Jedním z nejdůležitějších a nejnáročnějších aspektů řízení malého podniku je marketing. Většina podnikatelů má v marketingu jen málo zkušeností a často nemá dostatek prostředků na to, aby najímala talent, který by mohl v této oblasti znamenat rozdíl, a to zejména brzy. Neschopnost uvádět na trh své podnikání a jeho produkty efektivně může být nákladná; špatný marketing může omezit expozici vaší společnosti vůči novým zákazníkům a může vás zanechat zranitelným vůči více tržně známým konkurentům.
$config[code] not foundNicméně to nemusí být tak. Dokonce i když vaše společnost nemá dostatek prostředků, může dostat své zprávy a vytvořit povědomí o produktech. Zde jsou čtyři skvělé tipy pro efektivní marketing vašeho podniku, i když jsou peníze pevné.
Školení pro malé podniky
Využijte sociální média
Na sociálních médiích jsou miliardy lidí a přístup k téměř všem je zcela zdarma. Zajištění účasti na společenských médiích je jedním z nejlepších a nejhospodárnějších způsobů, jak oslovit nové zákazníky a udržet kontakt s existujícími. Používané správně, sociální média mohou být silným marketingovým nástrojem pro malé firmy.
Existují základní pravidla pro efektivní marketing sociálních médií. Za prvé, obsah, který vytvoříte, by měl být vysoce kvalitní; Vaši potenciální zákazníci musí chtějí pro zobrazení. Měla by být také aktuální, což znamená, že byste měli rutinně aktualizovat své sociální média. Stránka Facebooku vaší společnosti je bezcenná, pokud ji naposledy aktualizovala před osmi měsíci.
Měli byste také pamatovat na sdílení a sdílení na vašich společenských mediálních platformách. Buďte ochotni propojit obsah, který vám ostatní lidé vytvářejí nebo poskytují, zejména pokud se týká vašeho specializovaného odvětví. To vám pomůže prodloužit přítomnost vašich sociálních médií v dlouhodobém horizontu a umožní vám oslovit více potenciálních zákazníků.
Konečně, vaše přítomnost v sociálních médiích by měla podporovat komunitu. Vaše společnost by měla komunikovat se zákazníky a potenciálními zákazníky a podporovat klima, kde si zákazníci vzájemně mluví. Pokud se vaše sociální média stane místem, ve kterém lidé přicházejí navzájem spolupracovat, vytváříte povědomí o značce, kterou nemůžete koupit za žádnou cenu.
Vytvořte buzz s online obsahem
Dalším způsobem, jak vytvořit svou značku a prodávat své produkty a služby ekonomicky, je vytvořením skvělého online obsahu. Obsahový marketing zahrnuje získávání hodnotných nebo zajímavých informací, které pomáhají vytvářet zájem o vaši společnost. Všechny tyto typy podniků a neziskové organizace tuto strategii uplatňovaly; je to jednoduché a funguje to.
Zajímavý online obsah poskytuje službu současným i potenciálním zákazníkům. mohou lépe porozumět tomu, jak efektivněji využívat vaše produkty nebo služby, nebo větší informace o tom, kde jsou vaše produkty a služby používány. Například blog Due má skvělé informace týkající se malých podniků a podnikatelů.
Ostatní malé firmy si vybudovaly celou svou marketingovou strategii a poskytly zajímavý obsah. Jenna Woginrichová vlastní například blog Cold Antler Farm. Postavila celý životopis kolem tohoto blogu a prodávala vše od domácího mýdla až po knihy, které se zabývaly stále rostoucím publikem a dychtivě čekají na další blog.
Stejně jako sociální média je klíčem k efektivnímu marketingu obsahu poskytovat užitečný a zajímavý obsah, a to pravidelně. Tímto způsobem zajistíte nejen to, že lidé budou číst, co budete produkovat, ale také, že je budou moci najít na prvním místě.
Staňte se veřejnou komoditou
Jedním z nejlepších způsobů, jak si vaše firma uvědomit, přímo a nepřímo, je zvýšit vaši angažovanost s veřejností. Existuje mnoho způsobů, jak to udělat, které nezlomí banku; někteří z nich mohou dokonce zaplatím ti pro vaše potíže.
Pokud jste odborníkem v oblasti, ve které působí vaše společnost, zvážíte-li o ní článek v časopise nebo v místních novinách. Pokud můžete nepřímo diskutovat o svých produktech nebo službách, tím lépe. Čím více expozice získáte na místech, jako jsou tato místa, tím větší šanci získáte od nových zákazníků.
Mohli byste také zvážit mluvení na veřejných fórech, jako jsou konvence založené na vašich konkrétních produktech a průmyslu. Prezentace v jednom z těchto fór může pomoci zvýšit povědomí vaší společnosti; mohou vám také nabídnout místo, kde můžete prezentovat své produkty a služby i potenciálním klientům.
Dalším způsobem, jak přilákat zákazníky a udržet si ty nové, je nabízet bezplatné kurzy na používání vašich produktů. Maloobchodní giganti jako Home Depot a Lowes to často dělají, učit své budoucí zákazníky, jak používat nástroje a materiály, které prodávají, aby zlepšili své domovy a yardy. Kromě požadované doby přípravy a provedení lze tuto marketingovou techniku provést relativně levně.
Nakonec můžete zvážit sponzorování nebo podporu oblíbených událostí, které by mohli potenciální zákazníci navštěvovat. Události, jako je závod 10k, nebo překážkový kurz typu "tvrdý člověk", může být ideálním místem, pokud například provozujete prodejny sportovních potřeb. Vedlejší žádný událost ve vaší oblasti může pomoci vytvořit pozitivní buzz a vést dlouhodobě k více klientům.
Vyhodit pravidla a jít partyzánek
Dalším způsobem, jak obchodovat s vaším podnikem s nízkým rozpočtem, je přemýšlet divoce mimo krabici a zorganizovat marketingovou kampaň pro partyzánskou kampaň. Guerrilla marketing často zahrnuje přijetí netradičních a někdy kontroverzních přímých akcí, které vedou ke zvýšení povědomí o vaší společnosti, jejích produktech a službách. Hotovo, může to být vysoce efektivní propagační nástroj pro vaši společnost.
Guerrilla marketing může zahrnovat velké indoor a outdoor promo akce, zkušenosti uživatelů, které vytvářejí povědomí o značce, nebo dokonce tajné kampaně, které nepřímo vedou lidi k přemýšlení o vaší společnosti a jejích produktech. Tyto typy kampaní se zpravidla spoléhají na překvapení nebo dokonce na šokovou hodnotu, která vás upozorní.
V poslední době se uskutečnily některé opravdu skvělé a zábavné marketingové kampaně. Jedním z takových příkladů je společnost Bounty, která vytvářela surrealistické nepořádek, mezi něž patřilo osm stop vysokých vyhozených polikliniky a na veřejných místech rozlévaly šálky kávy o objemu 55 galonů. lidé s tím, co jste si to uvědomili, následně se posunuly papírové ručníky Bounty, aby se vyčistili zmatky před bavilým veřejným publikem.
Dokonce i filmy používají partyzánský marketing k vytvoření bzučení. Marketing pro Temný rytíř povstal, například zahrnovala vydávání silně redigovaných dokumentů CIA týkajících se několika hlavních postav filmu. Tyto temné dokumenty, které byly vydány brzy během marketingové kampaně filmu a předtím, než vyšly hlavní přívěsy, nepochybně zanechali fanoušky, kteří hladoví více.
Guerrilla marketing může být proveden levně a často nevyžaduje nic víc než jen malou divadelní kreativitu. Klíčovým faktorem úspěchu v těchto kampaních je zajištění toho, aby výsledek takového úsilí vedla k většímu povědomí o vaší společnosti, jejích produktech nebo službách.
Závěrečné myšlenky
Pokud se nepokoušíte sponzorovat nebo podporovat populární události, může být úspěch vaší společnosti ohrožen. Ale to neznamená, že byste se museli zbavit povědomí vaší značky. Efektivní marketingové kampaně může provádět každá společnost, která je ochotna vynaložit úsilí, a to i na ty, které mají omezený rozpočet.
Efektivní přítomnost sociálních médií a marketing obsahu vám mohou pomoci udržet si stávající zákazníky a oslovit i ty nové. Využívání veřejných míst může také pomoci vytvořit dobré jméno a spojit vás s lidmi, kteří mají zájem o vaši společnost. Konečně pro podnikatele s nízkými rozpočty, ale s vysokou úrovní tvořivosti může být způsob, jak jít na partyzánskou marketingovou kampaň. Takže pokud se vaše společnost snaží zvýšit povědomí a přilákat nové zákazníky, zvažte tyto marketingové techniky a nechte jeden z nich dnes pro vás pracovat.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázek: Due.com
2 Komentáře ▼
