Když prodáváte svou firmu, chcete dostat veškerou vaši hotovost předem a vystavit riziko rukám kupujícího. Když vás Koupit podnikání, chcete dát co nejméně peněz ve prospěch placení za výsledky v zisku-out- tak riziko spočívá v rukách prodávajícího.
$config[code] not foundPokud potenciální kupující považuje vaši společnost za riskantní, nebude chtít hrát. Dohoda se uskuteční, když je kompromis splněn někde ve středním, kdy obě strany dosáhnou rovnováhy mezi rizikem a odměnou.
Trik, abyste získali vyšší část svých výtěžků v předstihu, je minimalizovat riziko, že podnikání zmizí, když odjedete. Zde je sedm věcí, které můžete udělat, abyste získali více peněz předem (a méně svázané s výdělky):
- Přijměte své zákazníky k podpisu dlouhodobých smluv.
- Sledujte míru zpětného odkupu, abyste demonstrovali opakující se tok příjmů.
- Dokumentujte své systémy pro tvorbu produktu nebo služby.
- Dejte klíčovým zaměstnancům dlouhodobý pobídkový plán, který je po prodeji promítá do podnikání.
- Sledujte prodejní potrubí, kvalifikovanou sazbu a uzavřenou sazbu.
- Delegujte své osobní odpovědnosti klíčovým manažerům.
- Zapište si své tajemství pro získání kvalifikovaných potenciálních zákazníků.
Většina nabyvatelů bude trvat na nějaké formě výdělku nebo "zlatých poutek". Vaším úkolem je získat co nejvíce peněz v předstihu, jak můžete, tím, že snížíte jejich riziko, aby houpačka byla co nejvyváženější.
Co jiného jsi udělal, aby byla vaše společnost připravena prodávat?
1
