Udělali jste svůj kvót prodeje tento měsíc? Pokud ne, zprotivili jste propadu na pomalé ekonomice? Pokud ano, pak si neuvědomujete, že skutečným důvodem selhání jste vy.
Tak tvrdí Dave Lakhani ve své poslední knize, Jak prodat, když nikdo nekupuje.
Nyní někdo, kdo si vzpomíná na bláznovství Blakea, který je ve filmu Glengarry Glen Rossa hyperaktivním a stále se zavírajícím Alecem Baldwinem, může mít pocit, že obviňovat prodejní tým je myšlenkou znovuobnovení. Nicméně, Lakhani žárlivě obnovuje nárok (s trochu méně zastrašování, samozřejmě!). Poskytuje solidní, akceptovatelné rady. Vysvětluje, kdykoli mluví s jinými prodejci, že musí "dělat to, co je potřeba", ale nabízí nástroje, které pomáhají dělat "dělat" to možné. Tyto nástroje jsou prezentovány a-la-carte módy, řešit mateřskou otázku typických obchodních otázek: "jak společnost získává více tržeb?".
$config[code] not found
V celé knize Lakhani vždycky ujišťuje, že podle jeho doporučení oddělí tvůrčí profesionální prodejní tým od těch, kteří se právě řídí seznamem studených volání. Nabídky Lakhaniho nepřebírají čtenáře "Musíte sledovat strategii XYZ nebo se setkáte s děsem!". Kniha jednoduše poskytuje čtenářům dobré příklady použití.
A příklady rychle přicházejí, jedna po dobře organizované jiné. Lakhani dává prodejní proces v úvodních stránkách, 7 dní úspěšného prodeje, když nikdo nekupuje. To napájí vodiče a ukazuje správné sledování toho, že starší vodiče jsou zastaralé. Vytyčuje příklad nabízet kávu a diskusi k vedení. Vysvětluje, aniž by urážel čtenářskou inteligenci. Nákup je skvělý prodej a-la-carte, opravdu.
Záchytné Busters Inspire Sales Týmy, aby Busta pokles
Nákup je pepřena s několika krátkými segmenty nazývanými Nárazové Busters. V každém Lakhani rozhovorech obchodní manažer není snadno známý veřejnosti oko. Ve většině knih jsou další připomínky od někoho kromě autora pravděpodobně lépe podávány z jména známých běžnému publiku, které zhoršují zájem čtenářů. Ale v této knize respondenti poskytují oko-otevírání osobních pohledů a podnikatelské znalosti využitelné pro většinu scénářů.
Oblíbený citát pochází od dotazovaného Scott Marker, který popisuje výhody tréninku prodeje. "V bojových uměních je řečeno, že" čím více krvácíte v dojo, tím méně budete krvácet na ulici. "Co to znamená pro prodejce, je, že čím více času investujete do výcviku, tím větší úspěch máte, když soutěžit na trhu. "Komentáře jako je tento mohou být informativní a inspirativní.
Autoři, kteří přispívají, nabízejí další části eseje ke konci knihy, ale další komentáře se poněkud zdaleka necítí, místo aby posílily poznatky Lakhaniho. Segment nemovitostí může být lépe sloužit ve specializované knize o nemovitostech, zatímco segment na Facebooku má příliš známé doporučení. Dobrou úsporou je bonusové sociální tréninková sezení nabízená s každým nákupem knihy.
Organizovaný úvod na online nástrojích
Lakhani rozšiřuje svůj materiál tím, že nabízí další online zdroje. Uvedené webové stránky jsou některé ze standardních sociálních mediálních nástrojů, jako jsou Twitter a LinkedIn. Zmiňuje se však i o jiných stránkách, která jsou specifická pro předmět, ať už se jedná o řízení času nebo následné akce. Čtenáři získávají nové nástroje online organizovaným způsobem, díky nimž jsou návrhy pozoruhodnější, osvěžující ve věku návrhů při každém tweetu.
Celkově jsem našel Jak prodat, když nikdo nekupuje (webové stránky knihy zde) užitečným zdrojem pro všechny firmy, které hledají lepší prodejní postupy. Majitelé malých podniků, kteří mají rádi svůj produkt nebo nabídku služeb, ale nevědí nic o prodeji, by mohli z Lakhaniových příkladů skutečně těžit co nejvíce a kniha uspokojivě zahájí pochopení prodejních technik.
12 komentářů ▼
