Obchodní poradci, také nazývaní manažerské analytiky, radí organizacím, aby se stali efektivnějšími a výnosnějšími. Úřad statistiky práce USA očekává, že poptávka po konzultantů bude do roku 2022 růst o 19 procent, nebo mnohem rychleji než ostatní oblasti. Nicméně, zatímco někdo se může nazývat konzultant, úspěch závisí na nalezení mezery na trhu - a přesvědčit klienty, že vaše dovednosti získají výsledky, které chtějí.
$config[code] not foundZískejte relevantní zkušenosti
Vytvořte si životopis tím, že několik let pracuje se založenou firmou ve vaší zvolené specialitě, jako jsou lidské zdroje, informační technologie nebo řízení, říká americký úřad práce statistik. Poté se můžete dostat na zem s kontakty a zkušenostmi potřebnými k zahájení podnikání. Například manažer důchodových systémů Karen Aboud začal své konzultační práce radou malých a středních maloobchodních prodejců, Toronto Globe & Mail která byla oznámena v dubnu 2011. Když bývalý zaměstnavatel společnosti Aboud dovolil klientům přístup k počítačovým inventarizačním a prodejním systémům, nabídla jim, že na nich budou trénovat a rozšiřovat své podnikání.
Tip
Získejte výhodu s dalším tréninkem a certifikací. Jedním z nejdůležitějších pověření je určení certifikovaného konzultanta pro řízení z Institutu manažerských poradců USA, které musí být obnoveno každé tři roky a ukazuje, že splňujete základní odborné standardy.
Posoudit své dovednosti
Jakmile jste připraveni začít podnikat, rozhodněte se, jaké aspekty vaší výchovy a zázemí vás činí lepší než konkurenti. Bez vynikajících znalostí a dovedností, budete mít těžké najít práci. Například, když inženýr Vince Socci zahájil svou poradenskou činnost, rozhodl se zdůraznit své zkušenosti s vývojem elektromechanických systémů. Společnost Socci tak učinila své služby pro klienty atraktivnějšími, říká v květnové přednášce Mezinárodní sítě elektronických a elektronických poradců v Long Islandu.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVyberte obchodní strukturu
Vyberte firemní strukturu, která nejlépe slouží vám a vašim klientům. Asi 70 procent nových podniků působí jako jediní vlastníci - což je nejjednodušší struktura, ale činí jste právně odpovědnou za to, co děláte, doporučuje správa Small Business Administration v USA. Můžete raději uspořádat společnost s ručením omezeným. V rámci tohoto procesu budete muset zaregistrovat a licencovat své podnikání, což se stane dalším ukazatelem profesionální důvěryhodnosti.
Vytvořte správný fakturační systém
Rozhodněte, jak vám klienti zaplatí. Někteří konzultanti se zaměřují na fakturační hodiny, jako jsou advokáti, zatímco jiní si účtují měsíční úhradu nebo stanovují poplatky za konkrétní projekty, zprávy Podnikatel časopis. Bez ohledu na systém, který navrhujete potřebuje založit vlastní podnikání za rok, říká autorka a prezidentka Summit Consulting Group Allen Weissová v rozhovoru pro článek Bloomberg Businessweek v květnu 2011 "Proč selžou samostatně výdělečně činní poradci". V opačném případě byste nemuseli vytvářet dostatečné příjmy na to, aby udrželi podnik.
Varování
Buďte selektivní, jak trávíte svůj čas. Pokračování v práci pro společnosti, které potřebují velkou nápravu, vás odvedou od přístupu příležitosti na vyšší úrovni, které mají lepší plat.
Získejte odpovídající pojištění
Zabezpečte svou firmu pravidly o chybách a vynechání, která vás ochrání před nároky z nedbalosti. V opačném případě, možná byste mohl vyplácet velké právní návrhy nebo rozsudky, i když nárok nemá zásluhy. Toto pokrytí je odděleno od všeobecných zásad odpovědnosti za zranění nebo škody, které jste vy, vaši zaměstnanci nebo vaše výrobky způsobili někomu jinému, doporučuje časopis Forbes. Také získáte zásady vlastníka firmy, které pokrývají přerušené příjmy, a firemní vozidla nebo majetek. Pokud zaměstnáváte zaměstnance, budete potřebovat pracovní politiku odškodnění, která je chrání před pracovním úrazem.
Obchodujte se svými službami
Nečekejte, až klienti zaklepnou na vaše dveře. Najděte je identifikováním mezer v trhu a okamžitým přesunem, abyste je naplnili. Profesor podnikového managementu Chris Castillo následoval tuto metodu při vytváření softwarového systému pro správu vztahů se zákazníky pro menší firmy, které velký zaměstnavatel jeho klienta nebyl ochoten sloužit, uvádí Globe & Mail článek. Ukažte také, proč vaše nábor vyhovuje potřebám klienta, tvrdí časopis Podnikatel. Pokud je například špatný komunikátor, vysvětlete, jak společnost těží, jakmile mu pomůžete překonat tento problém.
Propagujte své pověření
Vytvořte písemné práce jako brožury, články v časopisech a informační bulletiny, které vám pomohou vytvořit odborníka, a vytvářet potenciální zákazníky pro vaše podnikání. Dalším nástrojem v tomto úsilí je bílá kniha, která stručně vystihuje problém a pak navrhuje řešení. Ukažte své odborné znalosti pravidelným psaním a zveřejňováním bílé knihy na vašem blogu nebo webových stránkách. Udělej si veřejný účinek také jako součást úsilí o vytváření sítí, navrhuje časopis Podnikatel. Studené volání nebo setkání s místními rozhodovateli - například s prezidentem vaší komory - a zeptejte se, zda můžete mluvit se svou skupinou. Dobře přijatá prezentace může vygenerovat mnoho dalších doporučení typu word-of-mouth, které se můžete obrátit na další konzultační příležitosti.
