Jak se začíná sezóna svátků, jeden ikonický maloobchodník má více starostí než většina. John C. Penney utrpěl tři po sobě jdoucí čtvrtiny ztrát i přes pokusy o reinventování značky, nebo snad kvůli tomu. V listopadu loňského roku nový generální ředitel společnosti John C. Penney Ron Johnson začal provádět změny v boji proti historicky prodlužujícímu se prodeji. Johnson měl velký úspěch s inovativními pracemi u Apple a Target, ale věci s Johnem Penneyem nefungují tak dobře. Jak dlouho bude mít společnost důvěru ve své vedení? Dnešní pátrání pohlíží na úsilí společnosti J.C. Penney a na to, co se mohou ostatní majitelé podniků dozvědět o zlepšení prodeje a změně značky.
$config[code] not foundShop 'Til You Drop
Cena za pohyb. JC Penney se asi rok stává změnami. Největší posun byl podle pozorovatelů Johnsonovo rozhodnutí v únoru radikálně změnit cenovou strukturu na 1100 místech. Johnson plánoval odstranit zhruba 600 prodejů za rok, které byly oblíbené u nakupujících, ale těžké zisků. Místo toho uskladnil třístupňovou cenovou strukturu, která trvale snižovala ceny všech článků v řetězci o přibližně 40 procent a nabídla měsíční prodej na vybraných položkách a občasné povolení po celý rok. Bloomberg Businessweek
Všechno musí jít. Johnsonovy neortodoxní pohyby a výsledný pokles v maloobchodním prodeji vedly mnohé k otázce jeho strategie. Jeden blogger naznačuje, že mohou být přijati nejméně pět lekcí, které někteří podnikatelé mohou přijmout z toho, co někteří již nazývají "selhání cenové strategie". Johnson od počátku připustil, že jeho přístup je neobvyklý, ale trvá na tom, že si stále myslí, že se to vyplati. Zůstává otázkou, zda změny, které byly zavedeny s cílem zvrátit pokles prodeje, místo toho způsobí neodvolatelnou škodu řetězci. Hammad Siddiqui Blog
Lekce v leadershipu
Projektujte své hodnoty. Velká část změn v J.C. Penney, ať už je správná nebo špatná, souvisí s vírou v Johnson jako vůdce. Jistě, některé z této víry jsou založeny na jeho minulých úspěších. Johnson byl silou za revoluční maloobchodní prodejny Apple a Targetův "levný chic." Ale je tu mnohem více vedení, vysvětluje podnikatel a konzultant Gary O'Neil v tomto videu. Skutečné vedení je o tom, jak ztělesňujete své hodnoty, ne jen systémy, které jste zavedli. Řešení N2ITIV
Buďte pravý. Existuje mnoho kvalit, které přicházejí do velkého vedení. John Twohig, spoluzakladatel marketingové agentury sociálních médií Ahain Group, zde shrnuje některé ze základů. Patří mezi ně spojení, zranitelnost, odvaha, autenticita a další. Všichni majitelé malých podniků jsou vůdci nějakým způsobem. Jak začlenit prvky vedení do rozhodnutí, které děláte každý den, je nesmírně důležité. Vaše vedení formuje vaši společnost a určuje její konečný úspěch nebo neúspěch. Upravte svůj Biz
Zaměření zákazníka
X označuje místo. Včasné zprávy o ztrátách společnosti J.C. Penney se soustředily na to, jak zákazníci jednoznačně odmítají změny v cenové struktuře společnosti. Bez ohledu na to, jaký může být konečný výsledek, jsou zákazníci pro každou firmu rozhodující. Znáte každý segment vaší zákaznické základny a preference každého z nich, pokud jde o produkty a služby, které nabízíte. Například Rieva Lesonsky varuje podniky obecně, aby generaci X neponechaly z obrazu. Tato rozhodující skupina zasazená mezi Baby Boomers a Millennials je silou, s níž je třeba počítat. Nakonec se ujistěte, že nikoho nezanecháte při uvážení marketingu, tvorby cen a celkové strategie. Grow Smart Biz
Věrnost funguje oběma způsoby. Firma se může velmi dobře věnovat, pokud vždy věnuje pozornost svým zákazníkům a vždy je dobře zachází. Ovšem, jak vysvětluje podnikatel Anthony Karibian v tomto příspěvku, když důvěryhodná firma přestane být konkurenceschopná a bude se s vámi správně zabývat, všechny sázky jsou vypnuté. Karibian vypráví příběh o tom, jak důvěryhodná společnost v kabině otevřela dveře soutěžícímu tím, že nechala své ceny pomalu zvyšovat a současně snižovala hodnotu. bOnline Blog
Věnujte pozornost marketingu. Marketing je dalším klíčem k úspěchu, zvláště pokud tento marketing účinně komunikuje se zákazníky, kterých se snažíte dosáhnout. Efektivní marketing také vyžaduje kreativitu, ale nebojte se, pokud nejste kreativní typ.Podívejte se na tyto tipy pro efektivní a inovativní marketing. Nepotřebujete velký rozpočet nebo genius pro propagaci, říká hostující blogger Lance Trebesch. Pokud máte nějaké návrhy pro efektivní uvedení firmy na trh, dejte je prosím níže. Frugal podnikatel
3 Komentáře ▼
