Obchodní úvěr nebo financování poskytované prodávajícím produktu je běžným způsobem, jakým si malé firmy půjčují, přičemž výzkum ukazuje, že 60 procent malých společností ho využívá. Firmy obvykle získají obchodní úvěr tím, že odmítnou slevu prodávajícího za účelem rychlejší platby. Tím, že zaplatí více času, kupující ve skutečnosti dostanou krátkodobý úvěr.
Vysvětlení, proč společnosti využívají obchodní úvěry, je poměrně snadné. Je to náhrada za dražší a obtížněji získávané formy úvěru, jako jsou bankovní úvěry, akademické studie ukazují. Když banky obtížněji získávají úvěr, nebo když jsou společnosti mladé nebo neuspokojivé a nemohou si snadno půjčit peníze z jiných zdrojů, jejich vlastníci se často obracejí na obchodní úvěr jako zdroj kapitálu.
$config[code] not foundAle proč nabízejí prodejci svým zákazníkům obchodní úvěr? Někteří výzkumníci tvrdí, že společnosti poskytují obchodní úvěry, protože mají přístup k financování s nižšími náklady než jiné firmy. Jiné studie však ukazují, že firmy v horší finanční situaci dodávají více obchodní úvěry než ty, které mají lepší finanční situaci, a podniky, které mají větší přístup k úvěrům samy méně obchodních úvěrů než těch s menším přístupem k kapitálu, což naznačuje, že je třeba hrát něco jiného.
Nejpřesvědčivějším vysvětlením je, že obchodní úvěr je prodejním nástrojem. Vědecké šetření naznačují, že prodejci používají obchodní úvěr k tomu, aby signalizovali zákazníkům, že nabízejí vysoce kvalitní výrobky. Navíc prodejci více unikátních produktů a služeb nabízejí více obchodních úvěrů za levnější cenu a méně se zabývají úvěrovou schopností kupujícího než prodejci zboží a služeb podobných zboží, ukazují studie. Konečně, společnosti, které čelí větší konkurenci při prodeji svých produktů a služeb, mají větší pravděpodobnost, že budou poskytovat obchodní úvěry svým zákazníkům než ty, které se nacházejí na méně konkurenčních trzích.
