Je pravděpodobné, že pokud vy a vaše společnost děláte něco správného, přitáhnete pozornost obra. To by mohlo znamenat, že jste strávili léta zdokonalováním svého produktu nebo služby pouze pro Google, Amazon nebo Microsoft, abyste mohli vstoupit a spustit jejich vzít na váš nápad. Poté se na tento trend dostanou i další společnosti.
Říká se, že imitace je nejvyšší formou lichocení.
Není nic špatného hrát v přeplněném prostoru s vůdci nebo dokonce skákat trochu pozdě na akci, za předpokladu, že hrajete své karty správně. Zatímco se může zdát, že na každém rohu na vás čeká konkurent, klíčem k úspěchu vašeho podnikání není závislost na prázdných trzích, ale na silných stránkách, které vaše podnikání naváže na ověřený trh.
$config[code] not foundNamísto paniku, když obor vstoupí do vašeho prostoru nebo alespoň po počátečních fázích paniky, přehodnoťte, co to znamená pro vaši společnost a jak můžete pokračovat v růstu a posunout se kolem hluku.
Tipy pro soutěžení s velkými hráči
1. Rychle se pohybujte, uvolněte rychle a spusťte často. Jsi mnohem rychleji než velcí chlapci.
I když soutěžíte proti obrovitým (a zdánlivě nekonečným rozpočtem), může to vypadat skličujícím způsobem, existuje několik výhod, že se bootstrapovaný startup a rychlost je na vrcholu.
Změňte a upřesněte svůj produkt rychle a často, pokud to znamená zlepšení uživatelského prostředí. Vezměte velké, veřejné společnosti jednoduše jednu čtvrtletí, abyste mohli implementovat aktualizaci produktu, a váš tým může během několika málo dnů spustit změnu - žádná politika se neúčastní. Použijte to ve svůj prospěch tak, že okamžitě odpovíte na zpětnou vazbu od zákazníků s úpravami a pokračujte ve vytlačování inovační obálky.
Velcí kluci příliš ohrožovali, když se ujali šancí, a proto jsou příliš vystrašení, aby se udělali chyby.
2. Z hlediska marketingu vědět, kde se puk děje.
Předpokládejme, že oba přijdou po svém vzkvétajícím trhu a coinformují správné pojmy jako součást vašich hlavních zpráv. Například řekněme, že "cloud" je od začátku částí vašeho tagline. Když společnost Microsoft spustila svou kampaň "na cloudovou kampaň", váš vyhledávací provoz se snadno zdvojnásobil - ne-li se ztrojnásobil.
Zůstaňte v aktuálním stavu s jazykem, který se týká vašeho prostoru, abyste mohli snadno komunikovat.
3. Respektujte své zákazníky tím, že nejen rychle reagujete, ale měníte produkt. Prosím tě.
My všichni jsme měli stejné zátěžové zkušenosti, když budete čekat na telefon celé hodiny, ať už s vaší bankou, pojišťovnou nebo leteckou společností, abyste získali potřebnou pomoc. Ještě horší je, že se můžete zabývat robotem, který vám říká, abyste "stiskli 5 pro více možností."
Zákaznický servis od korporátních gigantů je znatelně frustrující a jako malý podnik máte tu hlavní výhodu. Vaši zaměstnanci jsou zákazníkům nejen přístupnější, jsou k němu blízcí a drahí, takže jejich péče o zákazníky je upřímnější a nejistá.
A protože zákazníci se stali obchodním nástrojem pro nejlepší marketing, dopad kvalitního zákaznického servisu je nesmírný.
4. Distribuujte svou společnost pod značkou obrů prostřednictvím partnerství.
To je pravda - obři mohou být vaši přátelé. Zatímco přímý konkurent nemusí být vhodný, další gigant, který by mohl těžit z využití vašich služeb, by mohl být skvělým kandidátem na partnerství. Větší společnosti, které se nacházejí mimo vaší nejbližší průmysl, jsou vaše nejlepší sázka, protože ocení ušetření času a úsilí, které směřují k samotnému výrobě produktu, zejména pokud nemají stávající odborné znalosti v oboru.
Využívají výhody rozšíření jejich nabídky tak, aby zahrnovaly vaše služby a vy jste schopni profitovat z obrovského průmyslu.
5. A konečně, nejdůležitějším prvkem všech - představte vynikající produkt.
Samozřejmě, že na velkém, rušném trhu (nebo na jakémkoli trhu vůbec) neexistuje konkurence, pokud neuvádíte vynikající produkt, který lidé milují. Produkt je DNA vašeho podnikání a nemůžete pokračovat kroky 1 - 4, aniž byste to zvládli.
Nakonec se nepotřebujete panikařit, pokud se k vašemu hracímu poli připojí vůdce. A pokud uvažujete o zahájení podnikání, nenechte se zklamat, pokud mnoho jiných společností již nabízí podobné služby. Pokud budete vyřezávat své vlastní výklenky, bude zde prostor pro růst vaší firmy.
Měli byste se ještě dívat před tím, než vyskočíte a učiníte svůj průzkum o tom, jak můžete vyniknout, ale hrát ve své síly a nenechte nasycený trh potlačit vaše nápady.
Velký Versus Small Business Photo přes Shutterstock
8 Komentáře ▼
