Když začnou klesat prodeje, začínají hledat řešení. Nezáleží na tom, zda je podnikání velké nebo malé, pokles prodeje znamená, že se něco děje špatně. Možná, že váš obchodní model už nefunguje, možná že váš produkt již není potřeba, nebo možná problém, jakým jste na trhu uvedli svůj produkt. Rozhodnutí ikonického výrobce piva ukazuje, jak se s touto situací vypořádat, ale níže najdete i další.
$config[code] not foundNeoprávněnost zákazníka
Balené uvnitř. Heineken dominoval trh s pivy na vyšší úrovni po celá desetiletí, ale značka má nyní problémy. Dokonalá bouře zahrnuje úspěch soutěžícího Corona, pokles piva a růst menších řemeslných piv. Řešením společnosti je nová láhev s jiným tvarem, i když pivo uvnitř se nezmění. Wall Street Journal
Některé zkušenosti vyžadovány. Zákazník vnímání značky je složitý a má tolik, co více souvisí se skutečnou zkušeností než povrchní vnímání. Například 89 procent zákazníků začalo obchodovat s konkurentem po špatné zkušenosti a 86 procent bude platit za lepší zážitek. Jedenáctý
Změna s časy. Nejste stejná osoba jako před několika lety a ani vaši zákazníci. Pokud se tedy vaše marketingová zpráva, značka a produkt nezměnily po celou tuto dobu, může to být problém. Marsha Friedmanová navrhuje několik tipů, jak se dostat k rychlosti. EMSI
Dveře vnímání
Způsobí to efekt. Samozřejmě, když zvažujete, proč se prodeje sklouzávají nebo vede, nemusí být tak snadné, jak kdysi dělaly, je užitečné uvažovat o tom, jak identifikovat příčinu problému, řekl marketingový expert Susan Oakes. Vyvarujte se předčasné reakce tím, že snižujete ceny nebo děláte jiné okamžité reakce, které by mohly ublížit vaší firmě a nikoli pomoci. Marketing M4B
Jezdit býka. Měli byste také prozkoumat způsob, jakým zákazníci komunikují s vaší značkou. Rachel Parker vypráví příběh o tom, jak se obzvlášť obratný obchodník pro Red Bull dostal její pozornosti prostě tím, že jí podal osvěžující plechovku nápoje uprostřed žíznivého tréninku. Rezonance
Stálost vize
Změna zaostření. Podívejte se na důvody, proč váš prodej nemusí být vše, co byste chtěli být tím, že byste si položili několik důležitých otázek, říká bloger Harry Vaishnav. Zjistěte, zda prodáváte správnému zákazníkovi a zda se příliš soustředíte na marketing a nestačí na váš produkt. Existují některé další otázky, které by majitelé podniků měli také zvážit. Názory Small Biz
Tajemství zůstává moci. Je překvapivé, že některé značky, bez ohledu na to, jak dlouho jsou kolem, prokazují neuvěřitelnou schopnost zůstat. Podnikatelé se mohou učit z podniků, jako je restaurace The Becky Thatcher v centru města Hannibal v Mo., Což je podnik, který má zákazníky vracet již 43 let, říká obchodník Diana Pohly. Zde je několik lekcí o dlouhověkosti. Krok za krokem Marketing
