5 Jednoduché důvody, proč byste se neměli bát prodeje

Mnoho podnikatelů se bojí prodeje. Je to docela společný strach.

Šance jsou chvíle, kdy jste se báli přesvědčit vyhlídky, aby se stali zákazníky. Existuje mnoho důvodů, proč se podnikatelé mohou obávat prodeje.

Možná se budete bát, že byste vypadli příliš nepříjemně. Možná se obáváte, že nebudete moci účinně sdělit hodnotu vaší nabídky. Můžeš se dokonce bát odmítnutí.

$config[code] not found

Je to pochopitelné.

To jsou všechny platné obavy, ale neměly by vás zabránit v učení, jak prodat.

I když existuje mnoho důvodů, proč se obávat prodeje, existují také velké důvody, proč by se podnikatelé neměli bát prodeje. O tom jde o tomto článku.

Proč byste se neměli bát prodeje

Podnikatelé musí prodat, aby uspěli

To je nejčastější důvod, proč se nemusíte obávat prodeje. Bez efektivního prodeje nebudete úspěšní. Váš úspěch je velmi závislá na vaší schopnosti přesvědčit.

Pokud nemůžete uzavřít více obchodů a získat více klientů, vaše podnikání nebude růst. Není to žádnou myšlenkou.

Ale jde ještě hlouběji.

Přesvědčování není jen něco, co uděláte, aby se zákazníci mohli více zaměřit. Existuje několik dalších oblastí, kde je přesvědčování důležité. Je bezpečné říci, že většina z toho, co děláte jako obchodník, zahrnuje přesvědčování.

Zde jsou některé z dalších oblastí, kde je potřeba přesvědčování:

Motivovat svůj tým
Vyjednávání s dodavateli
Přesvědčte investory o financování vašeho podnikání
Zachovat zákazníky
Vytváření ziskových partnerství

Podívejme se na to. Pokud budujete podnikání, podnikatelský prodej je neobchodovatelný faktor.

Odmítnutí je dobrá věc

Jeden z největších strachů, kterým někdo čelí, když musí prodat, je strach z odmítnutí. Je to něco, s čím se všichni zabýváme.

Nechceme slyšet slovo "ne."

Podnikateli to může být obzvláště ošklivé slovo.

Proč?

Když jste obchodním profesionálem, který pracuje pro jinou společnost, odmítnutí je těžké. Pokud však vyhlídka odmítne v tomto scénáři, odmítají nabídku společnosti, pro kterou pracujete.

Když jste podnikatel, je to jiné. Je to jiné, protože když vyhlídka říká "ne" na vaši nabídku, odmítají něco, co jste osobně tvrdě pracovali na vytvoření. Říkají "ne" vaší společnosti. Vzhledem k tomu, že jste mnohem více připoutáni k vašim vlastním produktům, může to odmítnout ještě více.

Zde je problém: máme tendenci zvětšovat skutečný dopad odmítnutí. Chápeme odmítnutí, jako kdyby to byla katastrofální událost, která nás zničí.

Tady je pravda: odmítnutí opravdu není tak špatné. Ve skutečnosti je to dobrá věc.

Tam jsem to řekl.

Když se naučíte, jak zdravě vidět odmítnutí, stává se nástrojem, který nám pomáhá lépe se prodávat. A nejen to, tím nás to ztěžuje.

Když jsem poprvé začal prodávat, shledal jsem, že je těžké vypořádat se s neustálým odmítáním. Každý "ne" byl jako rána mému ego.Aby to bylo ještě horší, bodnutí každého odmítnutí se přeneslo do dalšího prodeje, což znamenalo, že jsem nevykonal tak dobře, jako bych normálně udělal.

Je to jako každé odmítnutí postavené na posledním, než jsem se ocitl v cyklu odvahy. Nebylo to zábavné.

Ale jak čas pokračoval, já jsem se naučil pokrčit to. Nejen to, zvykl jsem na to. Když dostanete odmítnutí znovu a znovu, začne ztrácet bodnutí. Bude to bolest méně.

To je důvod, proč nejlepší způsob, jak překonat strach z odmítnutí, je odmítnout co nejvíce. Zní to neúspěšně, ale je to pravda. Čím více budete vystaveni odmítnutí, tím rychleji se dostanete imunní vůči jeho účinkům.

Když k tomu dojde, začnete každé odmítnutí považovat za příležitost k učení. Můžete vzít krok zpět a zjistit, proč jste byl odmítnut. Můžete vyhodnotit svůj výkon a zjistit příležitosti ke zlepšení.

Čím víc to děláte, tím je snazší

Dalším důvodem, proč se podnikatelé mohou obávat prodeje, je to, že věří, že jen určití lidé na tom mohou být dobří. Je to jako by si mysleli, že se člověk musí narodit se schopností prodávat.

To není pravda. Každý, kdo se může naučit prodat, je ochoten zavázat se k tomu, aby se snažil přesvědčit své dovednosti v přesvědčování. Učení, jak prodat, je proces. Vyžaduje trpělivost a praxi.

Je to jako každá jiná dovednost. Čím víc to uděláte, tím lépe se na to dostanete.

Pokud se chcete dostat do prodeje, musíte se zavázat neustále zlepšovat. Nejenže potřebujete cvičit, ale musíte se také učit. Existuje několik způsobů, jak se naučit, jak se stát lepším prodejcem.

Podcasty
Blogy
Knihy
Prodej koučování

Když se věnujete tomu, abyste se učil, jak se stát lepším ovlivňovatelem, nakonec vám bude snazší přesunout ostatní k akci.

Prodej pomáhá ostatním

Kolikrát jste myslel na prodej jako na špinavou, manipulativní profese? Je to běžné mylné pojetí.

Ano, je pravda, že mnoho obchodníků využívá své dovednosti přesvědčování nečestně.

Ale dobří obchodníci vidí přesvědčení jako nástroj, který slouží k pozitivnímu rozdílu v životě svých vyhlídek. Je to způsob, jak pomoci ostatním lidem.

Přemýšlejte o tom. Pokud máte vyhlídky, které opravdu potřebují vaši nabídku, uděláte jim laskavost tím, že je přesvědčíte, abyste si je koupili. Když máte nápad, který je zaměřen na řešení problémů vašich vyhlídek, skutečně jim usnadňuje přesvědčit je, aby koupili vaši nabídku.

Je to jednodušší, protože vaši vyhlídky mohou vidět, že nejste jenom pro získání svých peněz. Ty se skutečně staráš o jejich blaho.

Proto Zig Ziglar říká: "Zastavte prodej. Začněte pomáhat. "

Chcete-li dosáhnout svého plného potenciálu jako vlivníka, musíte nepřetržitě připomínat, že se snažíte pozitivně ovlivnit životy lidí kolem vás. Musíte zůstat v kontaktu s vaším účelem. Nezapomeňte, proč jste se rozhodli začít podnikat na prvním místě.

Když udržujete svou mysl soustředěnou na to, proč "vás inspirová, abyste neustále pokračovali. To také pomáhá prodat efektivněji, protože prodáváte s přesvědčením.

Prodej může být zábavný!

Jak těžké to je věřit, prodej je opravdu zábavný! Ano to je správně. Přesvědčivé vyhlídky stát se zákazníky mohou být velmi příjemné.

Pokud děláte prodej správným způsobem, může vytvořit skvělé vztahy, které obohacují váš život.

Tržby se netýkají pouze toho, že by lidé mohli koupit vaši nabídku. Nejde jen o to, aby lidé vynakládali peníze. Je to o pomoci ostatním lidem dostat to, co chtějí. Je to o pozitivním vlivu na životy druhých.

Jádrem prodeje je spojit se s lidmi, kterým chcete pomoci. Když se soustředíte na to, abyste místo prodeje pomáhali, dělá něco víc než jen vytvářet příjmy. Pomáhá vám vytvořit vazbu s ostatními. Jsou to lidé, kteří vás váží a chtějí s vámi komunikovat.