S manželkou jsme měli starý počítač připojený k internetu.
Zaplatili jsme 16 dolarů za dva doménové jména, 40 dolarů za software a 25 za měsíc hosting. S celkovým počtem 81 dolarů jsme zahájili internetový obchod. Vytvořili jsme webové stránky a zpeněžit je pomocí plateb za proklik. V druhém týdnu začaly plynout příjmy.
Do konce prvního roku jsme vydělávali na živobytí po zahájení podnikání s rozpočtem. Do pátého roku jsme zřídili šest čísel ročně.
$config[code] not foundBohužel, na konci desetiletí naše tržby z webových stránek klesly o 90 procent kvůli změnám v algoritmu vyhledávání Google a my jsme se pokoušeli o nové způsoby, jak vydělat peníze online. Zde uvádíme některé lekce, které jsme se naučili:
Nedostatek kapitálu není jediným důvodem, jak začít malé
I když byl náš příjem v té době malý a my jsme začínali podnikání na rozpočtu, my dělal mít investice do úspor. Ale skutečně jsme nechtěli riziko. V každém případě jsme vyzkoušeli další malé podniky, včetně prodejců bleších trhů, a naše zkušenosti nás učí, že když začnete malý, nemáte žádné skutečné obavy ani stres o ztrátě svého kapitálu.
Když riskujete své životní úspory, raději si to poprvé vyhrajete, ale děláme to tak, že můžete selhat desetkrát a jen se pokoušet něco jiného.
To je obrovská výhoda pro nízkonákladové startupy. Naštěstí existuje mnoho, které vyžadují méně než 5000 dolarů, a dokonce desítky firem, které můžete začít za méně než 100 dolarů.
Zahájení podnikání v rozpočtu vás také nutí být kreativní. Pokud máte například peníze, můžete vyzkoušet tradiční reklamu, případně bez výsledků. Ale když jsme hledali nulové způsoby, jak propagovat naše webové stránky, objevili jsme techniky, které tlačily stovky našich stránek na vrchol výsledku vyhledávání Google, což vedlo k rychlému růstu provozu a výnosů.
Bootstrapping Works
Připojení telefonní linky k internetu je neuvěřitelně pomalé, ale tak jsme začali. Jakmile jsme měli slušné příjmy, dostali jsme kabelový internet a starý počítač byl nahrazen. Ale výhody, které jsme začaly s tím, co jsme měli, byly jasné.
Může se zdát trutné, že to poukazuje, ale to je také často zapomenuto úspory na výdajích směřují přímo ke spodnímu okraji. Využijte méně než 1 000 dolarů a máte přesně o 1.000 dolarů více zisků (pokud vaše volby, které šetří peníze, neublíží prodeji). To je okamžitá výhoda udržení výdajů dolů.
Zahájení podnikání s rozpočtem vás také učí, jak efektivně vynaložit peníze, když je na čase tyto zisky vrátit zpět do podnikání. Například, nikdy s tím nikdy nemluvil kdokoliv v průběhu podnikání jsme si uvědomili, že nepotřebujeme podnikovou telefonní linku. A v době, kdy jsme vydělávali slušné zisky, jsme měli mnohem lepší představu o tom, jaký druh softwaru by pro nás byl nejvíce užitečný.
Tato metoda "hotový, oheň, cíl" může být docela efektivní při dosažení vašeho cíle. Stačí začít s tím, co máte a znovu investujete zisky, když se dozvíte, kde můžete peníze dát k dosažení nejlepších výsledků.
Snadné může být dobré místo pro začátek
Nakonec jsme zpeněžili naše webové stránky mnoha způsoby, ale začali jsme s Google AdSense, protože to bylo snadné. Jednoduše vložte kód do stránek a shromažďujte 68 procent z toho, co Google dělá, když návštěvníci kliknou na reklamu - není to jednodušší než to. Po několika letech a stovkách tisíc dolarů automatických vkladů do našeho bankovního účtu jsme ještě nikdy nemluvili telefonicky nebo e-mailem nikomu na Googlu. Všechno je automatizované.
Existují dobré důvody, proč začít nejjednodušším způsobem, jak vytvářet příjmy, a to i v případě, že z dlouhodobého hlediska nebude nejvýhodnějším způsobem. Za prvé, je velkým motivátorem vidět peníze co nejrychleji. Za druhé, to je příjmy, které vám umožní růst podniku bez rizika dodatečného kapitálu. Za třetí, kdo nemá rád snadné?
Nakonec jsme napsali a prodali PDF e-knihy, získali provize poboček od doporučení produktů, vyvíjeli 10 různých e-mailových zpravodajů a kurzů, prodávali bannerovou reklamu přímo a vyvíjeli další toky příjmů. Mnoho obchodníků na internetu hledá komplexní modely zpeněžení, které jsou výhodnější než Google AdSense. Předpokládám však, že bychom se mohli vzdát, kdybychom se začali snažit implementovat složitější strategie příjmů.
Najděte něco, co funguje a udělejte to znovu
Šest měsíců po zahájení podnikání s rozpočtem jsem objevil adresáře o bezplatném distribuci článků. Když uveřejníte články na těchto webových stránkách, přidáte odkaz nebo dva zpět na své webové stránky v sekci "o autorovi". Návštěvníci mohou tyto články vzít a použít je na svých vlastních blogy nebo webových stránkách - pokud zůstávají aktivní.
Publikoval jsem několik článků a zaznamenal jsem okamžitý nárůst provozu na našich webových stránkách. Součástí byla i přímá návštěvnost z adresářů, ale efektivita optimalizace pro vyhledávače byla větší výhodou. Google a další vyhledávače považují naše weby za důležitější díky všem příchozím odkazům. Najednou jsme naši stránky našli výsledky vyhledávání.
Mimochodem, toto již není účinnou strategií a společnost Google může na vaše stránky uložit trest za odkazy z článků adresářů. Tato změna je možná velkou částí našeho 90% poklesu provozu v posledních několika letech.
Ale když to fungovalo, fungovalo to opravdu dobře, a tak jsem v následujících dvou letech vyšel více než 1000 článků a vysílal je v nejméně 40 různých článcích. Dopravní nárůst. Nikdy nebudeme plně chápat tajemství vyhledávacího algoritmu společnosti Google, ale myslím, že adresáře článků byly velkým faktorem v našem SEO úspěchu, a proto v tom, že naše tržby tlačily kolem 10 000 dolarů měsíčně.
Když najdete něco, co funguje, udělejte to znovu… a znovu a znovu. Proč vynaložíte peníze a čas na nové marketingové metody, dokud plně nevyužijete, co již funguje?
Experimenty s nízkými náklady mohou přinést velké zisky
Zkoušeli jsme mnoho způsobů, jak generovat návštěvnost na našich webech, včetně automatizovaného softwaru pro zasílání článků a některých placených reklam. Většinu z nich jsme po uplynutí času ztratili jako neúčinnou. Ale protože jsme do každého experimentu investovali jen několik set dolarů, zisky z úspěchů snadno převyšovaly náklady na selhání.
Experimenty s nulovými náklady jsou mé oblíbené. Například jsem brzy hrál s rozměry a umístění reklamních bloků AdSense na našich stránkách, abychom zjistili, zda bychom mohli získat více kliknutí. Při pečlivém sledování během několika týdnů jsem našel formát, který zvýšil výnosy na jednoho návštěvníka o 30 procent. Tyto pár hodin experimentování bylo v příštích letech desítky tisíc dolarů.
Byl marketingový guru Jay Abraham, který mě inspiroval, abych udělal mnoho experimentů s nízkým rizikem. Zvláště zdůrazňuje, že dělá experimenty, které mají měřitelný Výsledek. Můžete například zkusit kupony než rozhlasovou reklamu, neboť je těžké určit jejich účinek, ale počítání kuponů umožňuje snadno zjistit, kolik nových zákazníků přineslo vaše výdaje.
Nízké fixní výdaje snižují riziko
To může pomoci snížit žádný ale udržet nízké fixní náklady je mnohem důležitější, když začínáte podnikat s napjatým rozpočtem. Naše obchodní příjmy se nejprve lišily až o 40 procent, nejvíce jsme však zůstávali v černé barvě po našem prvotřídním měsíci, protože účty, které jsme museli zaplatit, byly minimální. Ve skutečnosti, zatímco naše výdaje v některých měsících překročily částku 2 000 dolarů, mohli bychom tuto částku snížit na 300 dolarů kdykoli jsme chtěli.
Můžete cestovat po podnikání (a užívat si ji), utrácet polovinu svých zisků z reklamy na růst vašeho podnikání a dělat mnoho věcí, které jsou reverzibilní, to vše bez velkého rizika. Koneckonců, můžete tyto výdaje snížit, když budete potřebovat. Ale drahý pronájem a další vysoké režijní náklady vás mohou potlačit rychle, pokud budete mít propad prodeje.
Můžete delegovat navzdory rozpočtu
Vzhledem k tomu, že jsme se zaměřili na skromnost a skutečnost, že jsme začínali podnikání s rozpočtem, bylo těžké naučit se efektivní delegování. Ale vy umět platit za pomoc, a to i při zahájení podnikání s napjatým rozpočtem. Čekali jsme až do šestého roku, než jsme najali spisovatele, který nám pomůže vytvořit obsah našich webových stránek - velkou chybu. Když jsme se ve vyhledávačích dělali dobře, mohli bychom zdvojnásobit velikost našich webových stránek a zdvojnásobit náš příjem za skromnou investici.
Abyste se vyhnuli rozsáhlým výdajům nebo probíhajícímu riziku, prostě se podívejte na nejlepší z levných možností a vyhněte se dlouhodobým smlouvám. Například jsme vyzkoušeli pět nebo šest drahých spisovatelů, odhodili jsme mnoho článků, které jsme dostali, dokud jsme nepracovali až k cenově dostupnému bývalému reportérovi, který nám dal přesně to, co jsme potřebovali. Tuto položku jsme zaplatili, takže bylo snadné tyto náklady snížit, když naše weby upadly od příznivých výsledků s vyhledávači a výnosy klesly.
Freelancer platformy jako Elance.com mohou pomoci. To je místo, kde jsme našli spisovatele. Je to také místo, kde jsme se obrátili za nenákladnou technickou pomoc, jako je doba, kdy jsme zaplatili 50 dolarů za klíčový kus kódu Java, který jsme potřebovali k prodeji grafických reklam na našich stránkách. Nikdy jsme nenajali zaměstnance ani nepodepsali dlouhodobou smlouvu na nic v našem podnikání.
Tři další lekce
Následující lekce nemusí nutně znamenat zahájení podnikání s rozpočtem, ale považuji je za některé z nejdůležitějších věcí, které jsme se naučili z našich internetových publikací.
Dělejte něco, co vám vyhovuje
Naše webové stránky byly o tom, co nás zajímalo. Moje žena píše ve španělštině pro literaturu a sebevědomí. Měl jsem stránky o backpackingu, nemovitostech, brainpower, divných způsobech, jak vydělat peníze, a mnoho dalších témat. Naštěstí mám mnoho zájmů.
Nesouhlasím s předpokladem, že pokud uděláte to, co máte rádi, peníze přicházejí. Moje desetistránková stránka o metaforách vygenerovala pouze 30 dolarů za měsíc. Je však obtížné udržet úsilí, aniž by se člověk cítil osobně. Mým předpisem pro toto potenciální dilema je začít s vášněmi nebo zájmy, které jsou jednodušší zpeněžovat. Proto jsem vytvořil webové stránky o nemovitostech a vydělávání peněz před publikovat eseje a příběhy online.
Nemusíte milovat vše o podnikání. Nenávidím marketing a já nechal svou ženu zvládnout většinu technických výzev. Ale měly by existovat některé klíčové části podniku, které vám rádi.
Obchod je stejně nepředvídatelný jako život
Myslel jsem, že jsem věděl, co dělám, když naše webové stránky započítají 11 000 dolarů za měsíc. Teď, když dělají desetinu z toho, jsem si jistý, aspoň to nejmenší. Sledoval jsem, jak se blízcí mně procházejí obdobnými vzestupy a sestupy. Obchod je tolik umění jako věda, a nikdy není zcela předvídatelná, což nás přivádí k naší poslední lekci.
Předvídat změnu a jít s tokem
Dne 10. dubna 2011 došlo k poklesu návštěvnosti našich webových stránek o 40 procent. Dne 24. dubna 2012 opět klesla z jednoho dne na druhý, tentokrát o 50 procent. Tito čtenáři, kteří sledují změny algoritmu Google, je budou uznávat jako aktualizace Penguin a Panda. Pokles pokračoval (i když postupněji), ale přinejmenším jsme byli připraveni.
Vždycky jsme věděli (alespoň intelektuálně), že naše webové stránky byly příliš závislé na provozu vyhledávače. Jakmile jsme viděli začátek pádu, začali jsme přecházet jinými způsoby, jak vydělat peníze s našimi obchody (a mimo ni.) To je dokonce, když jsme se snažili zastavit úpadek. Moje žena vykonala správu sociálních médií a stala se spisovatelem na volné noze. Navrhujeme a hostitelské webové stránky pro několik klientů také. Takže pokles příjmů z webových stránek částečně potlačil tyto dodatečné toky příjmů. Vyplatí se předpokládat, že změna nastane, i když nevíte, jakou formu bude trvat.
To nám přináší další výhodu, pokud jde o zahájení podnikání s rozpočtem bez velkého kapitálu: Nebude vás táhat, až přijdou změny.
Naše výdaje byly snadno sníženy. Stojí to asi 200 dolarů za měsíc, abychom mohli podnikat. A ty velké zisky minulých let? Mohli jsme tyto peníze investovat do podnikání a možná ji ztratit. Místo toho šlo do investic do nemovitostí a ve správný čas. Investice, jako podnikání a život, jsou nepředvídatelné, a někdy, pokud se snažíte dost věcí, máte štěstí.
Piggy Bank Foto přes Shutterstock
7 komentářů ▼
