Jsem plánovač obchodu. Vždycky jsem měl plán. (Zbavte se mého chvástání, ale já jsem první jméno, které se objeví v neplaceném vyhledávání, když jste "odborník na obchodní plán společnosti Google"). Ale nikdy jsem skutečně nevěřil plánu nebo mu důvěřoval. Ve skutečnosti je pro mě přinejmenším důležité pochopit nejistotu v podnikání (a životě) a žít s ní dlouhodobě, bylo rozhodující pro přežití.
Plán měl zavolat neurčitost, blufovat je a ukázat ji jako muž za oponou.
$config[code] not foundPodnikatelé žijí s nejistotou. Majitelé malých podniků žijí s nejistotou. Poté, co jsem opustil dobrou práci, abych šel sám, moja žena a já jsme postavili firmu a zvedli pět dětí, aniž bychom věděli, kde by peníze pocházely ze tří až čtyř měsíců v budoucnu. Přežili jsme a dokonce i v dlouhodobém výhledu prospívali.
Věci se nám vyřešily. Moje žena a já jsme stále ženatí a naše děti jsou dospělé, vzdělané a produktivní. Nikdy bychom se tam nedostali, kdybychom nebyli schopni skočit a doufat.
1. Nedovolte, abyste věděli, že vás zablokují
Neznalost je těžké, jistě. Ale můžete se s ní naučit žít jinak, jste zamčený. Už jste to slyšela. Lidé říkají: "Nikdy bych to nemohl stát. Potřebuji mít stálou práci. Nemohla jsem to vzít. "
Je dost spravedlivé a srozumitelné. Ale tady je ta věc. Potřeba této vysoké bezpečnostní potřeby znamená, že nemáte šance. A nepřijímáte šance, znamená to, že nikdy nebudete mít spokojenost s budováním vlastního podnikání. Nebudete moci něco vytvořit a vidět, že se rozvíjí. Nebudete ovládat svůj vlastní osud.
2. Lepší vědět, že nevíte
Když jsem opustil svou poslední skutečně zaměstnaneckou funkci viceprezidenta ve firmě pro průzkum trhu, jeden z ostatních VP se mě zeptal: "Jak to dokážete? Máte manželku a čtyři děti (naše pátá přišla o několik let později). "Odpověděla jsem:" A vaše práce zde je jen tak dobrá jako vaše současné závazky. Pokud vyčerpáte klienty, vy jste venku. "
Konzultovala jsem s některými velkými společnostmi, kde by se někteří chytří lidé, kteří se chovají jako "kancelářští političtí důvěrníci", mohli skrývat ve firemních pracích, aby tak mohli mluvit, aby udrželi stabilní zaměstnání bez většího rizika. Nevytvářely nic, ani neprováděly žádné změny ani rizika. Nedostali žádnou spokojenost - jen peníze - a ne tolik. Lidé, kteří vedou ve větších firemních prostředích, jsou v nejlepších případech stejně jako podnikatelé stejně riskantní. Jen to, že to nevědí.
Měl jsem přátele, jejichž prosperující podnikání v oblasti faxů bylo zabito přes noc, když společnost Microsoft dodala faxový software s Windows. A známí, jejichž GPS firmy umírají, protože mobilní telefony dělají navigaci zdarma. Lidé v těchto společnostech si mysleli, že jejich pracovní místa jsou v bezpečí. Přinejmenším podnikatelé a majitelé malých podniků vědí, že nejsou.
3. Naučte se porozumět takzvaným skutečnostem
Nevěřím faktům. Nedovolte, aby se výzkum rozhodl. Všechna obchodní rozhodnutí jsou hádky. Výsledky průzkumu jsou stejně pravděpodobné, stejně jako jsou pravděpodobné, že jsou nesprávné a mohou vás vést z cesty, protože výzkum byl proveden špatně. Zaměření skupiny pravděpodobně poskytne správné závěry, stejně jako je pravděpodobné, že vám dávají nesprávné závěry, protože jedna charismatická osoba vedla skupinu špatně. Podívejte se na takzvané skutečnosti jako základní. Stejně jako když je cukr, vejce a máslo dobré pro vás nebo ne. Odpověď závisí na tom, kterou generaci se ptáte - nebo co nejnovější výzkum byl.
Nechápejte mě špatně. Mám rád výzkum. Já opravdu rád mám data, která mi pomohou rozhodnout, jakým způsobem jít. Ale trik je používat údaje - a ne vždy to jen slepě věřit. Nevěřte tomu. Vždy se podívejte na chyby a vždy je podrobte testům zdravého rozumu.
Jednou jsem byl na schůzce, která procházela analýzou vstupní stránky. Skupina přelila data, hot spots a back-end analytics a snažila se zjistit, proč vstupní stránka nevykazovala výkonnost. Konečně marketingový vedoucí, který schůzku vedl, si rusně zvedl ruce a zeptal se: "Nikoho nevidí, jak škaredá je tato stránka? Mohl by někdo z vás zůstat na této stránce? "Odpověď byla ne. Obrátila skupinu zpátky na základy analýzy - a tato nová revize byla lepší.
4. Rozdělte nejistotu na dobytí
To mě přivádí zpět k tomu, proč věřím v plánování podnikání. Vždy jsem se zabýval nejistotou tím, že jsem ji rozdělil na menší kousky. Když jsem poprvé opustil svou práci v oblasti výzkumu trhu, měl jsem plán, který uváděl možné pracovní pozice pro případné klienty, a to - ačkoli nikdo nebyl jistý a jen někteří prošli - mě udělali pohodlnějšími.
Neumím si představit, že bych se dostal do startu bez prognózy prodeje a výdajového rozpočtu. Ale ani pravděpodobné, že nebude pravda. Je to přerušení prodeje do jednotek, ceny za jednotku, kanály, produktové řady a typy klientů, díky nimž lze prognózu prodeje zvládnout. Výdaje v rozvrhu podnikatelského plánu jsou odhady. Měli by ale být vzdělané hádky založené na zkušenostech a kladení správných otázek.
Obchodní plánování je vždy nejisté. Vytváří však systém vazeb a předpokladů, které dokážou překonat velkou vágní nejistotu nového podnikání na kusy, na které se můžete podívat, po jednom - a žít s nimi.
5. Poznej své lidi
Všiml jsem si, že lidé ve vztazích mají mnoho různých způsobů řešení nejistoty a hádání. Znáte pár, ve kterých chce experimentovat s novými restauracemi a druhý ne? Kde je člověk dobrodružný v cestování a druhý není? Nepodceňujte vztah-zabíjení moci, "řekl jsem vám to."
Moje zkušenost je, že existují lidé, kteří mohou žít s nejistotou a tam jsou ti, kteří nemohou. Nejtěžší podnikatelská otázka, kterou jsem kdy absolvovala, byla od mladého člověka s obchodním plánem, jehož manželka nechtěla skákat. Řekl jsem: "Musíte rozumět vašim prioritám velmi dobře. Podnikání, které zabíjí vztah, není dobrá věc, bez ohledu na to, co. "
Moje žena a já máme štěstí. V tom jsme se spojili. Když jsem řekl: "Myslím, že můžu," řekla, "udělejte to." A dodal: "Pokud se vám to podaří, společně se nám nepodaří." Pokud se vám nezhoduje, je to skutečný problém. Může to zabít váš vztah - a proto se ujistěte o vašich prioritách.
Strašná fotka přes Shutterstock
13 Komentáře ▼
