Provedli jste výzkum, nakopali jste rozhovor a nyní máte v doručené poště nabídku práce. Nedovolte, aby se proces zastavil. Většina manažerů pronajatých po nabídce očekává malé množství dopředu a dozadu, a proto využijte tohoto kroku. Zde je, jak a co vyjednávat, jít z průměrné nabídky na jednu, která skutečně vyčnívá a dostanete vás nadšení začít.
Zjistěte, co chcete
Zvyšte své odborné vyjednávací schopnosti a položte jasný plán o tom, co je potřeba, abyste vás dostali na palubu. Kariérní experti doporučují, že specifičnost a nadšení jsou často důležitější než to, o co požadujete (v rozumu). Používejte fráze, jako například "Pokud můžete tyto změny provést, mohu okamžitě přijmout nabídku." Nebo "Jsem opravdu nadšený tímto postojem, nicméně musíme o X nebo Y diskutovat, než budu připravena přijmout nabídku." Proč používat tyto pojmy? Zaměstnavatelé manažerů a HR chtějí vědět dvě věci - že jste upřímně zajímá práci a že existuje jasná cesta k pozměněné nabídce. Nedělejte je hádat!
$config[code] not foundJak vyjednat vyšší výplatní pásku
Za prvé, pár věcí, které nemají dělat. Neříkejte, že jste pro tuto roli nejlepší člověk nebo že dokážete, že stojíte za peníze. Domnívají se, že jste pro danou pozici vhodní, nebo že by na první místo neposílali nabídku. A neváhejte o jiné nabídky na stole, když řeknete něco podobného: "No, jiná společnost je ochotná mě zaplatit víc." Opět být konkrétní a diplomatické.
Místo toho je tady druh konverzace, která je produktivní a nepoškozuje manažera pronájmu. Odborníci doporučují zůstat v pohodě a neutrální, a to pomocí výrazů, jako je: "Jsem nadšení z nabídky, ale my jsme trochu odděleni od platu. Můžeme diskutovat o počátečním platu X, který je více v souladu s průmyslovým průměrem?" A pak očekávejte, že zkušený personál HR bude reagovat následujícím skriptem: "Jsme opravdu rádi, že vás přivedeme na palubu, ale bohužel je to nejvyšší, co můžeme nabídnout."
Ale nezastavujte se tam, zeptejte se ještě jednou a zopakujte, že jste připraveni přijmout nabídku a začít nejrychleji, pokud zjistíte způsob, jak překlenout propast mezi tím, co nabízejí a co požadujete. Často se vrátí a uvidí, co mohou dělat. Pokud je to společnost, která skutečně má napjatý rozpočet, buďte připraveni na konečnou odpověď, která naznačuje, že vyjednávání o platu není možné. Nezapomeňte, že základní plat by neměl být jediným předmětem, o kterém diskutujete. Pokud nemohou zvýšit vaši týdenní výplatu, jako o jiných položkách souvisejících s platem, jako je podpisový bonus, bonus na konci roku nebo bonus související se splněním specifických KPI.
Vyjednávejte o PTO nebo prázdninových dnech
Pokud se ocitnete v situaci, kdy nemohou odpovídat vaší žádosti o vyšší počáteční plat, přesuňte se a požádejte o další výhody nebo pracovní podmínky. Například je standardní pro non-manažerské role přijít s dvěma týdny dovolené nebo PTO. Znovu zopakujte vzrušení z role a zeptejte se, zda místo zvýšení platu můžete mít další týden PTO, který při zpracování matematiky přidává pět dní pouze malou částku kompenzace. Například mzda ve výši 65 000 dolarů se překládá na 1 250 USD týdně. Je to opravdu levný způsob, jak pro zaměstnavatele zajistit váš zájem. Jako další bonus, ti, kteří mají větší dovolenou, mají v průměru tendenci skončit s vyššími nárůsty! To je pravděpodobné, protože jste více osvěžující a produktivní, btw.
Nezapomeňte na další výhody
Víme, je komplikované procházet vstupy a výstupy z jednání o práci, ale teď se nezastavujte. To je vhodná doba k objasnění dalších bodů vaší pozice.Můžete pracovat z domova jeden den v týdnu nebo více? Bude společnost platit za jakékoliv profesní členství nebo třídy? Bude vám hradit za účast na odborných konferencích? Existují další výhody pro fitness nebo zdraví, které mohou být zahrnuty? Například poskytují tělocvičnu nebo budou platit za vaše roční členství ve zdravotním klubu?
Ačkoli to je jako velká snaha pro malé peněžní přírůstky, nenechte se odradit. Výzkum ukazuje, že vyhýbání se vyjednávání ponechává spoustu peněz v tabulce v průměru téměř 1 milion dolarů za celý život. Doufejme, že tě to zvedlo.
