Možná se můžeš spojit. Jste na obchodní události, někdo se ptá, co děláte a vy jim říkáte. Pak přijde: "Pěkný. Kolik to bude stát?"
Nebo můžete zavolat nebo poslat e-mail od někoho, kdo vás našel online, a tam je: "Kolik to stojí?"
Pokud vaše firma má nastavenou strukturu poplatků, můžete rychle a snadno reagovat, pokud se rozhodnete. U jiných podniků s více službami (kreativní služby, marketing atd.) Není odpověď tak jednoduchá a často závisí na konkrétních projektech.
$config[code] not foundU mnoha menších, kreativních firem typu služby může také záviset na aktuální pracovní zátěži a dokonce na žádostech klienta nebo projektu. Bez ohledu na to budu říkat, že jakákoli cena, kterou dáte, bude příliš velká, pokud osoba, která se ptá, plně neví, nepochopí a nevěří v hodnotu vašeho produktu. To se opakuje. Jakákoli cena, kterou dáte, bude příliš velká, pokud dotyčná osoba nebude plně vědět, pochopit a věřit v hodnotu vašeho produktu.
Chtěl bych dokonce hádat, že asi 95% lidí, kteří položí otázku, neví úplně, nerozumí a nevěří v hodnotu vašeho produktu nebo služby. To je problém a často představuje velké dilema pro vlastníky firem, kteří poskytují služby na zakázku, na vysoké úrovni nebo kreativní.
Zabíjete vysokou, přizpůsobenou kvalitu pro přístup cookie-cutter, který umožňuje definovanou strukturu poplatků, ale často nižší? Nebo se držíte svých zbraní a zaměříte se na typy klientů, kteří oceňují vysokou, přizpůsobenou kvalitu - a mohou si to dovolit?
Pro ty, kteří si zvolí později, pravděpodobně nezáleží na tom, jak odpovídáte na otázku týkající se nákladů, která pochází z typu osoby popsané dříve, protože vše, co říkáte, bude s největší pravděpodobností příliš mnoho. Takže spíše než trávíte čas a energii, abyste se snažili přesvědčit ty zákazníky cen, že váš produkt stojí za to, můžete se zaměřit na čas a energii tím, že získáte více (kvalifikovaných) vyhlídek, abyste věděli, pochopili a věřili v hodnotu svého produktu.
Jak to děláte, to by mohlo být zaměření zcela nového článku. Ale prozatím vám nabídnu pár rozloučených myšlenek.
Určitě jsou doporučené zdroje z důvěryhodných zdrojů jedním z nejlepších způsobů. Navíc, dobrý tisk - pokud máte to štěstí, že to dostanete, dobré tržní expozice (pokud budete dělat dobrou práci, a to je viditelné, chytří lidé budou vždy chtít vědět, kdo je za tím.), Rozhovory a prezentace (zejména před správné publikum) a nakonec - skvělý marketing včetně mnoha chytrých, poutavých videí.
Talking Photo přes Shutterstock
14 Komentáře ▼
