Jak začíná nový rok, začal jsem se znovu angažovat se společnými investory a oslovit i akcelerátory a další investory, se kterými jsem v minulosti neměl vztah. Tyto dvě snahy mi zdůraznily, jak je pro investory obtížné nalézt vhodný tok obchodů a jak dobře jsou někteří lidé na odpovídajících zakladatelích a investorech.
Slyšení o společnostech, které hledají financování, není pro investory obtížné - v dnešní době existuje řada webových stránek a urychlovačů a ty společnosti poskytující finanční prostředky jsou navzájem propojeny mnohem víc než kdy předtím. To, co je obtížné, je učení se o společnostech, které odpovídají profilu investorů.
$config[code] not foundNěkolik ředitelů společností akcelerátorů, partnerů fondu micro VC a anjelů, které vím, jsou velmi dobré, když se společnosti shodují s investory. Zde jsou čtyři věci, které jsem si všiml, že dělají odlišně od ostatních lidí, kteří mi posílají nabídky.
Co zlepšuje kvalitu toku nákupu?
Pochopte mé investiční kritéria
Všichni investoři mají preference pro typy začínajících podniků, které chtějí financovat. Obvykle se jedná o kombinaci průmyslu, fáze rozvoje podnikání, obchodní model a pozadí zakladatele. Průvodci, kteří jsou nejvíce užiteční, jsou ti, kteří upřednostňují mé kritéria a posílají mi pouze nabídky, které spadají do mých kritérií. To mi umožňuje zabránit plýtvání časem, když jsem říkal zakladatelům "ne", protože jejich podnik nesedí tomu, co hledám.
Poskytněte mi informace
Předtím, než promluvím se zakladatelem, chci vidět jeho hřiště a vědět o jeho pozadí, uvědomte si ocenění, na němž společnost získává peníze, porozumí řešení problémů zákazníků a získá pocit, trakci k dnešnímu dni. Nejlepší referenční mi zasílají tyto informace předem v e-mailu a naznačují, že se na společnost podívám. To šetří čas tím, že o to požádá, nebo se snaží získat od zakladatele.
Nabídněte mě přehled
Jednou z nejobtížnějších věcí, které se shromažďují při startu, jsou informace, které nejsou snadno kodifikovány. Věci jako prodejní schopnost zakladatele nebo způsob, jakým reaguje na stres nebo potenciální zakázky v potrubí, jsou těžké vidět z profilu Linked In nebo pitch pitch. Nejvýznačnějšími referenčními mi poskytují nekódované informace o zakladatelích a začínajících firmách. Jdou nad rámec informací, které si mohu přečíst sám.
Řekni mi dobré a špatné předem
Žádný zřizovatel nebo start-up není dokonalý - přinejmenším žádný, o kterém jsem se o mně někdy zmínil. Nejlepší referenční mi říkají pozitivní a negativní výsledky, když mi poprvé ukázaly společnosti. Říkají mi něco jako "zakladatel je opravdu chytrý, ale neposlouchá dobře" nebo "tým uzavírá spoustu zákazníků, ale jejich churn je vyšší než průměr." Mohli by dokonce říct, "nemohu najít moc a to je důvod, proč je ocenění vyšší, než byste očekávali ve své fázi vývoje. "Znalost dobrého i špatného dovoluje mě přemýšlet z hlediska kompromisů a vědět, jaké slabiny budu přijmout a jaké jsou řeší problémy.
Ne všichni to dělají velmi dobře a nechci ani zastánci, kteří to udělají, aby se zastavili. Raději bych dělal více práce zjišťovat, zda je něco klenot nebo kus hnědého uhlí, než neví, že klenot existuje. Ale stále existují lidé, jejichž doporučení jsou tak dobří, že když dostanu e-mail nebo text z nich, zastavím všechno, abych zjistil, co naznačují.
Deal fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
