Trend ke zvyšování "ničení" podnikání je téma, o němž často píšu (přečtěte si Small Businesses Pick Niches na sesterské stránce TrendTracker).
Nálepky pro správné použití anglického jazyka se mohou vyskytnout při použití slova "nomenklatura". Neobtěžujte se ve slovníku. Nenajdete to ve většině slovníků, protože to není skutečné slovo (ačkoli najdete mnoho odkazů v Google, takže myslím, že dříve nebo později se slovo objeví v slovnících).
$config[code] not foundZnamená to, že podniky - zejména malé podniky - se stále častěji zaměřují na specializované trhy jako na to, jak vyniknout, a také zaměřit své nabídky.
Část důvodu, proč je možné zaměřit se na výklenky v 21. století, je, že náklady na výrobu, uvádění na trh a distribuci mnoha druhů výrobků a služeb klesly. Proto si mohou firmy dovolit vytvářet nabídky, které se odvolávají na úzké specializované trhy. Jsme již nuceni do obchodních modelů, kde musíme poskytnout jednorázové záchody, jak jsme mohli být před 50 lety.
Například, v kontextu knih a hudby, Chris Anderson, redaktor Kabelové připojení časopis popularizoval frázi nazvanou Long Tail. Společnost Long Tail popisuje obchodní model prodeje malých částek na specializované trhy, místo aby prodával velké částky masovému trhu. Poukazuje na snížení výrobních a distribučních nákladů jako k hnací síle tohoto trendu.
Obecně platí, že vybírání výklenku je pro podnikání dobrá věc. Pomáhá podnikům vyniknout z davu. Se zaměřením na výklenky se můžete silněji těšit na ty zákazníky, kteří mají zájem o výklenek - protože to dnes zákazníci chtějí jejich způsobem, nikoliv obecným způsobem. A vychystávání výklenku také přiměje firmu k tomu, aby se zaměřila na laserem, namísto rozptýlení snahy o rozvíjení příliš velkého množství produktů nebo služeb, nebo se snaží pochopit příliš mnoho potíží na trhu a nevyniká v žádném z nich.
Přemýšleli jste někdy o tom, že tento trend směřuje k ničení? Co když je vaše výklenek příliš úzká, příliš malá, příliš obskurní? Co když vaše výklenek je tak omezený, že neprodáváte dost?
Jim Logan píše, že jsou chvíle, kdy nemůžete dát produkt pryč. To může být mrtev, že váš tržní výklenek je příliš úzký. Říká, že vidí náročnější marketingové situace kvůli příliš úzkému marketingu. Píše na blogu BizInformer:
"… pokud uděláte bezplatnou nabídku a nikdo vás na ni nezahrnuje, pravděpodobně nemáte přesvědčivý produkt nebo službu. Ano, jsou chvíle, kdy to nemůžete dát. Pokud zjistíte, že vaše volná nabídka je běžně odmítnuta, čelíte situaci, kdy jste se buď nepodařilo vytvořit produkt nebo službu … nebo váš produkt a služba nemají žádný trh.
Poslední část mého prohlášení je poměrně častým výskytem. Vidím start-up, počáteční fázi a zralé podniky, které nemají žádnou skutečnou nabídku; mají produkt nebo službu, která skutečně nemá žádný trh. Nebo takový malý trh, který by z toho nemohl podniknout. Ano, jejich produkt funguje. Ano, investovali do vývoje hodně času a energie. A ano, v některých případech mají peníze za peníze. Ale skutečnost, o čemž svědčí jejich neustálý nedostatek úspěchu, je nedostatek trhu pro to, co mají nabídnout. "
Jim pokračuje v poskytnutí pěti tipů pro testování vašeho produktu nebo služby, pokud se neprodává, a zjistí, zda má dostatečně široký odvolání. To je dobrá rada.
Samozřejmě, to všechno dokládá, že někdy mohou být podnikatelské trendy přijaty až k extrémům. Mít produkt nebo službu, pro kterou neexistuje žádný trh, je špinavá spodní část marketingu - nebo Long Tail, pokud chcete tuto terminologii používat.
Mnoho malých podniků to dělá, a to prostřednictvím vymezeného obchodního modelu a obecně je dobré se zaměřit na nic. Stačí se ujistit, že výklenek není příliš úzký, trh je příliš malý, ocas je příliš malý.
