Ten pocit je příliš známý. Je to úzkost, kterou dostanete, když jste v situaci, kdy musíte ovlivňovat ostatní.
Jste si velmi dobře vědomi mýtného, že prodejní interakce mohou trvat na vaší psychii. Jelikož jste jedním z introvertovaných podnikatelů, lidská interakce vypouští vaši energii. Není to tak, že nemáte ostatní lidi. Můžete se bavit ve společnosti ostatních.
$config[code] not foundNicméně, tyto společenské interakce vám nedávají energii - zplošťují vaši energii.
Toto, kombinované s tím, že prodej vyžaduje hodně lidské interakce, může prodávat pro zdánlivě skličující úkol introvertovaným podnikatelům. Pro ně může prodávat někdy pocit maratónu se slonem připoutaným k zádech.
Dobře, trochu přeháním, ale je to pravda.
Pokud jste introvertní podnikatel, který neví, jak prodat, může to být obrovská výzva. Ale to nemusí být tak.
Nevěřte mýtu, že pouze extroverti mohou být skvělí obchodníci. Introvertní podnikatelé mají skutečně silné stránky, které se dají dobře ovlivňovat ostatní.
Pokud to čtete, pravděpodobně jste jako mnoho dalších introvertovaných podnikatelů. Máte úžasné nápady. Máte produkt nebo službu, která by doslova mohla změnit život lidí, kteří je kupují. A vy máte potíže s tím, že ostatní získávají hodnotu.
Možná jste příliš zastrašeni myšlenkou, že musíte prodat. Možná si myslíte, že nebudete tak dobří, protože nejste odchozí typ. Tento článek vám poskytne praktické rady, které vám pomohou využít síly, které máte jako jeden z introvertovaných podnikatelů.
Tyto síly vám ve skutečnosti poskytují výhodu ve světě prodeje.
Introvertní podnikatelé mohou prodat!
Byla jsem v prodeji asi 10 let, ale já jsem byl introvert celý svůj život. Miluju být kolem lidí a mít skvělé rozhovory, ale po určitém čase musím "zmizet" a mít nějaký čas pro sebe.
Pokud jste také introvertem, víte přesně, o čem mluvím.
Když jsem se poprvé dostal do prodeje, velmi rychle jsem si uvědomil, že pokud se chystám uspět, musel jsem přistupovat jiným způsobem než moji odjíždějící, extrovertní kolegové. Nenáviděl jsem myšlenku, že jsem ten ostýchavý, agresivní prodejce. Věděla jsem, že většina zákazníků považuje to za nepříjemné.
Místo toho jsem si uvědomil, že mé silné stránky spočívají v tom, že jsem věděla, jak vytvořit vztahy se svými zákazníky. Byl jsem obvykle schopen dostat zákazníka, aby se mi líbil a věřil mi docela rychle. V důsledku toho jsem dokázal poskytnout větší hodnotu a více důvěryhodnosti v mysli své perspektivy.
Časem jsem začal chápat, jak mohu využít své silné stránky, abych se stala lepším prodejcem. Když jsem tyto síly přijal, stal jsem se mnohem účinnějším ovlivňovatelem.
Jennifer Kahnweiler, autor knihy "Tichý vliv: Průvodce introvertem k tomu, že děláme rozdíl", to říká takto v nedávném rozhovoru:
"Introverti mohou být opravdu vysoce účinnými ovlivňovateli, když se přestanou snažit jednat jako extroverti a skutečně stavějí na silné stránky, které mají samy o sobě."
Introvertní podnikatelé mohou být stejně efektivní v prodeji jako extroverti, pokud vědí, jak využít svých silných stránek.Pokud jste introvertovaný podnikatel, nepokoušejte se používat stejné techniky jako extroverti.
To nefunguje. Je to jako když se snažíte vstoupit do NBA, když jste jen 5 stop vysoký.
Místo toho pracujte na svých silných stránkách.
Když se naučíte, jak využít své síly, získáte mnohem větší vliv, zvláště pokud jde o budování dlouhodobých a výhodných vztahů s vašimi klienty.
Povolit čas na dobití
Pokud jste introvertovaný podnikatel, musíte přijmout skutečnost, že sociální interakce vyčerpávají vaši energii. Na to nemůžete udělat nic, co byste mohli udělat.
Ujistěte se, že během dne vykročíte nějakou dobu, abyste se dobili. Je to důležité. Při vyčerpání baterií nebudete schopni fungovat co nejlépe. Pokud chcete nějaké dobré tipy pro dobití vaší introversion baterie, podívejte se na tento článek.
Introvertní podnikatelé musí během svého dne trvat dlouho, aby byli sami. Dokonce i když je to jen 10 až 15 minut. Ze zkušenosti vám mohu říci, že je obrovský rozdíl. Tato krátká dobíjení vám může dát zatlačení, které potřebujete k ukončení dalšího prodeje.
Zaměřte se na vztah
Nicméně, být introvertem neznamená, že nemůžete socializovat stejně jako extrovert. To jen znamená, že jste se socializovali jinak od extrovertů.
Introvertní podnikatelé mají tendenci dělat lépe v interakcích "one-on-one". Vždy, když je to možné, zkuste omezit interakci s jinou osobou nebo menší skupinou. Díky tomu bude mnohem jednodušší vytvořit skutečný vztah s vaší perspektivou.
Nemáte pocit, že se musíte dostat do prodeje. To nebude fungovat. Místo toho věnujte čas tomu, abyste pochopili své vyhlídky a nechte je pochopit. Ukaž svou lidskou stránku. Najděte věci, které vy a vaše vyhlídky mají společné a mají rozhovor.
Možná máte pocit, že ztrácíte čas na věci, které jsou bezvýznamné, ale nejste. Vytváříte vazbu mezi vámi a vaší vyhlídkou. Když to uděláte, je mnohem pravděpodobnější, že se k vám budou obrátit jako na svůj zdroj. Je to proto, že jste vynaložili čas investovat do nich.
Lidé kupují od obchodníků, kteří vědí, jako a důvěřují. Bez toho, abyste vytvořili nějaký vztah, nebudete vědět, jako vám nebo vám důvěřovat.
Také si nemyslete, že vytváření vztahu musí trvat dlouho. Nemusíte strávit týdny v chatování o věcech, které máte společné. Stačí, aby vyhlídka viděla, kdo jste mimo vaši společnost, a věnujte si čas, abyste zjistili, kdo jsou mimo vaši touhu získat je k nákupu. Jakmile to bude hotové, začnete budovat vztah.
Využijte své vynikající schopnosti poslechu
Jste-li introvertem, nejste moc mluvčí. Jste posluchač. Chtěli jste lidi, aby vám vyprávěli své příběhy, než abyste museli sdílet své vlastní. Máte přirozenou zvědavost, díky níž se vám ostatní povědí o sobě.
Ve skutečnosti lidé pravděpodobně vyplivili všechny své životní příběhy, i když jste se záměrně nesnažili, abyste je otevřeli. Je to normální součástí introverze. Lidé mají tendenci svěřit nám snadněji.
Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, skvělí prodejci nemusí být skvělí mluvčí. Musí to být skvělí posluchači. V opačném případě skončíte mluvit o spoustě věcí, které skutečně neřeší vaše potřeby.
Jako introvertní podnikatel jste schopni poslouchat to, co vám někdo říká, a shromažďovat informace, které potřebujete. Je pro vás snadnější získat lepší pochopení situace vašeho vyhlídky. To je nezbytné pro každého úspěšného prodejce, bez ohledu na to, kde spadá na extrovertní / introvertní spektrum.
Využijte své přirozené dovednosti při poslechu fretky z vašich zákaznických bolestivých bodů. Zjistěte, jak můžete poskytnout řešení. Nemáte pocit, jako byste se museli ponořit do svého prodejního hřiště. Čím více vaše vyhlídky mluví, tím více se naučíte a čím více budeme budovat důvěru s vaší vyhlídkou.
Nezaměřujte se na prodej, zaměřte se na poradenství
Vedle skvělých posluchačů mají introvertní podnikatelé také tendenci být hlubokými myslitelkami. Jsme schopni vzít si informace, které nám jsou prezentovány, a využívat naše schopnosti kritického myšlení objevovat potřeby a zjistit, jak náš produkt nebo služba naplňuje tuto potřebu.
Nejlepší způsob, jak prodávat, je zaměřit se na body bolesti zákazníka. Neměli byste se snažit prodat produkt, měli byste se snažit prodat řešení problému.
Postupujte více konzultovaně. Využijte své odborné znalosti, abyste vzdělávali svého zákazníka o tom, co potřebují. Je to skvělý způsob, jak poskytnout zákazníkovi hodnotu bez toho, aby za to platili.
Toto je důležité. Proč?
Protože množství vlivu, které máte s vyhlídkou, je přímo vázáno na množství vnímané hodnoty, kterou přinášíte. Pokud jim můžete dát rady, které jim skutečně pomáhají, poskytli jste jim hodnotu. To vám pomůže stát se věrným zdrojem v mysli zákazníka. Zvyšujete šance, že si vás vyberou místo vaší konkurence.
Nebojte se zavřít
S tím jsem se potýkal. Byl jsem skvělý, když jsem poslouchal a získal takovou možnost, abych to věděl a věřil mi. Ale nebyl jsem dobrý při zavírání. Měl jsem pocit, že jsem příliš nepříjemný nebo agresivní.
Mýlil jsem se a kvůli tomu jsem ztratil spoustu prodeje.
Pak jsem si uvědomil, že uzavření není příliš drsné. Pokud jste vynaložili čas na to, abyste se vypořádali s vaší vyhlídkou, naslouchali těm bodům bolesti, zjistili řešení a nabízeli užitečné tipy, získali jste právo požádat o podnikání.
Nebudete však podnikat, pokud o to nepožádáte. Takže se nebojte. Pokud jste udělali svou práci dobře, vaše vyhlídka si nebude myslet, že jste příliš nepříjemní. Neznamená to, že přijmou vaši nabídku, ale v závislosti na jejich námitce můžete stále ještě vyhrajete prodej.
Ve skutečnosti vám vaše přirozená poslechová schopnost pomůže lépe pochopit, proč mají námitky. To vám dává lepší pozici, abyste "ne" změnili na "ano".
Závěr
Být úspěšným podnikatelem znamená vědět, jak ovlivňovat ostatní. Samozřejmě, jako každá dovednost, praxe je perfektní. Čím víc to uděláte, tím jednodušší to dostane.
Pokud jste introvertovaný podnikatel, prodej nemusí být zastrašující. Nesnažte se prodávat jako extrovert. Naučte se, jak hrát na své silné stránky a stanete se nezastavitelnou silou prodeje úžasem.
Dálnice 5 Foto přes Shutterstock
9 komentářů ▼
