Zvládnutí strategie cílení na Facebook vás dostane před velmi specifické a často motivované segmenty vašeho publika, v síti, kde Američané nábožensky stráví v průměru 40 minut svého dne. Zde je několik nesmírně silných strategií cílení na reklamy na Facebooku, o kterých jste asi pravděpodobně neslyšeli.
$config[code] not found1. Poklepejte na chování mezi uživateli ve službě Facebook
Na začátku bylo společnost Facebook kritizována reklamními analytiky jako zábavné místo k hangáru, ale síť s malým obchodním záměrem nebo potenciálem pro pochopení spotřebitelů. To se změnilo počátkem roku 2013, kdy společnost Facebook vytvořila partnerství s makléři dat, včetně společností Epsilon, Acxiom a Datalogix.
Tyto společnosti mají každý rok přístup k bilionům datových transakcí. Ředitelé společnosti Acxiom uvedli, že jejich databáze obsahuje informace o 500 milionech aktivních zákazníků po celém světě, s průměrným počtem 1 500 datových bodů na osobu.
Najednou společnost Facebook věděla mnohem víc, než zda jste strávil více času v Farmville nebo Candy Crush Saga. Brzy se oženit? Užívání léků na hypertenzi? Láska čtení tajemství vraždy? Facebook pravděpodobně ví.
To dalo inzerentům moc oslovit se za hranice svých vlastních databází CRM a využívalo náhledů získaných od věrnostních programů zákazníků všeho druhu a přizpůsobených jednotlivým uživatelským profilům. Inzerenti Facebook používají tato data k cílení segmentů publika tisíci různých nákupních chování.
Zde je ten, který používám: Lidé, kteří kupují Business Marketing Services (což je pro mou společnost relevantní, protože prodáváme obchodní software a služby).
Facebook vám ukazuje, kolik profilů uživatelů můžete cílit v každé podkategorii, a to na základě jejich agregovaných dat s více transakcemi založených na transakcích offline (nebo jednodušeji počet uživatelů Facebooku v dané kategorii, které odpovídají údajům o nákupu offline).). Možnosti zde jsou neomezené. Vstoupit a prozkoumat! Některé typy firem nebo kampaní jsou založeny na prodeji osobám, které prožívají určité významné životní události. Pohřební domy se například zjevně chtějí spojit s lidmi, kteří plánují pohřeb, jsou konečně nemocní nebo ztrácejí / ztrácejí své blízké. Pohybující se služby se chtějí dostat před vás, pokud jste právě zakoupili nový dům nebo byt. Svatební fotografové se zaměřují na lidi, kteří se zabývají. Facebook má téměř každou možnou možnost cílení na životní událost, jelikož máme tendenci je zveřejňovat na našich časových osách. Parametr Životní události je jedinečný v tom, že se můžete rozhodnout cílit na uživatele v určitých časových intervalech po změně. Například šperkařská společnost by samozřejmě měla zájem se dostat před lidi, kteří slaví své výroční výročí, a tak by se mohli zaměřit na členy posluchačů, kteří byli před rokem novomanželé. Možná data jsou tři měsíce, šest měsíců a jeden rok. Uživatelské publikum Facebook je pokročilá funkce, která vám umožní připojit se ke stávajícím kontaktům na Facebooku. Získání před vašimi stávajícími zákazníky a uživateli aplikací ve své oblíbené sociální síti posiluje vaši značku, ale také vám dává možnost zvýšit celoživotní zákaznickou hodnotu, frekvenci objednávek a loajalitu. To funguje i naopak - můžete zvýšit efektivitu svých kampaní a vyhnout se zbytečným kliknutím vyloučením stávajícího seznamu zákazníků. Pokud například nabízíte bezplatnou zkušební verzi novým uživatelům, není důvod, proč byste je měli věřit svým věrným zákazníkům. Vlastní segmenty publika se vytvářejí tak, že na Facebooku odešlete seznam telefonních seznamů zákazníků nebo seznam e-mailů kupujících / účastníků ve formátu CSV nebo TXT. Můžete také vytvořit vlastní publikum na základě návštěvníků vašich stránek (a konkrétních stránek navštívených na vašem webu) nebo konkrétních akcí, které jste v rámci vaší hry nebo aplikace použili. To je bláznivý výkon! Mohli byste se zaměřit na své stávající zákazníky, kteří pracují v určité pracovní pozici, dělat XX částku peněz za rok a žít v určitém ZIP kódu s nabídkou vyšší hodnoty, pokud tyto informace vám řeknou, že tito lidé jsou vhodnější být vaším bohatým zákazníkům. Nebo můžete cílit na lidi, kteří navštívili blog vaší společnosti, s nabídkami, které vám umožní ukázat váš produkt. Oni již znáte vaše jméno a byli dostatečně zajímáni, aby vás navštívili, ale ne konvertitovali. Reklamy na webu, které cílí na to, že vlastní publikum může tuto mezeru uzavřít. Počet různých demografických bodů, na které můžete cílit a kombinovat, je ohromující. Čistá hodnota, životní podmínky, rodinný stav, rodičovský status, zájmy, umístění - je to všechno tam a další. Pohledové publikum je logickým dalším krokem, jakmile budete mít dobrou strategii pro vlastní publikum. Dokonce i když nemáte vlastní e-mail nebo telefonní seznam, můžete zrcadlit vaši fázi fanoušků Facebooku. Lookalikes vám umožňují rozšiřovat možnosti, které jste dosáhli, ale přitom stále zaměřujete uživatele s velmi specifickými profily, a to tak, že vytvoříte publikum, které vypadá jako vaše vlastní cíle. Nemáte-li žádný seznam ani dostatečně velký obsah pro Facebook, můžete stále vytvořit publikum Lookalike pomocí sledovacího pixelu a vytvořit vlastní uživatelské publikum na webových stránkách, které chcete zrcadlit.
Jakmile se rozhodnete, které publikum chcete replikovat a rozšířit, můžete publikum rozšířit (širší) nebo menší (konkrétnější a podobně jako vaše původní publikum). Na nejvíce podobnou úroveň vám Facebook zjistí nejvyšší procento uživatelů s podobnými vlastnostmi ve vaší cílové zemi. Na opačné úrovni, která optimalizuje dosah, bude Facebook zobrazovat vaše reklamy deseti procentům uživatelů vaší cílové země, kteří se nejvíce podobají cílovému publiku. Skutečně silná věc o Facebooku je ve vaší schopnosti zaměřit se na vrstevníky na sebe navzájem, čímž se postupně stává vaše publikum stále konkrétnější. Extrémní (a veselý) příklad síly hypertargetingu se objevil v loňském roce v AdWeek, když marketingový pro cíloval svého spolubydlícího s reklamami tak konkrétně, že chudák se domníval, že je cyberstalked. Ano, můžete použít kombinaci chování, demografické údaje a geolokační údaje, abyste snížili své publikum jen na jednu osobu. Daleko užitečnější pro vás je však schopnost shodit reklamní kreativu a nabídky pro menší segmenty publika vytvořené pomocí kombinací dat. Nebo maloobchodník, který prodává výrobky pro děti, které mají uklidnit a uklidnit dítě, by mohl být zaměřen na nové rodiče, kteří si koupili koliky. Představte si schopnost hovořit přímo s rodičem, který zažívá ty bezesné noci s takovou cílenou zprávou! (Jako nový rodiče to úplně dostanu.) Zprávy mohou být přizpůsobeny tak, aby přímo mluvily o tomto problému a nabízely vám řešení. Pokud můžete porozumět záměru, potřebám a pravděpodobnost, že budete reagovat na jakýkoli daný segment publika, můžete vrstvové možnosti cílení na reklamy na Facebooku klepnout na ně a dostat se před ně. Nemusíte si vybrat jednu z výše uvedených strategií. zkontrolujte všechny z nich a uvidíte, jak by se mohly hodit pro vaše různé cílové segmenty trhu. Vytvořte persony pro své ideální zákazníky - kdo to jsou? Kde žijí? Co dělají pro práci a co dělají po práci? Jaké vlastnosti a vlastnosti by mohly mít a jak se dají sladit s mnoha parametry cílení uvedenými výše? Určení, komu chcete, abyste se dostali, vás dovedou k nejlepším nástrojům a možnostem cílení na reklamy na Facebooku. Přepracováno povolením. Originál zde. Obrázek: WordStream 
2. Získejte cílení na kreativitu se životními událostmi
3. Vychovávejte přednosti a budovat loajalitu s uživatelskými publikami Facebooku
4. Rozbalte aplikaci Lookalike Audience
5. Získejte Super Granular s vrstvenými možnostmi cílení
Nejlepší strategie pro cílení na reklamy na Facebooku je diverzifikovaná a komplexní
