Jak je to pravda? V reakci na článek o tom, jak podpořit vaše podnikání bez toho, aby byl vášnivý, David Morgan hodil prohlášení: "Pokud je váš produkt nebo služba opravdu dobrá, měla by se prodávat sama". Takže je to pravda?
Pokud je váš produkt nebo služba opravdu dobrý, bude se prodávat sám? A pokud ano, kdy?
Chceme, aby pasivní příjem, pasivní práce a platové šeky, které přicházejí jako hodinky - vím, že to dělám. Ale jak pasivní můžeme být v procesu prodeje?
Do výrobků nebo služeb se skutečně prodávají?
Vidím to takhle: marketing je expozice. Ale prodejní část procesu je uzavření. Je to důvod, proč se rozhodneme jednat o této "věci", kterou nyní chceme, potřebujeme a již nemůžeme žít. A nakonec, abychom mohli co nejlépe využít zkušenosti našich zákazníků, musíme být nesmírně aktivní v marketingu i prodeji - nebo alespoň aktivní v plánu prodeje a marketingu.
Ale David přináší zajímavý bod:
"Pokud vyrábíte produkt nebo službu, která překračuje očekávání vašich zákazníků při plnění svých potřeb a požadavků, bude se zásadně prodávat (v rozumu)."
Zatímco nevěřím, že vůbec nic prodává se, Souhlasím s myšlenkou, že kvalitní produkt nebo službu lze mnohem jednodušší prodávat. Ale každá část procesu potřebuje to nejlepší, co musíme dát.
Jak Gregory Berns, psychiatr a autor Iconoclast: Neurologický odhalení, jak myslet jinak říká:
"Osoba může mít na světě největší představu … ale pokud tato osoba nemůže přesvědčit dostatek dalších lidí, nezáleží na tom."
Je to také pravda o produktech, protože přesvědčivý "dostatek dalších lidí" je marketingový proces. Potřebujeme zvážit vývoj produktů jako první část marketingového procesu. Lepší produkty, lepší marketing, lepší prodejní proces vede k lepšímu podnikání.
Tak co si myslíte? Ráda bych věděla, co jste se dozvěděli z vlastního podnikání. Mezitím zde je rychlý "marketingový proces / shrnutí" (a díky, Davidovi, za 2-dílný, "ne-potřebuju-to-say-it-it").
Jednoduchý "marketingový proces" 2-dílný, "-j-téměř-nevyžaduje-říkej-to, -but"
Váš marketingový rozpočet může být zkrácen a nucen vás používat netradiční, ale nákladově efektivnější média. To je v pořádku, stále můžete dostat své jméno tam. Musíte pouze:
- pochopit své možnosti;
- naučit se účinně používat to, co máte;
- navrhnout plán a implementovat ho se vším, co máš.
Jednoduchá strategie webových stránek
Potřebujete domovský web, který je více než jen brožura online. Máte stránky, které znějí jako skuteční lidé za obchodem. Použijte blog, abyste měli osobní zájem s některými z vašich návštěvníků.
Sociální média můžete také připojit a mít konverzace. Ať jednáte s reálnými lidmi - protože jste. A pak jim dát nějaké místo, kam jít, až skončí s tebou mluvit na sociálních médiích. Toto "místo" by mělo být vaše webové stránky plné informací, které se úplně týkají vašeho produktu nebo služby a vašeho publika.
Jednoduchá produktová strategie
Vytvoření jednoho heck výrobku nebo služby, které řeší skutečný problém. A je to jednoduché nebo co nejjednodušší. Při vývoji nebo modernizaci produktu myslete jako klient. Cítit jejich frustraci a práci zmírnit to.
Pokud máte potíže s hraním času, pak promluvte se skutečnými klienty a zjistěte, co skutečně nenávidí. V této ekonomice jsou peníze vynakládány denně, ale pouze v případě potřeby. A často nezbytné jen znamená neodolatelný. Takže navrhneme neodolatelný produkt pro vaše cílové publikum a pak na trhu, jak to záleží.
Prodej fotografií pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
