V této vysoce konkurenceschopné ekonomice potřebují malé podniky strategii rozkvět a růst. Otázka se ptáte sami sebe: hrajete se na výhru, ne jen se snažíte zůstat ve hře?
$config[code] not foundS jejich knihou Hra na výhru: Jak funguje strategie autoři Roger Martin a A.G. Lafley argumentují, že odložení rozhodnutí o vaší strategii může mít pro vaše podnikání obrovské následky. Martin a Lafley jsou výkonní ředitelé společnosti Procter a Gamble.
Dozvěděla jsem se o knize prostřednictvím zmínky v Harvard Business Review a požádala jsem o kopii recenze. Ukázalo se, že je to myšlenka provokační strategická kniha určená pro velké společnosti. Ale to je to, o čem se lídři malých podniků, kteří se zajímají o strategii, mohou naučit.
Martin a Lafley tvrdí, že strategie je mladá disciplína - je to "o konkrétních volbách" ve vaší firmě. Představitelé firem, jak říkají, se při formulování svých strategií dopouštějí pět druhů chyb:
- Vedoucí definují strategii výhradně jako vizi. Prohlášení o mise a vize jsou prvky strategie, ale nestačí. Neposkytují žádnou vodítko pro produktivitu a žádnou explicitní cestovní mapu do požadované budoucnosti.
- Lídři definují strategii jednoduše jako plán.
- Vedoucí popírají, že dlouhodobá (nebo dokonce střednědobá) strategie je možná kvůli rychle se měnícímu světu.
- Vedoucí představují strategii jako optimalizaci toho, co již dělají v současném podnikání.
- Vedoucí představitelé definují strategii jako následující osvědčené postupy, jako je benchmarking proti konkurenci, a pak dělají stejný soubor činností.
Autoři vysvětlují, proč strategie často nefunguje. Všimnou si, že volba je těžká práce a není vždy vhodná pro všechny ostatní práce, které mají být podnikány.
Zjistěte, zda to zní jako vy. Nacházíte se na rychle se rozvíjejícím trhu. Věci se pohybují tak rychle, že vytrháváte dlouhodobé strategie a věříte, že je marné rozhodnout, co uděláte v budoucnu 3 nebo 5 let. To je chyba, říkají autoři:
"Někteří vůdci tvrdí, že je nemožné předem uvažovat o strategii a že firma by měla místo toho reagovat na nové hrozby a příležitosti, jakmile se objeví …. Takový přístup bohužel přivádí společnost do reaktivního režimu, takže je snadná kořist pro více strategických konkurentů …. Strategie je možná nejen v době bouřlivých změn, ale může to být konkurenční výhoda a zdroj významné tvorby hodnoty. Je Apple neochotný přemýšlet o strategii? Je Google? Je Microsoft? "
Majitelé malých podniků mohou odmítnout body vytvořené knihou jako akademické a ne pro ně. Malé podniky však potřebují také strategii. Zpožděná nebo neexistující strategie může vést k průměrnému umístění na trhu, neschopnosti soutěžit a nakonec selhání.
$config[code] not foundOh, ale máte marketingové plány a jiné druhy plánů. Martin a Lafley říkají, že plány nestačí:
"Plány a taktiky jsou také prvky strategie, ale nestačí. Podrobný plán, který specifikuje, co firma podnikne (a kdy) neznamená, že to, co udělá, přispívá k udržitelné konkurenční výhodě. "
Strategická kniha s pěti kroky
Autoři navrhují strategii hry pěti kroků:
- Rozhodněte se o vítězné aspiraci.
- Zvolte "kde hrát" - trh pro vaši nabídku.
- Rozhodněte se, jak vyhrajete - provádění strategie.
- Rozvíjet jádrové schopnosti.
- Vytvořte systém správy.
První několik kapitol knihy Martina a Lafleyho se zabývá důsledky těchto voleb. Například v prvních několika stránkách jsme ukázali, jak se rozhodování o vítězné aspiraci může zabývat problémem spoléhání se na samotné vidění. Vítězné aspirace nabízejí pro váš podnik hlavní směr:
"Existuje mnoho způsobů, jak lze vyjádřit aspiraci společnosti vyššího řádu. Jako pravidlo, začněte s lidmi spíše než s penězi. Peter Drucker argumentoval, že cílem organizace je vytvořit zákazníka a je to stále ještě pravda …. Starbucks, Nike a McDonald's, z nichž každá je velice úspěšná, vytvářejí své ambice kolem svých zákazníků. "
Pak vidíme, jak jsou aspirace společnosti Nike, Starbucks a McDonald podobná, a jak můžeme použít stejný princip v našich vlastních firmách:
"Každá společnost nechce obsluhovat každého zákazníka. Chtějí s nimi vyhrát… A to je nejdůležitější dimenze aspirace společnosti: společnost musí hrát, aby vyhrál. Hrát pouze k účasti je sebevražedný …. Proč je to tak důležité? Vítězství stojí za to. "
$config[code] not foundTato pozorování pomáhají vysvětlit, jak mohou strategie chyby potlačit obchodní rozhodnutí. Aspirace mohou vést týmy k tomu, aby vyvíjely nové metodiky namísto jen optimalizace starých.
Líbilo se mi, že autoři vytvořili způsob, jak zůstat na správné cestě, a to s tím, co děláte. Kniha se vyhýbá problémům, které se pravděpodobně nejlépe řeší v knihách o řízení projektu nebo dynamice týmu. Ale ti, kteří si takové knihy přečetli, už nebudou zklamáni Hra na výhru, zejména po čtení kapitoly 8.
Martin a Lafley používají příklady pro ilustraci hodnoty strategického myšlení prostřednictvím své zkušenosti Procter a Gamble. Kapitola 1 nastavuje scénu pro revitalizaci oleje Olay, vysoce profilového produktu, který stagnuje na ziskovém a rostoucím trhu. Jiné velké korporace jsou zmíněny, takže čtenáři malých podniků si budou muset představit, jak se tyto zkušenosti také týkají.
Autorské psaní je však dost jasné, aby vyvolalo představivost čtenáře. Budete mít jasný způsob, jak zlepšit obchodní strategii a lépe volit, a to bez ohledu na to, zda pracujete s více zaměstnanci a kontakty nebo jen s jednou armádou.
Pokud potřebujete vytvořit jasnou strategii při řešení osobních problémů, Hra na výhru je určitě na objednávku.Martin a Lafley odhalili cenné myšlenky o tom, jaká strategie by měla být, jak by měla být řízena a jak mohou podniky získat den. Toto je strategická kniha, která stojí za čtení.
4 Komentáře ▼
