Jakákoli firma, která věří, že marketing může být rozdělena do úhledných malých kategorií, je určena k selhání. Neexistuje taková věc, jako je online marketingová strategie a offline marketingová strategie. Místní marketing vyžaduje jednotné úsilí bez ohledu na médium.
Pravidlo sedmi
Pravidlo sedmi je jedním z klasických zásad marketingu. Říká se, že k tomu, aby se zákazník mohl stát zákazníkem, musí vidět vaši nabídku nejméně sedmkrát. Jinými slovy, jakmile zákazník prohlédne nabídku značky na sedm různých příležitostech, má vše, co potřebuje, aby s nákupem následovala.
$config[code] not foundZatímco základní zásady pravidla sedmi platí, počet bude větší v roce 2016 a dále. Jay Walker-Smith z Yankelovich Consumer Research poukazuje na to, že průměrný zákazník byl v 70. letech vystaven pouze 500 reklamám denně, v porovnání s 5000 reklamami dnes. Výsledkem toho je pravidlo sedmičky, které je pravidlem sedmdesát.
Ale právě tam, kde se obchodníci ztratili. Mnozí se domnívají, že házet spoustu marketingových a reklamních kampaní proti zdi v naději, že pár hůl je dobrý nápad. "Zdá se, že cílem většiny obchodníků a inzerentů je dnes pokrýt každý prázdný prostor nějakým logem značky nebo propagací či reklamou," říká Walker-Smith. Ale má to být cíl?
Pokud chcete uspokojit pravidlo sedmi (ty), cílem by nemělo být spousta hluku a doufat, že vaše zpráva zazvoní nejhlasitěji. Místo toho byste měli hledat způsoby, jak maximalizovat dosah tím, že půjdete po online i offline kanálech. V tomto článku se podíváme na některé konkrétní offline a online strategie, které pomohou vaší malé firmě zvýšit své místní marketingové úsilí.
Tři offline místní marketingové tipy
Díky růstu internetu a elektronického obchodování, offline marketing často nedostává pozornost, kterou si zaslouží. Takže začněte s tímto kanálem a diskutujte několik konkrétních tipů a technik, jak dostat svou značku před zákazníky na dnešním nasátém trhu.
Strávit na Signage
"Jak se slavná citace říká:" Obchod bez znamení není známkou žádného podnikání "a tak by znamení nemělo být nikdy nápadem. Měli byste to považovat za investici, která vám v dlouhodobém výhledu přinese dobrou návratnost, "říká Luke Markey z ShieldCo. "Dobře navržená a elegantně umístěná značka přiláká zákazníky a vytvoří dobré zisky v průběhu času."
Jen málo investic přináší vysokou návratnost jako fyzická značka. Přemýšlejte o tom! Pokud se pokoušíte znovu a znovu vystavit stejného zákazníka své značce, je nejlepší volbou fyzická značka. Lidé mají rutiny a chodí po stejných ulicích, jedou na stejných cestách a jedí na stejných místech. Pokud je tedy vaše znamení na pouličním koutě na přeplněném městském bloku, stejných 5000 lidí uvidí vaše znamení každý den. Po pouhém měsíci už byli už několikkrát vystaveni vaší značce.
Udělat sponzorství prioritou
Pokud hledáte příslib bang za vaše peníze, sponzorování místních akcí a programů je fantastickým způsobem, jak dostat svou značku před spousty lidí. Některé z nejoblíbenějších možností patří sponzorování školních sportovních týmů, neziskové akce a kulturní akce.
"Existuje mnoho dalších možností, jako jsou karnevaly, krajské veletrhy, soutěže krásy, kuchařky, bleší trhy, procházky, koncerty, obchodní asociace a veletrhy," navrhuje obchodník Dana Zarcone. "Nejen, že tato sponzorství pomohou získat vaše jméno tam, budete také vytvářet síť odkazů při vytváření spojení v rámci organizace nebo skupiny, kterou pomáháte."
Mluvte na událostech v oboru
Veškerý B2B průmyslový průmysl a většina odvětví B2C mají pravidelné konference a akce, které se konají v různých dobách po celém světě. Pokud můžete najít způsob, jak vydělat na jednom z těchto akcí mluvící angažmá, můžete svou značku dát potřebné viditelnosti. Kromě toho, že budete schopni odkazovat na svou značku a zahrnout své logo do tiskových materiálů, můžete také zvýšit vaši reputaci jako odborníka nebo myslitelského vůdce ve vašem výklenku.
To také představuje skvělou příležitost pro malý online crossover. Většina událostí a konferencí v těchto dnech je zaznamenávána. Získejte kopii záznamu a nahrát jej na své webové stránky, YouTube a sociální média, abyste rozšířili dosah.
Tři online místní marketingové tipy
Nemůžete přežít pouze offline marketingovou strategií. Také musíte investovat do místního online marketingu, abyste oslovili lidi, kteří každý den tráví svůj čas.
Zde je několik tipů:
Přesunout televizní reklamy online
Zde je progresivní strategie, která vám umožní maximalizovat návratnost investic: Přidělte peníze, které utratíte na místní televizní reklamy, na online video.
"Společnost ComScore nedávno zjistila, že 84% lidí je online sledováno. Naopak, méně lidí se dívá na televizi, natož aby viděla reklamy, které společnosti stále platily velkým penězům, "uvedl expert Gravity4 v oblasti cloud marketingu. "Chcete-li sloučit tyto dva světy, více firem přesouvá své televizní reklamy a zasílání zpráv online."
Úžasná věc o online videoreklamu je to, že se stává čím dál tím programovějším a nákladově efektivnějším. Už není hádat, které kanály, přehlídky a v jakých dobách sledují vaši zákazníci. S online platformami pro videoreklam můžete zaměřit se na velmi konkrétní zákazníky a založit si své rozhodnutí na robustních náhledech a analýzách.
Umístit sociální média do práce
Sociální média jsou výzvou pro mnoho malých podniků. Může se cítit jako velká odpovědnost a mnoho vlastníků firem je příliš zastrašováno, aby mohli kdykoli investovat do tohoto silného zdroje. Neměli byste být, nicméně. Když je správně využíváno, sociální média je konečným marketingovým nástrojem - umožňující opakovanou expozici a smysluplnou angažovanost.
Zásadním pravidlem pro sedm je, že sociální média jsou vysoce efektivní, protože vám umožňují řídit, kdy zákazníci vidí vaši značku (stejně jako to, jak). Pokud víte, že uživatelé jsou nejvíce aktivní během 7:00. do 9:00. časový interval, pak můžete investovat všechny své zdroje do jejich cílení během této doby. Naopak, pokud víte, že se vaši zákazníci během pracovních hodin nedostávají do sociálních médií, nemusíte ztrácet čas. Sociální média vám dávají kontrolu nad zprávami a načasováním, což je z dlouhodobého hlediska neuvěřitelně cenné.
Rozdělit test Vše
Zatímco potřebujete shromáždit množství dat, rozhovor s zákazníky a hostitelské skupiny, abyste skutečně pochopili, kdy je offline marketingová kampaň účinná, můžete měřit efektivitu online během několika hodin. Klíčem je rozdělit test všechno.
Měli byste rozdělit testování vašich PPC reklam, příspěvků na sociální média, vstupních stránek, příspěvků na blogy, webového designu a všechno mezi tím. Informace, které získáte z těchto testů, vám pomohou lépe porozumět vašim zákazníkům a v budoucnosti vytvářet přesnější marketingové materiály.
Překlenutí rozdělení mezi online a offline marketingovými kanály
Nezáleží na tom, jestli jste obchod s cihly a malty nebo značka elektronického obchodu, nemůžete si dovolit zaměřit se pouze na online nebo offline marketing. Navíc nemůžete tyto dva kanály úplně oddělit. Musí existovat nějaký přechod mezi nimi. V opačném případě vám chybí šance maximalizovat expozici strategickými a značkovými způsoby.
Mapa Pinpoints Photo přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
