Pokud jste na konci roku projekt je rozvíjet aplikaci nebo pracovat s vývojářem, zastavte to, co máte v úmyslu udělat po přečtení této recenze a vyzvedněte Nenechte vaši firmu spustit: Jak méně všechno činí 1 milion dolarů ročně z klientských služeb. Pro publikum pro vývoj webových aplikací je velká část knihy také užitečná pro malé podniky, které považují technologii za stále nezbytnější operaci.
$config[code] not foundAutoři, Allan Branch a Steve Bristol, píšou ze svých startovacích zkušeností s Malou Everything.com, malou oceněnou developerskou firmou. Naučila jsem se o knize v průběhu Allanova vzhledu na týdenní twitterchat Melinda Emersonové Small Biz Chat.
Když čtete úvodní kapitoly, flexibilita je modus operandi za strategickými volbami a přezkoumáváním potenciálního spoluhráče. A tito autoři mají drsné, ale přístupné osobnosti - webové stránky společnosti uvádějí své zaměstnance pomocí byline "Sestavili jsme tým lidí, kteří dali sh **".
První věta knihy říká, že pokud nechcete změnit, dejte knihu někomu, kdo to dělá. Tato flexibilita pomáhá učinit pevnější rozhodnutí, jako je například jejich počáteční bod, pokud jde o výběr toho, kdo je zákazníkem:
"Dostali jsme klienty do dvou kategorií: ti, kteří vás poslouchají (ti, kteří skutečně chtějí vaši odbornost ve víc než jen kód / design) a ti, kteří to neudělají … Budete muset zjistit, proč vás klienti najímá. Většina klientů vás bude zaměstnávat za vaše znalosti a odborné znalosti, ale možná je to jen proto, že jste ve stejném městě, nebo proto, že máte zkušenosti s jejich průmyslem nebo jste vytvořili typ funkcí, které potřebují dříve. Může to být jednoduše proto, že jste nejlevnější.
Bez ohledu na důvod bude v dlouhodobém horizontu jednodušší, pokud na to přijdete a přijmete klienty s podobnou motivací. Jakmile budete vědět, proč vás najímá, můžete se rozhodnout, zda chcete pokračovat s těmito typy klientů / projektů a posílit aspekty, které hledají. "
$config[code] not foundVšimněte si, že jsem napsal slovo "výběr" vašich klientů namísto "porozumění". Citovaný odkaz v písku může hovořit s on-line vývojáři, ale myšlenky se snadno vztahují k jiným odvětvím. Když Allan a Steve nabízejí další typy klientů, majitel malého podniku s několika lety pod pásem bude souhlasit. Zkombinujte tuto kapitolu s knihou "Nemůžete si vybrat mozek mozku, a dostanete nápad.
Rychlá pomoc v celé knize zobrazuje světelnost autorů: Když mluvíme o vzájemných partnerstvích, Steve odkazuje na Allana Forrest Gump je Jenny. A existuje slušná, ale záměrně jemná zástrčka pro LessAccounting, účetní software, který nabízí. Jejich humor a přímočarost dává knihu dobré čtení.
Následující kapitoly stanovují očekávání týkající se marketingu vaší firmy a toho, co mohou nastat určité reakce klientů. Zde je shrnutí toho, co jsem považoval za myšlenku provokující citace:
"Příliš mnoho webových stránek činí jejich firmy nevyhovující. Ať už se vám to líbí nebo ne, přístupnost je názor diváka. Nikdy nevíte, kdy budete mít potenciálního klienta, který hledá nezávislého investora nebo malou webovou společnost. Buďte velmi vědomi toho, jak se budete vnímat. "
"Marketing je o tom, že stojí, je přístupný, ukazuje hodnotu a dává lásku. Opláchněte a opakujte. "
Následující citace připomíná, jak jsou skutečně nabízeny odkazy - od lidí, které znáte, nejen od těch, kteří byli:
"Přinejmenším byste měli být schopni najít 2-3 hodiny denně, abyste přispěli k projektu s otevřeným zdrojovým kódem. Většina nových obchodů pochází z doporučení, takže stává se hrdinou hromady vývojářů, což pravděpodobně povede k tomu, že vývojáři uvedou vaše jméno, když mají šanci. Je to skvělý způsob, jak získat poměrně snadnou expozici. "
Tato poslední zmínka je připomínkou toho, kam směřuje analýza a měření online marketingu - stále existují problémy, které se týkají metriky oka a neúčtu. Allan a Steve se ponořují do sociálních médií hluboce, ale jejich myšlenka dělá temperamentní očekávání na realistické úrovně budování podnikání:
"Nejlepší marketing vám okamžitě nepovede k nárůstu provozu. Ti lidé rychle zapomenou a nikdy se nevrátí. Dobrý marketing se buduje a staví, stále větší a větší. To, co děláte dnes, nebude mít vliv na vaše podnikání dalších 6 až 12 měsíců. "
Budování týmu začíná s tím, jak si mluvíte navzájem
Allan a Steve sdíleli některé opravdu pevné rady při náboru a práci s technickými odborníky, čímž se stále více stává nutností ve všech firmách. Zaměření v kapitole 6 o rozhovorech s vývojáři je skvělé.
"Pronájem komunikátorů. To neznamená, že někdo, kdo právě posílá e-maily, najme osobu, která následuje svou žádost o zaměstnání, e-mailem, který je jasný a do té míry. "
Allan a Steve také nabízejí zajímavé pohledy na to, co by podnik hledal v partnerství. Věří, že životopisy opravdu moc neříkají, kdo může přinést řešení vašeho stolu. A věří v to, že podniky, které stavějí na vlastní "domácí kuchyni", jako taková, jako je tento komentář o poradenství:
$config[code] not found"Poradenství bez jakýchkoli vlastních projektů je opravdovou škrabkou. Jak má klient věřit, že rozhodujete s jejich projektem (s využitím svých peněz), kdy vaše poradenství nevytváří ani vlastní aplikace? "
Tak proč by měly mít podniky vlastní projekty? Jedna odpověď se objeví nad tímto:
"… Jak můžete posoudit poradenství založené na minulé práci s klientem? Nevíte, kolik z projektu se podíleli. Možná, že klient měl hrozné požadavky. Nemůžete to vidět přesně tak, jak by se poradenství rozhodovalo. "
Poslední kapitoly se zabývají finančním a účetním - ne tak hlubokým jako standardní finanční kniha (viz náš krátký seznam finančních knih), ale přesto je užitečným připomenutím, proč je hotovost králem.
$config[code] not foundI když je kniha určena pro začínající vývojáře, měli by si přečíst malé a velké maloobchodníky Nenechte své firmu běžet. Slouží jako vynikající doplněk k plánování projektů. Jakmile si to přečtete, najdete práci s technickými projektovými manažery a vývojáři budou kus dortu, který si každý může vychutnat.
