LinkedIn není určen pouze velkým společnostem s tisíci zaměstnanci. Malé podniky mohou využít LinkedIn a také využívat funkce LinkedIn, aby našli zaměstnance, oslovili nové zákazníky a získali expozici.
Společnost Fox News Business uvádí, že nedávný průzkum LinkedIn ukázal, že 80% vlastníků malých podniků (s "malými podniky" kategorizovaných jako ti s 200 nebo méně zaměstnanci) využívají sociálních sítí k nalezení nových zákazníků a růstu svých příjmů.
$config[code] not foundZatímco LinkedIn nabízí placené služby (jako jsou příspěvky na zaměstnání a úrovně profilu prémií), existují způsoby, které jen značí čas a úsilí vpředu, například udržování aktualizované stránky společnosti, profilů zaměstnanců a skupin. Tyto funkce pomohou vytvořit LinkedIn jednu z nejdůležitějších sociálních sítí pro vaše malé firmy.
Jak využít LinkedIn for Business
Individuální profily zaměstnanců a angažovanost
Osobní profily tvoří páteř LinkedIn s více než 277 miliony uživatelů po celém světě. Více než 93 milionů (přibližně 34%) těchto uživatelů se nachází ve Spojených státech, což je nejvyšší koncentrace uživatelů v každé zemi, uvádí tisková stránka společnosti LinkedIn.
Zatímco zaměstnanci vašeho malého podniku tvoří jen zanedbatelné množství těchto uživatelů, mají stále velký vliv na přítomnost vaší společnosti na webu. Je to výhoda majitelů malých podniků, která povzbuzují zaměstnance, aby měli aktivní profil na LinkedIn. Důvodem je to, že mnoho funkcí osobních profilů může mít velký vliv na to, jak může vaše společnost získat viditelnost v sociální síti.
Doporučení
Doporučení týkající se osobních profilů jsou ideální pro potenciální zákazníky, aby získali lepší celkový pohled na zaměstnance a tedy na samotnou společnost. Když zaměstnanec má dobře zaoblený profil s obecně pozitivními doporučeními (ale nikoliv zhoubným), může zvýšit důvěru. Existuje více než 1 miliarda doporučení na LinkedIn.
Spolu s potenciálními zákazníky nebo klienty mohou doporučení také pomáhat potenciálním zaměstnancům seznámit se s potenciálními spolupracovníky a dozvědět se více o tom, co se ve vaší firmě dozví.
Pravidelné aktualizace a aktivity na LinkedIn
Pravidelná aktualizace stavu (kterou lze naplánovat pomocí služby jako Buffer nebo HootSuite) s platnými a zajímavými průmyslovými odkazy a firemní novinkami o profilech vám pomohou získat informace o vašem podnikání do jednotlivých sítí vašich zaměstnanců.
V níže uvedeném příkladu newsfeed, tento život trenér sdílí příslušný článek kolegy, který by byl pro své klienty zajímavý. Ve druhé položce se jí líbila aktualizace někoho jiného, která se také objevuje jako aktivita v novinkách svého spojení:
Zaměstnanci by měli každý den strávit pět až deset minut, aby zjistili, co ostatní sdílejí, a komentovat aktualizace podle potřeby. Tento typ aktivity může zvýšit jejich viditelnost a zajistit aktivní účast na těchto stránkách.
Využijte jejich sítě
Zaměstnanci by měli být rovněž povzbuzováni k tomu, aby pěstovali svou síť a pravidelně přidávali kontakty. Je všeobecně uznáváno jako špatná praxe přidání lidí, se kterými jste se ještě nesetkali, aniž by obsahovala osobní poznámku, která jde dál než "Rád bych vás přidal do své osobní sítě na LinkedIn." LinkedIn také pomáhá tomuto procesu nabízejí návrhy založené na existující síti uživatele a jejich seznamu kontaktů (který lze importovat).
Vzhledem k tomu, že společnost LinkedIn je známá jako sociální síť, je třeba, aby zaměstnanci byli ochotni zaručit, nebo alespoň mít nějaké myšlenky, na každou osobu ve své síti. Tato síť může být skvělým způsobem, jak získat potenciální potenciální zákazníky, protože aktivní profil připomene spoje, kterým osoba pracuje, a může udržet vaši malou firmu špičkovou mysl.
Dalším velkým aspektem většiny sítí zaměstnanců je skutečnost, že většinu lidí většinou znají ve své zeměpisné oblasti (pokud se nejedná o nedávnou transplantaci někde jinde). V případě místních firem to může být další výhoda, jelikož se k nim připojují aktualizace o vaší společnosti, která poskytuje služby v oblasti, ve které žijí.
Ukázka práce
Dalším novějším aspektem osobních profilů LinkedIn, které jsou skvělé pro připojení a potenciální zákazníky či zaměstnanci, jsou publikace, odborná galerie a projektová část profilu. Jedná se o oblasti, kde může jednotlivec přidat do svého profilu odkazy na videa, dokumenty, prezentace a koncepty projektu.
Kromě předvedení projektů a odkazů na minulou práci existuje také část nazvaná Publikace, kde uživatel může přidat články v časopisech, příspěvky na blogy a další příklady obsahu, který napsali online.
Každá publikace obsahuje titul (který odkazuje na aktuální obsah), kde byl napsán, datum publikace a stručný souhrn toho, o čem jde. Tato část by měla být pravidelně aktualizována a zaměstnancům poskytuje příležitost předvést průmyslové obsahy, které napsali. To může pomoci vaší malé firmě tím, že předvede odborné znalosti zaměstnanců a řídit odkazy na vaše webové stránky (pokud jsou zveřejněny tam zveřejněné publikace). Je důležité zahrnout pouze ty nejlepší díla.
Propagace profilů zaměstnanců
Pokud vaše malá firma má bio stránky pro zaměstnance, může být užitečné zahrnout odkaz na jejich profil LinkedIn. To může pomáhat klientům a perspektivním zákazníkům s nimi komunikovat na platformě, zejména pokud jsou 2. nebo 3. spojení vašich zaměstnanců (což znamená, že mají nějaké společné spojení).
Umožnit zaměstnancům čas udržet si síť a profil LinkedIn může pouze pomoci zvýšit přítomnost vaší společnosti online.
Stránky společnosti LinkedIn
Další skvělý aspekt LinkedIn, který konkrétně poskytuje více informací o vaší malé firmě, jsou stránky společnosti. V červnu 2013 bylo podle blogu společnosti LinkedIn více než 3 miliony firemních stránek společnosti LinkedIn. Tyto funkce fungují podobně jako na firemních stránkách společnosti Facebook, neboť jednotlivé profily jsou přidány jako administrátoři stránky.
Firemní stránky nabízejí spoustu funkcí, včetně aktualizací stavu (opět jako Facebook), prezentace výrobků a služeb a analýza stránky, která vám pomůže zjistit, jak se vaše aktualizace a informace zobrazují na stránce.
Sdílejte svůj vlastní obsah a zprávy
Tyto aktualizace lze naplánovat jako aktualizace profilů prostřednictvím platforem pro plánování sociálních médií a mohou zahrnovat zprávy a informace z průmyslu, které se budou shromažďovat odborní pracovníci a cílové publikum, stejně jako zprávy o vaší společnosti, jako jsou tiskové zprávy, nové úložiště nebo noví zaměstnanci.
Míchání poměrů sdílení zpráv o zprávách a firemních aktualizacích může uživatelům pomoci zjistit, že vaše malé firmy chtějí být zdrojem pro průmysl, aniž by byly příliš ostražité ohledně svých produktů. Mnoho uživatelů se na LinkedIn setkává s jejich podnikání v mysli, ale pokud něco přijde jako příliš advertorial, oni jsou pravděpodobné, že se vyhýbá tomu, aby zůstali zabývající se společností. Místo toho se budou cítit mnohem pohodlněji jako zajímavé články a komentovat, když mají co říct.
Rostoucí angažovanost jako komentáře má hodně co do činění s obsahem, na který odkazujete, ale také o tom, co o něm máte. Příspěvky, které obsahují redakční myšlenky o aktualizaci nebo se ptají na názor čtenáře o odkazu, často získají více angažovanosti, než vůbec žádný komentář.
Společnost LinkedIn také umožňuje společnostem propagovat určité aktualizace, které zveřejňují. Tito se nazývají Sponzorované aktualizace.
Tyto aktualizace umožňují společnostem, aby se obsah objevil na domovských kanálech uživatelů LinkedIn, aniž by byl s nimi přímo připojen. Pokud má váš malý podnik profesionální služby, jako je účetní nebo vedoucí poradenství, sponzorské příspěvky mohou být užitečné.
Nicméně, téměř každý podnik může najít štěstí s tím, že získá více expozice prostřednictvím sponzorovaných aktualizací LinkedIn. Red Bull je jeden inzerent, který experimentuje s podporovaným obsahem. Sponzorovali tuto nedávnou aktualizaci:
Náklady na propagaci se liší podle místa, cílového publika a délky kampaně.
Zobrazit produkty, služby a události
Karta Produkty na stránce společnosti vám umožňuje přidat seznam produktů nebo služeb, které nabízí vaše firma, stejně jako události nebo aplikace, které jsou ve vývoji. Tato část je podobná pracovní prezentaci zaměstnanců, ale pouze na úrovni společnosti.
Při nastavení položky produktu nebo služby můžete také odkazovat na zaměstnance, kteří jsou ve službě LinkedIn, které může čtenář kontaktovat přímo. Položka produktu nebo služby obsahuje také oblasti pro přidávání příslušných kategorií, obrázků, popisu, klíčových funkcí, videí a adres URL pro více informací. Kvůli těmto dostupným polím by tato karta mohla být skvělou cestou pro firmy, které mají jakoukoli velikost, aby získaly potenciální zákazníky.
Analýza stránek
Karta Analytics, která je viditelná pouze přidanými administrátory stránek pro vaši společnost, vám umožňuje získat dobrý přehled o tom, jaký je váš vydaný obsah (aktualizace stavu). Metriky zahrnují zobrazení, kliknutí, interakce, získané stoupence a procento angažovanosti.
Pravidelné sledování pravidel pro analýzu stránek vám pomůže vytvořit lépe optimalizovanou strategii LinkedIn. Pokud například infografika získají mnohem více kliknutí než články, které nejsou založeny na vizuální nápovědě, pokuste se odeslat jeden infografií za týden a zjistěte, zda se rozšiřují vaši následovníci stránek a angažovanost.
Udržování stránky vaší společnosti je snadný způsob, jak získat více zapojení do služby LinkedIn. Zveřejněním pravidelných aktualizací a aktualizací karty produktů může být vaše stránka skvělým způsobem, jak se potenciální zákazníci dozvědět více o vás.
Další důležité sekce pro malé firmy
Zatímco LinkedIn i nadále roste a nabízí uživatelům více informací než kdy jindy (s originálním vzdělávacím obsahem založeným na zájmech uživatelů), existují dvě další hlavní oblasti této sociální sítě, které by malé podniky měly věnovat pozornost: Práce a skupiny. Obě tyto oblasti umožňují majitelům najít zaměstnance, nadále se označovat jako průmyslové zdroje a zvyšovat povědomí o činnostech a službách společnosti.
Pracovní příležitosti
Sekce úloh LinkedIn je pravděpodobně nejčastěji používanou částí webu. Má stovky pracovních míst téměř v průmyslu. Kromě toho, že jsou zobrazeny na portálu LinkedIn Jobs, mohou být na stránce vaší společnosti zobrazeny také úlohy, které lze následně propagovat prostřednictvím profilů a sítí vašich zaměstnanců.
Bohužel je to jediná oblast, kterou majitelé budou muset zaplatit. Platící měřítko je klouzavé, v závislosti na oblasti, kde je profil nastaven. Čím je oblast obývaná, tím vyšší je rychlost.
Pro odkaz, pracovní místo v Kansas City, MO (metropolitní oblast 2,34 milionů) stojí 30 dolarů za 195 dní. Tato sazba zahrnuje shody volného profilu (na základě jejich zájmu a profilu vám sdělují kvalifikované kandidáty) a 5 inMails, což jsou zprávy odeslané prostřednictvím LinkedIn uživatelům, kterým nejste přímo připojeni.
Poskytování zaměstnání na LinkedIn však může přinést vysoce kvalifikované kandidáty, které by jinak práci neviděly. Navíc mohou zaměstnanci podporovat otevření prostřednictvím svých vlastních sítí, což by mohlo vést k kvalifikovanějšímu nebo důvěryhodnějšímu kandidátovi.
Účast skupiny
Další oblast LinkedIn na podporu vašich pracovních příležitostí (ať hostují na LinkedIn nebo ne), stejně jako sdílení firemních a průmyslových zpráv jsou Skupiny.
Podle LinkedIn se průměrný uživatel připojí k sedmi skupinám. Skupiny jsou diskuzní oblasti, kde uživatelé mohou posílat diskusní obsah a otázky, propagovat události nebo se mohou spojit s ostatními, kteří obklopují témata skupiny.
Vedle skupin, které se zabývají průmyslovými tématy, by se vaši zaměstnanci v malých firmách měli rovněž zapojit do regionálních či místních skupin, pokud je to váš hlavní cíl vaší organizace. Například obchodník s partnerem může najít spoustu příležitostí pro vytváření sítí s místními podnikateli, pokud hledají skupiny, které mají tituly, například "Name City Podnikatelé" nebo "Regionální název Small Businesses".
Mít aktivní účast na skupinách je něco, co by majitelé a zaměstnanci měli usilovat o to, aby se zapojili do své každodenní nebo týdenní rutiny. Odpovězením otázek, nabízením vlastních produktů a služeb (neúnavným způsobem) a propojením s ostatními může pomoci zvýšit důvěryhodnost vašeho podnikání, a to zejména na vašem cílovém trhu nebo oblasti.
Mnoho aktivních skupin v rámci skupiny LinkedIn má rovněž síťové události, které mohou být pro vlastníky a zaměstnance malých podniků skvělou cestou k seznámení se s dalšími profesionály ve své komunitě.
Ať už se jedná o osobní profily, firemní stránky, pracovní místa nebo skupiny, LinkedIn má pro malé podniky mnoho příležitostí, jak využít jejich online přítomnost.
LinkedIn roste rychlostí dvou nových členů za sekundu a tato profesionální síť může být obrovským provozním prostředkem pro podniky. Udržováním aktivních profilů zaměstnanců a firemní stránky by se firmy mohly dostat pravidelným potenciálním zákazníkům a projevům z LinkedIn, což je přínosné pro všechny zúčastněné.
Smartphone Fotografie přes Shutterstock
Více v: LinkedIn 17 Komentáře ▼
