Káva byla vyrobena s Cloverem - novým strojem na vaření kávy, který umožňuje větší přizpůsobení každého šálku. Funguje to jako francouzský tisk, ale funguje mnohem rychleji (90 sekund na šálek, na rozdíl od 6 minut).
$config[code] not foundZačal jsem kvízovat barista o Cloveru a naučil se trochu uvnitř, jak se jednotka dostala do obchodů Starbucks.
Podle mého informátora se ukázalo, že jednotka Clover byla navržena několika vynálezci milujícími kávu. Stroj Clover byl původně navržen tak, aby byl prodán malým, nezávislým kavárnám, které byly poraženy dominantním postavením společnosti Starbucks a potřebovaly nový inovativní produkt, který by zákazníkům přiměl.
Jednotky Clover ulovené mezi fanoušky kávy a společnost Starbucks začala ztrácet zákazníky u některých svých nezávislých konkurentů. Starbucks si uvědomil hrozbu a nařídil několika strojům 11 000 Cloverů, aby spustili pilotní program v několika obchodech.
Proces byl obrovským úspěchem u zákazníků společnosti Starbucks, kteří si oblíbili čerstvost a přizpůsobení, které dodal slavný pivovar. Baristas měl rád snadnost vařit jetelský pohár ve srovnání s pomalým a těžkopádným procesem výroby francouzského tisku.
Na základě výsledků pilotů se společnost Starbucks rozhodla, že chce nainstalovat jednotku Clover v každém ze svých 5 000 míst malého formátu obchodů. V té době byla společnost Clover jedenáctou společností. Objednávka o nákupu ve výši 55 milionů dolarů by byla mnohonásobně více než jejich roční obrat. Místo objednávky se společnost Starbucks rozhodla jednoduše koupit firmu.
Je možné, že nejlepší nabídka koupit vaši firmu bude pocházet od nejtvrdšího konkurenta vašeho zákazníka?
Poznámka redakce: Tento článek byl dříve publikován na webu OPENForum.com pod nadpisem: "Můžete zakoupit nákupní objednávku do nabídky na nákup vaší společnosti?" Je publikováno zde s povolením.
6 Komentáře ▼
