Primární odpovědností každého odborového vyjednavače je získat nejlepší možnou konečnou smlouvu pro osoby, které zastupuje. Schopnost dostat se na jednání na stole je závislá na komplikovaném mixu atributů, včetně vztahových dovedností, strategických dovedností a politických dovedností, stejně jako jednotná podpora členství.
Tvrdá, ale ne příliš tvrdá
Vyjednavači Unie a představitelé společností se nejen sejdou, když je na čase projednat smlouvu, a pak křičí a bouchají pěstmi na stůl, dokud se jedna strana nezapadne dolů. Realita je, že obě strany musí po celý rok spolupracovat na mnoha záležitostech. Musí být co nejpřísnější, pokud chtějí být produktivní. Vyjednavači Unie potřebují vědět, kdy mají být tvrdá nebo dokonce konfrontační, ale také potřebují zachránit tento typ interakce, když je to skutečně zapotřebí.
$config[code] not foundPečte větší kousek
Nejhorší scénář pro sjednání sjednocení je, když společnost a unie jsou uzamčeny v tvrdoholných konfliktech a jen jedna strana může vyhrát - jako dva lidé bojují o poslední plátek koláče. Tento typ scénáře má tendenci vést k stávce, která může jen ublížit společnosti i pracovníkům. Kdykoli je to možné, sjednocující vyjednavači se pokusí použít strategii nazvanou "rozšiřování koláče". To znamená nalezení kompromisu, který dává oběma stranám něco jiného, než aby donutilo oběma stranám něco dát. Řízení například chce udržet nižší náklady na práci, ale zaměstnanci chtějí zvýšit. Plán sdílení zisku udržuje základní náklady práce pod kontrolou, ale dává zaměstnancům způsob, jak vydělat více peněz, pokud mohou zvýšit ziskovost.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDej trochu, abys dostal hodně
Jiným způsobem, jak mohou sjednotitelé sjednotit svou základní zodpovědnost za získání co nejlepšího možného řešení, je dělat ústupky v otázkách, na které se pracovníci nestará, stejně jako vedení, aby získali ústupky v otázkách, které vedení nezajímá o tolik, pracují. Než se posadí a diskutuje o smlouvě, vyjednavač se setká s členy sboru a odborových svazů, aby zjistili, které záležitosti jsou pro ně nejdůležitější, jaké otázky mají střední důležitost a jaké problémy nejsou tak důležité. Při současném vyjednávání je jedním z prvních kroků nabídnout obchodním koncesím, čímž se vzdávají méně důležitých bodů, aby získaly ty, které jsou nejdůležitější.
Pěkné, ale ne moc pěkné
Jedna z největších chyb, kterou může každá strana udělat při vyjednávání, je udělat příliš velkorysou první nabídku. Snažit se přimět druhou stranu k tomu, aby reagovala se stejnou velkorysostí, je často interpretována jako známka slabosti a může vést k požadavkům na další ústupky. Má také tendenci podkopávat politickou pozici vyjednavače, neboť nemůže prokázat schopnost vyhrát úlevy prostřednictvím tvrdých vyjednávání. Vyjednavači Unie a vyjednavači společnosti musí dbát na to, aby jejich protějšky nevypadali neúčinně, neboť to vede ke zpevnění postojů a zvyšuje pravděpodobnost stávky. V každém pracovním vyjednávání musí obě strany bojovat za zájmy strany, kterou zastupují, aniž by se osobně zabývaly spory. Lidé obvykle dosahují nejúčinnějšího kompromisu, když jsou v bezpečí a sebejisté ve své vlastní pozici.
