Všechna tato experimentování se obvykle dostanete během prvních několika měsíců, ale také vytváří podnik, který je vysoce závislá na vaší intuici. Pokud se cítíte po cestě, je obtížné vycvičit zaměstnance, a proto je obtížné rozšiřovat podnikání na něco víc než na oslavnou práci.
Místo toho, abyste se v prvních měsících házeli, postupujte podle tohoto vzorce pro zahájení podnikání, které může růst za vámi:
Krok 1: Vyberte produkt nebo službu, která má potenciál měnit
Škálovatelné produkty splňují tři kritéria:
- Mohou být učiteli vašim budoucím zaměstnancům (nebo můžete naprogramovat technologii, kterou je třeba doručit)
- Jsou cenné pro vaše potenciální zákazníky a
- Jsou opakovatelné, což znamená, že zákazníci se často musí vrátit zpět k nákupu
Jim Hindman poznal, že typický auto mechanik - závislý na majiteli jako hlavní mechanik - postrádal škálovatelnost, což je důvod, proč si vybral změny oleje jako službu k vybudování Jiffy Lube. Hindman se domníval, že může naučit šestnácti starším studentům střední školy změnit olej a zákazníci se vrátí každé tři měsíce, aby prodloužili život svého auta. Hindman prodal Jiffy Lube společnosti Penzoil za 43 milionů dolarů.
Krok 2: Přeměňte svou firmu na bankovní automat s penězi peněz
Jakmile jste izolovali produkt / službu, kterou zákazníci oceňují a potřebují se vrátit, začněte nabíjet vpřed. Myslíš, že je to nemožné? Nezapomeňte, že prodáváte pouze to, co zákazníci najdou nejcennější a potřebují pravidelně (krok 1). Pokud se vyhneme komoditizaci, můžete nastavit podmínky a nabíjení vpředu umožňuje používat peníze zákazníků k financování růstu namísto přechodu do banky nebo sdílení vlastního kapitálu.
Michael Dell zvykl inventarizovat části počítače a čekat, až zazvoní telefon. Výsledkem je, že jeho společnost vyčerpala kousky hotovosti a téměř se udusila na svém růstu. Dell obrátil svůj cyklus peněžního toku na hlavu a začal poprvé účtovat zákazníky a poté objednávat inventář za 60-ti denní termíny. V důsledku toho byl schopen využít počáteční hotovost svých zákazníků k financování svého růstu v prvních dnech.
Krok 3: Začněte říkat "Ne"
Jakmile máte nějaké peníze, začněte říkat NE komukoli, kdo vás požádá o přizpůsobení. Zaměřte se na produkt nebo službu, kterou jste identifikovali v kroku 1. Být specialistou na jednu věc, budete více zprostředkovávat a uchovávat peníze a prostředky.
Například společnost School Photograph Company se sídlem v Danbury v Anglii dělá pouze školní fotografie. Každoročně je školka zaměstnává roční výstřely ve třídě (opakovatelné), najímá mladé fotografy, kteří jsou šťastní pro profesionální zkušenosti v oblasti budování portfolia (naučitelné), a ředitelům je najme, protože jsou nejlepšími společnostmi v Anglii, aby získali skupinu křiklavých dětí sedněte, usmívejte se a vraťte se zpátky do třídy během několika minut. Nedělají svatební fotografie. Nemůžete dostat Společnost pro fotografie v škole, aby ses střelil do svého t-ball týmu. Jejich specializace je přiměřenou a nakonec i akviziční.
Postupujte podle těchto tří kroků a budete na cestě k vytváření více než jen práce budete mít obchod, který byste mohli prodat jeden den.
Více v: Růst malých podniků 6 Komentáře ▼
