Pokud jde o udržení vašeho podnikání, vyjednávání hraje klíčovou roli při růstu a spokojenosti vašeho publika. Ať už se jedná o cenu automobilu nebo o změnu značky, která lépe vyhovuje vašemu výklenku, je vše v obchodě.
V nedávném podcastu Grit, hostitel Dan Benjamin říká:
"Jakákoli dohoda, kterou jste kdy s někým udělala, je jednání jednoho či druhého. Ať už je to, kolik jste ochotni zaplatit s autem, kolik hodláte učinit za svou práci, kolik bude vaše navýšení bude … Největší chybou, kterou můžete v jakémkoli vyjednávání vůbec, je postav se a odejít. "
$config[code] not foundDále vysvětluje, že byste nikdy neměli přijmout první nabídku jako finální. Tam je vždycky prostor pro mluvení. Amatérský krok je vyhnout se vyjednávání. Nezáleží na tom, jakou situaci lze vždy najít na střední úrovni.
Přestože existují případy, kdy je cena neobchodovatelná, nikdy to neublíží. Hromadné ceny a opakované zákaznické slevy jsou snadné výchozí body. Nejhorší věc, kterou mohou říct, je ne.
Často taktika, že házet nízkou cenu míče, vaše minimum je na stole, může být překvapivě efektivní. Se službami a podobně jsou ceny náchylné k tomu, že mají nějakou místnost, a možná byste se mohli dohodnout.
Při těchto jednáních je třeba mít na paměti jednu věc, jak řekl světoznámý golfista a chovatelka koní Gary Player:
"Vše v podnikání je obchodovatelné, kromě kvality."
Ujistěte se, že ve svých transakcích nebudete obětovat charakter vašeho podnikání. Udržujte své standardy a nebojte se provádět nějaký výzkum, abyste se ujistili, že získáte to nejlepší pro vaše peníze.
Podcast dále pokračuje v jednáních o obchodních jednáních, dokonce se zmíní o nedávné změně jména z důvodu zpětné vazby posluchače jako příkladu. I tohle je příklad setkání uprostřed s vaším divákem a podle Benjamina se toto nové jméno lépe hodí pro show. Je to trochu zdlouhavý zvuk, ale rozhodně stojí za poslech.
Obrázek: Grit
2 Komentáře ▼
