Podle Kevin Knight of Experticity je vliv marketingu narušován. Namísto toho by značky měly přemýšlet o odborném marketingu.
"Influencer marketing je dnes o dosahu. Odborný marketing je o důvěře, "říká Knight.
Zaměřuje se hlavně na dosah, tj. Prostřednictvím celebrit a těch, kteří mají obrovské úspěchy. Namísto zaměřování se především na ovlivňující osoby, které mají velký dosah, by se značky měly zaměřit na ty, kteří přes své znalosti pohybují ostatní a kteří se ochotně podělí o tuto odbornost v tom, co nazývá přemýšlivými recenzemi.
$config[code] not foundOdborníci jsou ovlivňováni, jejichž vášeň, zkušenosti a znalosti činí důvěryhodné zdroje pro radu. Mají větší vliv než celebrity, říká.
Knight promluvil na konferenci o marketingových dnech, která probíhá dnes a zítra v New Yorku. Veteran pracuje na Facebooku, Google a Pinterestu. Knight je nyní hlavním marketingovým pracovníkem startup Experticity, platformou pro připojení značek s odborníky.
Existují tři typy ovlivňujících, říká, a je důležité pochopit motivaci každého typu, jak vydělávají a jak ovlivňují.
Odborníci - To jsou lidé, o kterých jste asi nikdy neslyšeli. Odborníci mohou být někdo s denní prací. Nebo to může být někdo, kdo dělá výukové programy a rozdává rady ohledně videa nebo blogu. Přemýšlejte o velkém hloubkovém přehledu a tento typ člověka může přijít na mysl.
Příkladem Knight je Kristin Genn s 32 000 následovníky YouTube. Má méně následovníků než Kim Kardashian zdaleka. Ale na rozdíl od KK dává radu.
Vydavatelé - Jedná se o vlivníky, kteří začali nějakou publikaci, například blog. Vydavatelé dělají své peníze z budování publika stejně jako jakákoli mediální zásuvka. Příkladem je Design Mama. Začala blog před lety, na které se zaměřuje.
Tastemakers - Jedná se o celebrity s velkými společenskými následky. Příkladem, který uvedl, je Amber Fillerup s 1,3 miliony následovníků na Instagram. Začala jako odborník a publikovala konzultace o oplechování vlasů na YouTube. Odtud se stala chuťáčkem. V letošním roce ji někteří odhadují na 2 až 4 miliony dolarů.
Společnost Amber Fillerup nedoporučuje výrobky ani mluvit o konkrétních vlastnostech výrobku nad jiným produktem. Prostě představuje předmět svým následovníkům něco, co má ráda, poukazuje Knight. Ovlivňuje inspirací, říká.
Knight říká, že když se značky soustřeďují především na dosah, soustředí se na špičku prodejní cesty, tj. Na zvýšení povědomí.
Tím, že se zaměřujete na odborníky, přibližujete se ke spotřebitelům ve spodní části cesty, tj. Těm, kteří mají zájem o koupi. Odborníci vytvářejí obsah, který je autentičtější, a přesouvá lidi, kteří je kupují. Poukazuje na studii, která ukázala, že 82 procent lidí uvedlo, že pravděpodobně budou dodržovat doporučení odborníků.
"Spojení s ovlivňovateli je dobré. Spojení s odborníky je lepší, "řekl Knight.
Obrázek: Malé obchodní trendy, Anita Campbell
3 Komentáře ▼
