Podnikatelé jsou zvláštní plemeno - jsou to riskanté, inovátoři a řešitelé problémů. Často jsou nadšeni, vášniví a ochotni se postavit za své přesvědčení. Ale mnozí podnikatelé bojují s prodejem a marketingem.
$config[code] not foundPokud jste jedním z těchto nových podnikatelů, kteří se připravují na zahájení vaší společnosti, věnujte pozornost těmto tipům, jak dosáhnout správného prodeje a marketingu.
Noví podnikatelé se musí naučit …
Vyberte své zákazníky moudře
Stejně jako staré pořekadlo "zvolte si své přátele moudře", mnozí podnikatelé musí být více selektivní o tom, které zákazníky akceptují.
Tato rada může znít neopatrně. Koneckonců, neměli bychom vzít tolik zákazníků, kolik můžeme získat? Zvláště pro nové podnikatele, můžeme si opravdu dovolit být vybíravý? Pokud se snažíte být vybíraví, s jakými zákazníky akceptujete, nebudou zákazníci odvádět zákazníky a zničit vaše podnikání?
$config[code] not foundPravdou je, že váš podnik nebude vhodný pro každého zákazníka, takže byste se neměli pokoušet potěšit všechny. Místo toho, abyste se snažili být všemi lidmi, strávili nějaký čas, když zjistili, kteří zákazníci rozhodně nejsou pro vás vhodní. Pokud se můžete vyhnout "špatným" typům zákazníků, můžete trávit více času a energie, kteří sledují zákazníky, kteří potřebují (a jsou rádi, že zaplatí) přesně to řešení, které nabízíte.
Diverzifikujte své portfolio výroby
Prvním pravidlem investování je "nevkládejte všechna vajíčka do jednoho koše." Mnoho podnikatelů však tuto chybu nadměrně investuje do určitých typů vedoucích výrobních a marketingových aktivit. Pokud strávíte veškerý váš čas a energii dělat studené volání (a žádný z vašich času a energie budování slušné webové stránky a sociální média přítomnost), budete chybět o příležitostech.
Opačný je také pravdivý - pokud strávíte veškerý váš čas a peníze vytvářet propracovanou webovou prezentaci, ale nešetřete čas na zkoumání a proaktivní oslovení potenciálních zákazníků, nebudete dělat mnoho prodeje.
Nejlepší je vyvarovat se vyváženého přístupu v marketingu. Rozdělte zdroje a časové investice tak, abyste měli dobrou kombinaci odchozí generace (e-mail, prodejní hovory, přímá pošta, reklama) a příchozí generace (SEO, obsah webových stránek, sociální média).
Nenechte nadšením nepřítelem úspěchu prodeje
Mnoho nových podnikatelů je jejich největší fanoušci - což je vhodné, protože musíte věřit ve vaši společnost a být nadšeni tím, co prodáváte. Výzvou přichází, když vaše nadšení způsobí, že ztratíte z dohledu určité pravdy o vašem produktu, nebo způsobuje, že ztratíte kontakt s potřebami vašich zákazníků.
Pokud jste příliš ochotni uzavřít dohodu, můžete odvézt své zákazníky nebo je dát na obranu. Pokud jste příliš nadšeni tím, co váš produkt může dosáhnout, můžete ztratit z dohledu situace, kdy váš produkt není správný - a snažit se vynutit prodej, který není pro zákazníka správným řešením.
Nadšení je důležité, ale ujistěte se, že to není slepé nadšení.
Být řešení problémů
Prodej a marketing je v konečném důsledku o řešení problémů. Podnikatelé jsou přirozenými řešiteli problémů - dostanou se do podnikání, protože tam je něco, co chtějí vytvořit, zlepšit nebo rozvíjet, aby naplnily potřebu na světě. Často se lidé domnívají, že prodej je o tom, že "mluví lidé o koupi něčeho" nebo o "překonání námitek".
Pravdou je, že nejúspěšnější prodejní lidé jsou ti, kteří vědí, jak budovat vztahy, zaměřují se na potřeby svých zákazníků a nacházejí inovativní způsoby řešení problémů svých zákazníků. Pokud se můžete neustále soustředit na to, že pomůžete svým zákazníkům dosáhnout lepšího místa, nebudete mít pro váš podnik žádný nedostatek obchodních příležitostí.
Podnikání je neustálá učební zkušenost a neexistuje lepší způsob, jak se naučit, jak prodávat produkty a obchodovat na trhu, než stát se podnikatelem. Pokud se můžete vyhnout některým "novým chybám", které přicházejí s tím, že jste podnikatelem a zůstanou zaměřeny na zlepšení situace vašich zákazníků, budete úspěšným podnikatelem.
Podnikatel Fotografie přes Shutterstock
13 Komentáře ▼
