Jsem si jistý, že budete souhlasit s tím, že kopie webové stránky by měla zablokovat vyhlídku v těsné přilnavosti, klidně jejich námitky, vzrušovat je o výrobek, a svádět do šetření.
Ale vsadím se, že když se díváte na dopravní data, myslíte si, že vyhlídky utíkají zmatené, znuděné nebo možná dokonce otrávené. Míra okamžitých odchodů je vysoká, průměrná doba strávená na místě je stěží znatelná a nikdo zřejmě nečíst vše, co máte na mysli.
$config[code] not foundAle co kdyby to byl právě problém? Co když množství informací a jak je prezentujete, odráží vyhlídky?
Podívejme se na to, proč se to děje.
Ztrácíte čtenáře s teplejšími odstavci
Víš, je to strašidelné. Ukazuje se, že lidé nyní mají kratší pozornost než zlatá rybka. Podle tohoto výzkumu je naše pozornost na webu jen osm sekund. Rozsah pozornosti zlaté rybky je však delší.
Znamená to také, že máte jen osm vteřin, abyste upoutali pozornost vašich čtenářů.
A je pravděpodobné, že je ztrácíte zahřívacím odstavcem. To je kopie, která nic jiného než běhá kolem bush, dokud jste konečně připraveni představit klíčové zprávy.
Pokud prvních 20 slov nebo asi dvou odstavců kopie problém nezavádíte, odstraňte je. Je pravděpodobné, že jsou tam jen proto, že jste se museli zahřát, abyste nakonec napsali klíčové body.
Je ještě jedna věc, kterou si zapamatujete, když píšete webovou kopii: Vaše vyhlídky jsou spěšné.
Mají další webové stránky, které je třeba navštívit před tím, než rozhodnou o koupi.
A čím rychleji jim řeknete, co potřebují vědět, tím větší je šance, že si na vás budou pamatovat a vrátíte se, abyste si je koupili.
Máte dlouhé seznamy … (názvy) … Vlastnosti
Já vím, funkce jsou snadno psané. Koneckonců, jsou to hmatatelné aspekty vašeho produktu, funkčnosti nebo technologie, které za ním stojí.
Mohou také na stránce dostat spoustu místa, čímž se zdá, že obsah je bohatší.
Ale neprodávají.
Přinejmenším ne, dokud se jeho vyhlídka nezabývala vaším podnikem.
$config[code] not foundVyhlídky navštíví váš web z nějakého důvodu. Chtějí zjistit:
- Pokud by váš produkt mohl pomoci jim vyřešit svůj konkrétní problém,
- Pokud je to řešení pro lidi, jako jsou oni,
- Co je odlišné od ostatních alternativ,
- Proč by měli nakupovat od vás.
Seznamy funkcí je odvádějí pouze od zjištění.
Při psaní své webové kopie se zaměřte na výhody - informujte návštěvníky o tom, co budou získávat pomocí vašeho řešení.
A ponechte funkce pro poslední fázi nákupního cyklu, kdy budete muset překonat konečné prodejní námitky vašich vyhlídek.
Snažíte se prosím vás všem
Nemůžete psát obsah, který uspokojí každého.
Nebo vyplňte jednu stránku s argumenty, které budou mluvit a přilákat různé publikum.
Ale je pravděpodobné, že je opravdu nemusíte zaměřovat na všechny.
Pravděpodobně nabízíte řešení konkrétnímu trhu. A tak napište na toto publikum kopii:
Zjistěte, že vaše řešení je pro ně
Méně účetnictví je otevřené, jakým publikům se snaží přilákat: majitelé podniků, kteří nemají účetnictví.
Ale co když budete muset cílit i na sekundární publikum? Použijte samostatnou cílovou vstupní stránku.
(Stránky Méně účetnictví obsahuje další vstupní stránky cílené na jiné skupiny zákazníků).
Použijte jazyk, který může vaše publikum spojit, aby se kopie stala relevantnější
Přehlídka produktů společnosti Wishpond uvádí epický obsahový marketing. A to je jedna věc, o kterou se každý obchodník snaží?
Zobrazte obrázky, které komunikují s kým chcete podnikat
Je to zajímavý fakt - naše mozky zpracovávají obrázky 60 000 krát rychleji než text.
To znamená, že návštěvníci se rozhodnou o vaší stránce, než dokončí dekódování kopie. Jak? Zpracováním obrázků a dalších vizuálních podnětů.
Chcete-li zvýšit účinnost kopie, je třeba ji zálohovat pomocí příslušných obrázků. V případě vstupních stránek, které sdělují, pro koho je stránka určena.
Harpoon obsahuje obraz, který zálohuje hlavní titul - pohrdání vypadá na volné noze.
Také poslušte své publikum
Nakonec přitlačte své publikum k něčemu, co pochopí. Použijte symboly, abyste se s nimi spojili také na emocionální úrovni.
Produktový snímek produktu Workado obsahuje projekty od společností jako MomCorp, Stark Industries a Wayne Enterprises. Jsem si jistý, že každý geek nebo komediální fanoušek bude vědět, co to je.
Vaše kopie obsahuje pouze dlouhé odstavce
To může být překvapením, ale nemusíte se věnovat všem bodům.
Některé jsou samozřejmé. Jiné jsou snadněji konzumovány v kondenzované formě. A některé nápady mohou být srozumitelnější, pokud jsou zkráceny. V takových případech je převeďte do seznamu s odrážkami.
- Cítí pozornost čtenáře.
- Pomozte jim zaměřit se na klíčové zprávy vaší kopie.
- Rozlomte husté části textu.
- A usnadňuje skenování.
Nepoužíváte obrázky pro komunikaci emocí
Víte, někdy je nejlepší způsob, jak se spojit s čtenářem, tím, že jí řeknete, že víte, jak se cítí.
Že jste ve své situaci předtím a můžete se k tomuto problému připojit.
Ale popisovat to slovy může prostě vyplnit stránku s nepotřebnou kopií
V těchto situacích komunikujte emoce s obrazem nebo animovaným gifem.
Zde je jeden příklad, jak to dělám:
Podívejte se na živé vysílání zde:
Nezachycujete pozornost čtenáře čísly
Čísla zastavují bloudění oka.
Když musíte použít statistiky nebo data k zálohování bodů, použijte číslice namísto slov.
Čísla usnadňují skenování. Čtenáři je často spojují s nejdůležitějšími informacemi na stránce, a proto je přirozeně hledají, když je procházejí.
A existují údaje, které to dokazují:
V jedné studii o sledování očí. Jakob Nielsen zjistil, že čísla často dobře fungují, aby zastavily bloudění oka, i když jsou zapuštěny do hromady slov.
Podle jeho zjištění k tomu dochází proto, že:
- Čísla představují fakta. A to čtenáři často hledají.
- Tvar skupiny číslic se výrazně liší od skupiny písmen. To je důvod, proč stojí v periferním pohledu čtenáře. Podívejte se na tento příklad: číslo 2015 vypadá jinak než slovo pět. A přesto oba obsahují stejný počet znaků.
Uchovávejte tyto položky na paměti při příštím vytváření kopií stránek, abyste sváděli své vyhlídky, aby se stali vašimi novými zákazníky.
Nespokojený Web Reader Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
