Chcete mít více kvalifikovaných potenciálních zákazníků?
Twitter může vytvářet kvalifikované zákazníky s nižšími náklady než většina ostatních hlavních reklamních platforem. To je pravda! Ale ne, pokud budete postupovat podle pokynů Twitteru. Proč? Vzhledem k tomu, že Twitterová rada pro vytváření karet generování olova je zcela špatná.
Zde najdete šest kroků strategie pro použití karet Twitter generace olova pro nesmírně úspěšné kampaně generování Twitter vedení.
$config[code] not foundKrok 1: Nastavení sledování konverzí. Prostě to udělej!
To je trochu pohřbené v uživatelském rozhraní, ale je to vlastně ta nejdůležitější věc, kterou musíte udělat. Bez nastavení sledování konverzí jste slepý.
Všechny hlavní platformy, s výjimkou služby Twitter, mají "univerzální značku" - kde na svůj web přidáte jednu značku, takže můžete zjistit konverze pouze zadáním adresy URL.
Ale na Twitteru musíte pro každou stránku poděkování vytvořit různé javascriptové značky. Každý z nich dostane jméno a můžete kategorizovat typ (stahování, nákup, registrace), abyste o tom mohli později oznámit.
Jsem odfouknutý, kolik lidí zapomene na tento kritický krok. V podstatě musíte definovat jiný konverzní pixel pro každé dokončení cíle na vašem webu, abyste mohli sledovat, zda vše funguje.
Krok 2: Zvolte Typ kampaně pro inzeráty na Twitteru moudře
V závislosti na vašem marketingovém cíli existuje šest kampaní typu pay-per-performance. Zadáte nejvíce, jaké jste ochotni zaplatit za každý typ kampaně.
Proč ne jen specifikovat 0,01 dolaru jako náklady na akci? No, v podstatě pokud nastavíte nabídky příliš nízké, nebudete mít žádné dojmy. Je to aukce. Je pravděpodobné, že jiní inzerenti Twitter jsou ochotni zaplatit víc než penny.
Čím více jste ochotni platit, tím pravděpodobnější budou vaše reklamy zobrazeny. Musíte zjistit, co pro vás stojí; Twitter zjistí, kolik množství dostanete za tuto částku.
Co se týče typů kampaní, ačkoli tweet engagements jsou nejoblíbenější typ reklamní kampaně, nabízejí absolutní nejhorší ROI. Vyhněte se jako mor!
Proč? Poplatky za "angažmá" jsou zahrnuty v tom, že se jedná o osoby, které si prohlíží stránku vašeho profilu, rozšiřují svůj obrázek, rozšiřují tweet ze streamu tweet nebo kliknou na hashtag. Twitter si bude chtít vzít vaše peníze, ale tyto kampaně vám nepomohou dosáhnout některého z vašich marketingových cílů, protože ztrácíte svůj rozpočet.
To, o co byste měli skutečně zajímat, jsou kliknutí na web, instalace aplikací, následovníci, potenciální zákazníci nebo skutečné zobrazení videa.
Krok 3: Upravte možnosti cílení reklamy na Twitter
Na základní úrovni můžete jednoduše cílit uživatelé Twitter podle umístění, pohlaví a jazyka.
Twitter také nabízí poněkud pokročilejší možnosti:
Mezi tyto pokročilé možnosti cílení patří:
- Klíčová slova: Budete cílit na konkrétní vyhledávání nebo uživatele, kteří používají s určitými klíčovými slovy ve tweetu.
- Následovníci: Zaměříte se na účty lidí s podobnými zájmy jako následovníci těchto účtů. Například vstup do @SMExaminer bude zaměřen na lidi, kteří pravděpodobně budou mít zájem o sociální média.
- Zájmy: Zaměříte se na uživatele, kteří se zajímají žádný kategorií, které zadáte.
- Zakázané publikum: Toto je korunovační klenot inzerce na Twitteru. Remarketing a seznamy uživatelů jsou tak silné. Poprvé tady! Přizpůsobené publikum nabízí nejlepší návratnost investic, protože máte jistotu, na koho cílíte. Lidé, kteří jsou s vaší značkou obeznámeni s větší pravděpodobností kupují - jsou to vaše nejméně zavěšené ovoce.
- Cílení na televizi: Zaměříte se na lidi, kteří mají zájem o určitý program, televizní síť nebo televizní žánr.
- Chování: Zaměříte se na uživatele, kteří sdílejí zadané chování a vlastnosti online a offline.
- Tweet angager: Toto je zbrusu nová možnost - je to jako remarketing pro Twitter. Zaměřuje se na lidi, kteří v posledních několika dnech komunikovali s vašimi tweety. Pokud máte podnikání, kde je třeba získat spoustu lidí opravdu nadšených z něčeho (jako politická strana, která se snaží oživit základnu před volbami), pak to může být silný typ cílení.
- Cílení na události: Zaměříte se na lidi, kteří se zajímají o globální nebo regionální události.
Krok 4: Vytvořte svou reklamu - ale nepoužívejte Twitter olověné generační karty!
Nyní je čas vytvořit reklamu typu "lead". Twitter vám říká, abyste použili kartu generování olova. ŠPATNĚ!
Nikdy nikdy nepoužívejte klíčovou generaci karet Twitter pro generování olova. Spustil jsem tisíce kampaní a karty o vítězné generaci trvale ztrácejí a ztrácejí zle.
Přestože má pěkné rozložení s přizpůsobitelnými tlačítky s výzvou k akci, jako je "koupit teď" a nejrůznější fantazie a zvonění, vypadá spíše jako reklama. Twitter lidé jsou alergičtí na reklamu; když uvidí reklamu na Twitteru, tak je chce, aby na ni klikli méně !
Pokud něco vypadá jako reklama na Twitteru, uživatelé vás budou ignorovat! To znamená nižší zájem a 2-4x vyšší náklady.
Místo toho byste měli přiložit zábavnou fotku. Použijte obrázky, které jsou ekologicky dobré, abyste ušetřili peníze.
Přejeďte si o vybraný obrázek. Nebojte se být trochu skřípavý nebo zběsilý. Použijte legrační obrázky nebo memy, a to i v případě, že to znamená, že budete trochu mimo značku. Twitter je místo, kde budete odměněni, pokud vaše značka ukáže, že může mít trochu legrace (v dobrém vkusu, samozřejmě), nebo budete ignorováni, pokud půjdete všichni podnikatelé.
A samozřejmě použijte emojis k dalšímu zvýšení míry angažovanosti o 30%.
Krok 5: Nastavení nabídek - není povoleno automatické nabízení cen
OK, první: Nikdy nepoužívejte automatické nabízení služby Twitter. Je to pro výhonky.
Automatické nabízení cen se ujistí, že váš rozpočet je vynaložen velice rychle. Jistě, pomáhá vám vyhrát aukce reklam, ale ve skutečnosti nemusíte nebo chcete vyhrát každou aukci.
Mějte na paměti, že to není jako reklama ve vyhledávací síti, kde nabízujete vzácná klíčová slova, která se vyhledávají 10krát ročně. Toto je reklamní reklama a existuje spousta reklamních spotů k nákupu.
Vždy používejte maximální nabídku. U většiny společností, které vedou generace olova, není konec světa, jestli je hlavní náskok v budoucnu a dnes.
Jediný čas, kdy použijete automatické nabízení cen, je, pokud potřebujete něco silně propagovat a potřebujete tyto reklamy dnes (např. Máte 24hodinový prodej), nebo pokud se zaměřujete na velmi malé publikum, možná 1000 lidí. V takových případech musíte použít automatické nabízení cen nebo jen velmi vysokou nabídku.
Dobře, tak jak to sakra nastavujete? Je to vážně komplikované - je to spíš vědecká raketa.
Musíte použít The Force.
V podstatě se snažíte získat tolik dojmů, kolik můžete, za co nejmenší peníze. Pokud je nabídka příliš nízká, vaše reklamy se nezobrazí. Pokud však nabídku příliš vysoký, váš rozpočet zemře.
Když je nabídka příliš vysoká, v zásadě platí za leteckou službu příštího dne, kdy obvykle (99% času) postačí řádná poštovní známka. Platíte mnohem více za stejné kliknutí, abyste byli doručeni rychleji.
Twitter má nástroj, který ukazuje, jak se váš zásah mění na základě různých maximálních nabídek.
Ignorovat! Ignorovat! Ignorovat! Je to úplně špatné. Dokonce i když říká, že nebudou mít žádné dojmy, dostanu miliony zobrazení. Jen se snaží dostat vás na zvýšení nabídek.
Reverzně jsem vytvořil aukci na Twitteru. V zásadě služba Twitter určuje, zda se vaše reklamy zobrazují nebo neplatí na základě efektivní ceny za tisíc zobrazení. (Vaše maximální nabízená časy platí pro předpokládanou míru angažovanosti). Pokud tedy vaše nabídka činí 1 USD za kliknutí a kampaň prokliků používáte s použitím reklamy, která dosahuje průměrné míry prokliku 1%, pak je vaše předpovězená efektivní CPM 10 USD.
Chcete-li získat více reklamních aukcí, máte dvě možnosti: buď nabízet více, nebo vyšších příspěvků.
Mám rád propagaci vysoce interaktivních tweets (15% + míry angažovanosti) s velmi nízkými maximálními CPC (5-10 centů). Čím vyšší je zájem, tím méně budete muset nabídnout, aby se vaše reklamy mohly zobrazovat.
Krok 6: Nahlásit, opláchnout, opakovat
Posledním krokem je zjistit, jak to dělají. Podrobné informace o přesně to, co se stalo poté, co jste vynaložili peníze na inzeráty na Twitteru: Kliknutí, Retweets, Návazci, Konverze (atd.)
Ve výše uvedené kampani můžete vidět, že jsme vytvořili 440 stahování za pouhých 6,50 dolarů za akci. To je mimořádně nákladově efektivní ve srovnání s jinými marketingovými kanály. Ve srovnání, reklamy ve vyhledávací síti v této vertikální verzi mohou stát přibližně 5 USD za klikněte na tlačítko (ne na stažení).
Smazat kampaně, které nefungují. Zdvojnásobte věci, které fungují. Opakovat.
Závěr
Twitter může být velmi silný. Například reklamní kampaně v oblasti Twitter mohou přinést skvělou návratnost investice, jakmile zvládnete algoritmus skóre kvality pro reklamy na Twitteru.
Ale musíte se vyhnout nástrahám (ahoj, kampaně v rámci kampaně Tweet Engagement!). Pokud jde o radu, nemůže být Twitter důvěryhodné. Zapomeňte na vše, co se Twitter pokoušelo vyprávět o výrobě olova. Nezapomeňte na "nejlepších praktických praxi" rady ohledně nabídky, kreativy, cílení na publikum, typů kampaní … a téměř všeho ostatního.
Místo toho dělá Twitter vedoucí generace mé cestě. Správná cesta.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázky: Larry Kim / Wordstream
2 Komentáře ▼
