Washington (TISKOVÁ ZPRÁVA - 6. února 2010) - Následující je Robert C. Seiwert, senior viceprezident a ředitel ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Mnozí majitelé malých firem byli nedávno zklamáni, když se dozvěděli, že jejich banka zpřísnila standardy půjček nebo zvýšila úrokové sazby a poplatky, takže je obtížnější získat úvěr.
V dnešním bouřlivém ekonomickém prostředí jsou důvody pro odmítnutí úvěru oplývají. Například, vaše banka by se možná snažila posílit kapitál a zachovat likviditu tím, že sníží splatné, ale nevyčerpané úvěry. Možná, že vklady vaší firmy se snížily kvůli zpomalení prodeje, což způsobilo, že kdysi ziskové bankovní vztahy se staly mnohem méně. I když jsou tyto důvody pravděpodobné, může se jednat o další důvod, proč se banka rozhodla, že nebude kreditu poskytovat: s bankéřem nemáte osobní vztah, který mu ukazuje, jak hodnotná je vaše podnikání. Váš obchodní vztah může být ve skutečnosti považován za jen řadu nesouvisejících transakcí.
$config[code] not foundVětšina bank si váží dlouhodobých, výhodných obchodních vztahů. Banky odměňují tyto firmy tím, že poskytují úvěry s nejvýhodnějšími úrokovými sazbami. Tyto firmy a jejich bankéři chápou, že rozvíjení smysluplného vztahu je dvoucestný proces - váš baner hraje určitou roli a dělá si to také.
Tak jak víte, pokud máte s bankou smysluplný a cenný vztah? Chcete-li zjistit, proveďte následující "test vztahů". Reagujte na sedm příkazů níže s "true" nebo "false".
- Můj podnik má na náš účet přidělen manažera bankovních vztahů a my máme kontakt (telefonicky nebo osobně) nejméně jednou za čtvrtletí, abychom aktualizovali banku o aktuálním vývoji v naší firmě a v našem oboru.
- Náš manažer pro bankovní vztahy rozumí našemu průmyslu, naší pozici v oboru, hodnotové nabídce naší firmy, kde jsme dnes a kam chceme být v budoucnu.
- Poskytujeme našemu bankéři aktualizované finanční informace (historická a plánovaná rozvaha, výkaz zisku a ztráty, informace o peněžních tocích, které zahrnují projekční předpoklady a komentáře k skutečné výkonnosti), pokud jde o náš pokrok při dosahování našich cílů včas.
- Náš vrcholový manažerský tým se každoročně schází s našim vedoucím vztahů a jeho šéfem, aby diskutovali o finanční výkonnosti a výzvách naší firmy a pochopili vnímání naší výkonnosti bankou.
- Náš manažer vztahů nás proaktivně přináší nápady, které nám pomohou dosáhnout našich cílů.
- Chápeme, jak současná hospodářská krize ovlivnila naši banku a náš vztah s bankou (tj. Dostupnost úvěru naší společnosti a bezpečnost našich vkladů).
- Naše firma zajišťuje, že náš bankéř je si vědom všech našich obchodů s bankou (např. Obchodními a osobními) a že vydělává na našich bankovních vztazích. Navíc naše firma poskytuje našemu bankéři doporučení na další ziskové firmy.
Pokud jste byli schopni odpovědět "pravdivě" na všech sedm těchto prohlášení, postavili jste svou firmu dobře u svého bankéře.
Pokud jste odpověděli "pravdivě" na pět nebo šest, stále máte prostor pro zlepšení v rozvíjení smysluplného dialogu s bankéřem a využívání jeho rady a rady.
Pokud jste odpověděli "pravdivě" na čtyři nebo méně, nezadali jste svou firmu dobře do svého bankéře a dávají firmě konkurenční nevýhodu, pokud jde o:
- získání finančních prostředků, které potřebujete k růstu a prosperitě;
- získání nejlepších sazeb dostupných pro finanční produkty a služby, které vaše podnikání potřebuje k provozu; a
- obdržíte "nápady a rady", které vám pomohou dosáhnout vašich požadovaných obchodních cílů.
Vaše firma by měla hledat banku, která odměňuje vztahový vztah k podnikání s nimi, a bankéř, který je schopen poskytnout vaší firmě finanční poradenství, které potřebuje k přežití a prospívání v dnešní stále se měnící ekonomice. Na oplátku by měla vaše firma odměňovat tuto banku s vaší obchodní činností a loajalitou.
O společnosti Robert C. Seiwert - Senior VP a ředitel společnosti ABA
Robert C. Seiwert je senior viceprezident Asociace amerických bankéřů. Před nástupem do společnosti ABA byl pan Seiwert bankéřem více než 30 let a působil jako prezident a generální ředitel vysoce výkonné komunitní banky a ředitel komerčního marketingu pro jednu z největších finančních institucí v zemi.
2 Komentáře ▼
