Musíte jednat o své firmě. A v jakémkoli vyjednávání si přejete zvednout ruku.
Obchodní vyjednávací taktiky
Naštěstí, tvrzení, že nejvyšší ruka pro vaše jednání není tak těžké, jak si myslíte. Možná vás překvapí, že objevíte některé jednoduché triky, které vám mohou pomoci. Zde je několik způsobů, jak efektivněji vyjednávat o své firmě:
$config[code] not found1. Vytvořte důvěru
Uvědomte si, co se děje. Pokud máte s produktem nebo vaší firmou zjevný problém, buďte vpřed. Pokud se pokoušíte skrýt něco, budete považováni za nedůvěryhodný. Získáte horní ruku, pokud druhá strana ví, že vám mohou věřit.
Vytvořte si pověst jako přímý střelec. Když lidé vědí, že vám mohou věřit, jste na lepším místě. Jiní jsou ochotnější jednat, když vědí, že jednáte v dobré víře. Řekni to tak jak to je. Když začnete hovořit o výhodách a silných stránkách vašeho produktu nebo podnikání, je snadnější vám věřit.
Trochu upřímnosti může jít dlouhou cestu, když vyjednáváte o svém podnikání. Navíc vám to pomůže při vyjednávání po silnici - nejen v tomto.
2. Zobrazit affinity partnera pro jednání
Pravděpodobněji důvěřujeme těm, kteří jsou jako my. Navíc je pravděpodobné, že budeme poslouchat někoho jiného, když se domníváme, že nás rozumí. To vám dá výhodu, když vyjednáváte o své firmě. Podívejte se na afinitu k osobě na druhé straně jednání.
Tato afinita může být stejně jednoduchá jako snaha objednat stejnou věc (nebo něco podobného), pokud půjdete ven na večeři. Mohlo by to být skutečnost, že jste šli do stejné školy nebo si užívali stejnou hudbu. Sdílené zkušenosti a znalosti vytvářejí vazby. Když si s někým vytvoříte vazbu, budete více chtít efektivně vyjednávat.
Při použití této taktiky je však důležité, abyste byli skuteční. Nedělejte si něco jen proto, aby jednání probíhala hladší. Pokud o něčem lháte, budete vyloučeni. To vás zpomaluje, pokud jde o nastolení důvěry a může to ještě zhoršit.
3. Nastavte podmínky, pokud je to možné
Pokud je to možné, nastavte podmínky vyjednávání. Máte více energie tímto způsobem. Spíše než požádat druhou stranu, jestli bude pro ně něco fungovat, poskytněte možnosti. Možná byste chtěl říci: "Pracuje pro vás čtvrtek nebo pátek?" Vy můžete získat nadšení, a to tím, že to formulujete takto: "Jsem ve čtvrtek mezi 12 hodinami. a 3:00. nebo v pátek v 11 hod. Dejte mi vědět, co funguje nejlépe. "
Je také možné jej použít na místo. Vyberte si místo, které vám vyhovuje. Chcete, aby jednání byla na trávníku, pokud je to možné. Jakmile druhá strana identifikuje čas, můžete říct: "Skvělé. Pojďme se setkat s touto skvělou restaurací poblíž mé kanceláře. "
Stanovili jste podmínky jednání a druhá osoba již uznává, že jste na starosti. To může být překvapující, když si uvědomíte, jak moc tento jemný posun moci může ve vaší prospěch fungovat, když vyjednáváte o svém podnikání.
Další věc, kterou je třeba zvážit? Nastavení časů pro dřívější den. Jste více bdělí a nebudete rozptýleni ostatními věcmi, které se objevují během dne. Je to snazší zaměření na tuto záležitost.
Nemusíte být záludný, abyste získali nejlepší výsledek pro vaše podnikání. Často vše, co potřebujete, je trochu znalosti lidské přirozenosti a ochoty být asertivní.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázek: Due.com
