Sen - byl jsem jmenován společností Google jako výhradní dodavatel vzdělávacího obsahu pro všechny své malé prodejce.
Chcete-li mít velkou a respektovanou společnost jako Google jako zákazník, je to sen majitele malé firmy. Obvykle přináší s sebou stálý zdroj příjmů, stejně jako prestiž a uznání značky. To není tak nereálné, jak to zní. Ve skutečnosti je růstovým faktorem pro mnoho malých podniků velkou společností jako hlavní zákazník.
$config[code] not foundZískání velkých firemních klientů, kteří jsou vašimi zákazníky, je běžným způsobem, jak rychle růst. Zde jsou kroky, které je třeba provést:
Seznamte se s cílovými velkými společnostmi
Ty by měly být ty, které mají prokázanou potřebu vyřešit vaše podnikání. Měli by mít záznam o koupi vašich typů výrobků nebo služeb od malých podniků.
Najděte správnou osobu uvnitř společnosti
Mnohokrát existuje zaměstnanec, který má konkrétní odpovědnost za používání dodavatelů, kteří jsou malými podniky nebo podniky, které jsou menšinovým či ženským vlastnictvím. Pokud tato společnost dělá velké množství práce s místními státními federálními vládami, mohou mít dokonce požadavek, aby podnikali určitou míru podnikání s vaší velikostí či typem společnosti.
Najděte někoho, kdo vám pomůže
Zeptejte se své profesionální a sociální sítě na představení lidem, kteří znají uvnitř cílových velkých společností. Téměř každý kontakt bude dělat, aby se dostali za tradiční brány firemních bran.
Najděte program
SBA má specifické programy určené k tomu, aby pomohly malým podnikům získat prodej od federální vlády. Mnoho obchodních komor také má mentor programy pro spojení místních malých podniků s velkým centrálou společnosti v jejich oblasti.
Příliv příjmů z velké společnosti může přinést malým podnikům nebezpečí. Zde jsou ty velké, které je třeba vyhnout:
1. Krize cash flow
Mnoho korporací jedná o delších platebních podmínkách a malé podniky je akceptují. Buďte si vědomi problémů s peněžním tokem, které to může způsobit zaplacením nákladů na zboží nebo služby v dostatečném předstihu před platbami od tohoto zákazníka. Proveďte matematiku ve výkazu peněžních toků, abyste měřili expozici.
2. Nadměrné rozšiřování k uspokojení krátkodobé poptávky
Velké společnosti mohou rychle zvyšovat prodej malých firem, ale mohou změnit směr a zanechat stejně rychle. Získejte písemné dlouhodobější závazky ohledně jakékoli velké investice kapitálu, aby bylo možné vyhovět jejich poptávce.
3. Koncentrace výnosů u jednoho zákazníka
Mnoho rostoucích podniků má alespoň jednoho zákazníka, který je 25 procent nebo 50 procent jejich příjmů. To může být pro některé společnosti nejistá pozice. Vyhledávejte různorodost zákazníků jako trvalý cíl.
Řekni mi svůj příběh o tom, jak velcí firemní klienti vedli růst vašeho podnikání.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Rybaření Foto přes Shutterstock
Více v: Nextiva, Obsah kanálu vydavatele 2 Komentáře ▼