Jaké faktory rozlišují rostoucí a zmenšující se franchisingové systémy? To je důležitá otázka pro majitele dvoutisíce-nebo-tak franchisových systémů v provozu ve Spojených státech.
Společnost Franchisegrade.com, poskytovatel analýzy dat a průzkum trhu pro franchisový průmysl, má novou studii, která identifikuje čtyři klíčové odlišnosti.
Analytici Franchisegrade prozkoumali od roku 2013 do roku 2015 1 914 dokumentů o zveřejňování franšízy. Rozdělili franšízy na "rostoucí" a "zmenšující se" řetězce tím, že se podíleli na změně počtu odbytišť v systémech v letech 2010 až 2015. Porovnávali 1003 růstových systémů 555 zmenšujících se systémů (s vynecháním 356 systémů, které se nezměnily) na provozním kapitálu, exkluzivním území, indikátorech finančních výkonů a ukončení prodeje.
$config[code] not foundZde je to, co našli:
1. Provozní kapitál franchisanta: Pěstitelé franchisorů měli vyšší podíl počáteční investice franchisanta, který byl věnován provoznímu kapitálu, než omezující franšízy.
2. Exkluzivní území: Pěstitelé franchisorů měli větší pravděpodobnost než omezující franšízové systémy, aby franšízantům nabídli vymezené území.
3. Informace o finančním výsledku: Pěstitelé franchisorů měli větší pravděpodobnost než omezující franchisor, aby poskytli franšízantům informace o finanční výkonnosti na výstupu.
4. Uzavření výstupu: Nejvyšší rostoucí kvartil franchisorů měl pravděpodobnější obrat z prodeje, který se projevil spíše převodem než ukončením operací a ukončením, zatímco nejnižší růstový kvartil vykazoval opačný vzorec.
Společnost Franchisegrade.com nezjistila příčiny růstu franchisového systému. Faktory, které společnost identifikovala, jsou pouze korelovány s rostoucím nebo zmenšujícím se počtem odbytišť v řetězci. Analýza společnosti navíc neovlivňovala další faktory, které by mohly vyvolávat záměny. Nicméně závěry společnosti Franchisegrade.com naznačují, že franšízové by měli rozhodnout, jak zvýšit růst výdeje systému.
Zatímco některé z těchto faktorů byly identifikovány předtím - napsal jsem o několika z nich v mé knize o franchisingu - jiné nejsou faktory, o nichž již dříve diskutovali četní autoři. Všechny byly pečlivě dokumentovány a stojí za to zvážit každý, kdo se pokouší spustit nebo rozvíjet franšízový systém.
Franchise Business Photo přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
