Vliv marketingu je rostoucí trend a taktika, kterou byste měli zvážit přidání do svého marketingového mixu.
Ačkoli je nepravděpodobné, že si najmete Kim Kardashian, který bude zastupovat Vaši značku, všichni mají určitý vliv a mnozí budou hovořit o vaší společnosti, produktech a službách, za předpokladu, že nabízíte správnou pobídku.
Tento článek vám pomůže pochopit příčiny ovlivňování marketingu a jak to může pomoci vaší firmě.
$config[code] not foundCo je marketing vlivy?
Podle Joe Sinkwitz, zakladatele a generálního ředitele společnosti Intellifluence, ovlivňující marketingový trh, který telefonicky komunikoval s trendy malých firem, znamená jen to, že někdo jiný šíří vaši zprávu pro vás.
Sinkwitz říká, že ovlivňující marketingová kampaň může mít mnoho podob: blogger recenze, sociální média zmínky, celebrity potvrzení a další. V některých případech je obsah sponzorován, což znamená, že peníze se mění. V ostatních zemích společnost zasílá produkty vlivným osobám výměnou za přezkum.
(FTC vyžaduje výslovné zveřejnění kompenzace v těchto kampaních, ale to se ne vždy děje, takže "nátlakový emptor.")
Proč bych měl používat marketingový agent?
Influenční marketing funguje ze tří důvodů:
Spočívá na důvěře. Využívá (v dobrém smyslu) důvěry, které získali z volebních obvodů. Důvěra je cenná měna ve světě, kde vrcholný vliv vládne nejvyšší a využívá ji tak, aby upoutal pozornost na vaši značku, výrobky a služby, stojí za to investovat.
Prochází výklenek. Influenční marketing se spoléhá nejen na šířku, ale na hloubku o číslech - heuristiku, která říká, že je lepší proniknout hlouběji do specializovaného trhu (kde osoba má vliv) spíše než plynulě přes široký trh.
Může být nákladově efektivní. Marketingové kampaně s aktivisty mohou získat pozornost médií, aniž by vyžadovaly obrovskou investici zdrojů.
Jedna kampaň pro společnost vyrábějící kokosové ropné produkty obdržela 218 zmínek od vlivců na blogy, sociální média, YouTube, Instagram a další prodejny. Jediným výdajem byla krabice vzorových produktů zaslaná každé osobě, protože toto video ukazuje:
Nejste nutně muset oslovit stovky vlivných osob, abyste spustili úspěšnou kampaň. V závislosti na vašem tržním výklenku může dokonce několik desítek naklonit měřítko tím, že upozorní spotřebitele na vaši značku nebo výrobky a přinese je do popředí ve vyhledávačích a sociálních sítích.
Mějte na paměti, že čím kratší je váš seznam, tím vyšší profil potřebujete, tak najděte nejvzrušenejší lidi ve svém oboru, které můžete.
Statistika Zobrazit potenciál marketingu pro investory
Zpráva společnosti Rhythmone (PDF), ovlivňující trh, uvádí následující statistiky jako důkaz potenciálního vlivu marketingového potenciálu:
- 92 procent spotřebitelů uskutečnilo nákup po přečtení o produktu na svém oblíbeném blogu;
- 69 procent pravděpodobně uskuteční nákup, pokud někdo, koho sledují na sociálních médiích, doporučuje produkt;
- 81 procent obchodníků, kteří provedli marketingové kampaně s ovlivněním, souhlasí s tím, že účinek ovlivňování je účinný;
- 65 procent značek plánuje více investovat do marketingu v roce 2016 než v roce 2015.
"Vlivy vnímá vášnivé publikum, které se zabývají jejich obsahem a aktivně se účastní komunitních rozhovorů, které z něj vycházejí," uvádí zpráva.
To je důvod, proč se pokusíte tento přístup, nemyslíte?
Jak mohu použít marketingový agenta?
Následujících pět postupů, které přispěl generální ředitel společnosti Intellifluence Joe Sinkwitz, může pomoci zajistit, aby vaše kampaň byla úspěšná.
1. Definujte své cíle
Sinkwitz vám doporučuje, abyste nejprve definovali své cíle, než se zapojíte do kampaně s ovlivněním. Vybráním vhodného cíle můžete vyhledávání zúžit, až přijde čas na výběr vlivu.
"Pokud je cílem branding a viditelnost, nalezení smysluplného vlivu (tj. Celebrity) by mělo smysl vzhledem k jejich širokému dosahu," říká. "Pokud je cílem prodeje, vyvíjejte více případů použití ve formě kupujících osob (fiktivní osoba, která představuje váš cílový trh), pak extrapolajte pomocí nástrojů, jako je Hootsuite, abyste zjistili, kdo je nejvíce podobný těmto osobám."
2. Odvolání k pocitu autority
Sinkwitz říká, že můžete přijmout personální přístup ještě o krok dále tím, že oslovíte nejvyšší autoritu mezi skupinou, kterou jste objevili.
"Zjistěte, kdo mezi skupinami má nejvyšší autoritu v oblasti, o kterou vás zajímá, zapojte je přímo a používejte strategii vzájemného ovlivňování, která závisí na ovlivňujících osobách, aby oslovili ostatní na cílovém trhu ve vašem zájmu."
3. Spolehněte se na pravé kanály
Společná chyba, kterou podnikatelé dělají při zahájení kampaně s ovlivněním, spoléhají na špatné kanály, říká Sinkwitz.
"Malá firma, která prodává B2B software pro správu vztahů se zákazníky, by pravděpodobně neměla vynaložit mnoho času na to, aby se snažila zvýšit angažovanost Instagramu, protože kupující publikum bude existovat více na Twitteru a LinkedIn," říká. "Naopak, výrobce organických čajů musí být zaměřen na Instagram, Pinterest, Twitter a Facebook, vzhledem k tomu, že demografické údaje v těchto sítích jsou více v souladu s cílovým publikem."
Sinkwitz dodal, že pokud prodáváte produkty na Amazonu, měli byste vynaložit velké úsilí, abyste získali co nejvíce recenzí, pak je můžete propagovat na vašich kanálech sociální sítě, a vrátit se zpět na místo.
4. Souhlasíte s kompenzací
Pohyblivci by neměli být příčinou zděšení a paniky, říká Sinkwitz, který dodal, že mnoho malých podniků "podvádí a podhodnocuje své produkty" při oslovení potenciálních vlivníků, myslí si, že bude vyžadovat "obscénní částky peněz a roční nabídku produkt pro pokrytí. "
"Ve skutečnosti, pokud jste udělali svůj domácí úkol při výběru správných ovlivňujících osob, produkt by mohl být dostatečným odškodněním sám o sobě, neboť by to byl cenný výrobek v očích vlivu," říká.
Sinkwitz varuje, že podniky by neměly být znepokojeny, jestliže ovlivňující osoba požaduje vedle produktů i peněžní náhradu.
"Jen se ujistěte, co dostanete na oplátku," říká. "Je to dobře promyšlené video a blog post nebo jednoduchý tweet produktu? Je hodnota získaná v souladu s kompenzací? "
5. Kombinujte kampaně s vlivem na influenty do celkového marketingového mixu
Marketingoví profesionálové vám řeknou, že ve vakuu by neměla existovat žádná marketingová taktika a Sinkwitz souhlasí.
"Když je umístěn v řetězci jiné osvědčené taktiky, ovlivňování marketingu jako konceptu je téměř nespravedlivé při používání psychologických spouštěčů," říká. "Zaměstnaný správně, může stimulovat intenzivní nákupní touhu mezi cílovým trhem."
Sinkwitz uvádí tento scénář jako případ:
"Představte si, co by se stalo, kdyby vaše kupující osobnost viděla její oblíbenou celebritovou novinku o vašem produktu, po níž bude následovat dobře respektovaný člen její komunity, který by na svém blogu uváděl pozitivní atributy svého produktu," říká.
"Poté vidí, že přítel zveřejnil na Facebooku, jak je to skvělý produkt, a konečně vidí přemířené reklamy prostřednictvím nativních reklamních kanálů, které propagují slevovou zkušební nabídku tohoto produktu."
Osvědčení celebrity v kombinaci s autoritářskou recenzí, jemným peerovým tlakem od přátel a nabídkou slevy by bylo těžké vzdorovat každému standardu. Taková je síla vlivu marketingu.
Další tipy
Zvažte tyto tipy, kromě osvědčených postupů uvedených výše:
Buďte velkorysí. Čím lepší je "dárek", který nabízíte ve svém hřišti, tím větší je pravděpodobné, že ovlivňovatel souhlasí s psaním, nebo v případě videa zaznamená recenzi.
Jděte za seznam A. To může být obtížné získat A-listers rozhodnout se podívat na váš produkt, mnohem méně psát o tom. To neznamená, že byste se neměla snažit. Jen se jim neomezujte. Blogy a typy sociálních sítí, které se nacházejí dále pod "dlouhým ocasem", lze snáze spojit a lépe reagovat na vaše pokroky.
Pamatujte, že méně je více. Nezakrývejte každý detail na hřišti. Nechte prostor pro intriky. Často se výrobek prodá sám.
Umožněte osobnosti. Nepokládejte příliš mnoho omezení kolem toho, co požadujete, aby působil vliv. Namísto toho nechte člověka prostor, aby přezkoumání odpovídalo jejímu stylu a osobnosti. Bude se to setkávat s tím, že bude tak autentičtější a zapůsobí tak.
Použijte tržiště s malými obchodními vlivy
Jeden způsob, jak najít vyhlídky na propagaci svých produktů, je prostřednictvím trhů, které odpovídají společnostem s ovlivňovateli. Existuje poměrně málo, i když ne všechny jsou určeny pro malé podniky. Tyto tři jsou:
Inteligence. Předtím zmíněná a napsaná, Intellifluence je o něco více jednostranná než ostatní trhy, neboť umožňuje firmám oslovit vlivníky, ale nikoliv naopak. Přesto, za 9 dolarů za měsíc pro neomezené použití je to docela výhodné.
Tomoson. Za 99 dolarů za měsíc umožňuje společnost Tomoson provádět až deset kampaní s kapacitou až 100 lidí.
Famebit. Tento trh umožňuje podnikům začít zdarma. Návrhy stojí až za 100 dolarů a tvůrci kampaní si mohou nastavit rozpočet, který jim vyhovuje, posoudit návrhy od vlivníků a zvolit, kterou platformu použijete k propagaci značky.
Ovlivněte fotografii pomocí programu Shutterstock
Více v: Co je 9 komentářů ▼
