Nikdy nebylo důležitější zahrnout placené sociální média jako součást vaší digitální marketingové strategie. Mezi zcela neefektivní dosah organického obsahu na Facebooku, nesmyslnou potenciální expozicí, kterou nabízí Twitter, a množství času, které potencionální zákazníci stráví každý týden na sociálních médiích, pokud nejste reklamní na společenských stránkách, jste vážně pochybeni!
V dnešním příspěvku budu počítat nejlepších deset placených sociálních médií všech dob, převzatých z nedávného webináře s Mattem Umbroem společnosti Hanapin Marketing. Začněme!
$config[code] not foundPlacené sociální média Hack # 10: Skóre kvality ve Facebooku a Twitteru
Skóre kvality je známou metrikou inzerentů AdWords a Bing Ads, ale je stejně důležité i na Facebooku a Twitteru.
Skóre významnosti Facebooku
Na Facebooku je skóre kvality známé jako skóre významnosti. Facebook vypočítává toto skóre podle toho, jak jsou vaše reklamy aktivní. Čím větší zájem, tím lepší je skóre významnosti.
Jak vidíte na obrázku výše, vysoký ukazatel Relevance Score by měl být jedním z vašich primárních cílů jako inzerent Facebook. Vyšší skóre důvěryhodnosti se promítají do většího podílu zobrazení a nižších nákladů na zapojení, což činí vaše reklamy viditelnější a nákladově efektivnější!
Nabídka upravená podle kvality v systému Twitter
Na skóre Twitter se skóre kvality počítá podle tří hlavních metrik:
- Relevantnost
- Rezonance
- Aktuálnost
Relevance je určena - myslíte si - jak relevantní jsou vaše tweety v zájmu vašich diváků. Resonance je, jak jsou vaše tweety zapojené, jako například kolik oblíbených, retweet a odpovědí, které generují. Aktuálnost odkazuje na včasnost vašich tweetů, přičemž větší váha je dána "čerstvším" tweetům.
Takže jaký je velký problém a co to má co do činění s "kvalitními přizpůsobenými nabídkami"? Na Twitteru jsou kvalitní nabídky upravené třemi výše uvedenými "Rs" a částkou nabídky. Velkým problémem je, že při každém zvýšení počtu zásahů, můj výzkum odhaduje, že inzerenty v odvětví Twitter vidí 5% snížení ceny za zapojení:
Znamená to, že vysoce relevantní reklamy mohou stát za pouhých 100 dolarů za každý RETWEET!
Stejně jako budete věnovat velkou pozornost skóre kvality v reklamách AdWords a Bing, měli byste být stejně zaměřeni (pokud ne více) na skóre kvality na Facebooku a Twitteru!
Placené sociální média Hack # 9: Tweet Často pouze propagujte své nejlepší věci
Někteří inzerenti mají tendenci prosazovat širokou škálu společenského obsahu, aby si to "promíchali". Nicméně, to všechno dělá, je zřetelný potenciální dopad vašeho nejlepšího obsahu - což je jediný obsah, který byste někdy měli zaplatit za podporu.
Propagujte pouze svůj nejlepší obsah. Ne "dobrá" věc, ani "velká" věc - to nejlepší. "Nejlepším" mám na mysli ty věci, které vystupují nejlépe, takže ne jen to, co chcete vykonat dobře, ale obsah, který již od publika získává velkou pozornost a angažovanost.
Udělali jsme to s článkem o smrti Google+, a to nás vyhodilo:
Věděli jsme, že to byl horký příběh, a proto jsme jej zaplatili za to, abychom ji podporovali na Twitteru. Celkově jsme strávili 250 dolarů na propagaci tohoto tweetu, který nám nejen zaplal 1500 opakovaných stránek, ale více než 100 000 návštěvníků! Zjevně to představuje šílenou ROI, takže jen propagujte svůj velmi dobrý obsah - nechte jiné rukojeti tweet zbytečné chmýří!
Jak najít Tweety s vysokou angažovaností
Nejjednodušší způsob, jak identifikovat tweety s vysokou angažovaností, je export dat z hlavního panelu Twitter Analytics:
To vám umožní prozkoumat data pro metriky interakce, jako jsou retweety, oblíbené položky a odpovědi, takže je snadné zjistit, které tweety zasáhnou značku. Tito špičkoví umělci jsou ti, kteří chcete zesílit.
Placené sociální média Hack # 8: Využijte sílu cílení na klíčová slova a značky Hashtags
Za prvé, Facebook nenabízí možnosti cílení na klíčová slova, takže tento hack se nevztahuje na inzerenty Facebook (musíte se zaměřit na konkrétní zájmy). Twitter je na druhé straně zlatou minou pro cílení na klíčová slova, ale na sociálních sítích funguje velmi odlišně než ve vyhledávání Google.
Podívejme se na srovnání cílení na klíčová slova na Google vs. Twitter:
Cílení podle klíčových slov na Googlu často připadá jako marketing na roboty - nazývám to "caveman English". Klíčová slova jsou tuhá, tupá a přímá. Sociální klíčová slova na Twitteru jsou mnohem konverzační, informační a používají hashtags. To může ve skutečnosti umožnit, aby se cílení cítilo více "přirozené", protože můžete zobrazovat reklamy uživatelům na základě těchto konverzních frází, které se na Googlu necítí jako prodejní jako reklamy. Důležité je také poznamenat, že na Twitteru jste zaměřeni na osoby, které používaly některá klíčová slova ve svých Tweets, kromě vyhledání klíčových slov na Twitteru.
Výsadná síla hashtagů
Hashtags jsou neuvěřitelně silné pro inzerenty Twitter. Vykřikují vysokou angažovanost uživatelů a zjednodušují cílení na relevantní uživatele podle tématu nebo zájmu.
Vezměte si například tweet. Použitím hashtag #gameofthrones byl tento tweet přenesen téměř 800krát! Jistě, mohla by se dostat zpět do hromady časů, kdybych nepoužil hashtag, ale neexistuje způsob, jak by to bez toho nebylo.
Pečlivě si přemýšlejte o cílení klíčových slov na sociální úrovni a nezapomeňte na důležitost hashtagů! Tato kombinace může být úžasně silná a vytváří neuvěřitelné výsledky. Poznámka: Chcete-li to udělat na Facebooku, musíte se zaměřit na lidi, kteří se zajímají o Game of Thrones.
Placené sociální média Hack # 7: Zvýšení obchodního úmyslu pomocí segmentů v segmentu trhu
Propagace sociálních médií představuje pro inzerenty úžasné příležitosti kvůli obrovské velikosti jejich publika, ale na těchto platformách postrádá druh komerčního záměru nabízeného vyhledávacími reklamami. Tak co budeme dělat? Zužujeme pole uživatelům, kteří jsou připraveni k nákupu pomocí segmentů na trhu.
Partneři společnosti Facebook s makléři dat poskytují inzerentům podrobné informace o historii nákupů svých uživatelů. Znamená to, že obchodníci se mohou zaměřit na stále se zřetelnější publikum na základě věcí, které si koupili, místa, která odešla, a prakticky cokoli jiného, které je svázáno s výpisy z kreditní karty. To nám umožňuje vytvářet vysoce specifické segmenty publika.
Toto je příklad segmentu, který používám k inzerci služeb služby WordStream na Facebooku. V tomto případě se zaměřuji na lidi, kteří si koupili softwar pro obchodní marketing:
To mi dává potenciální audience 6,1 milionu lidí! Můžete vidět, jak společnost Facebook spolupracuje s Epsilonem, abyste získali přístup k tomuto druhu nákupních dat, stejně jako popis segmentu publika a zdroje dat.
Můžete také udělat něco podobného ve Twitteru. Ve skutečnosti používají stejné údaje o publiku jako Facebook! Zde je další příklad, tentokrát pro obchodníka s kávou, který se vydává za lidi, kteří si koupili kávu jako součást údajů o profilech chování, které vlastní společnost Datalogix přístupná prostřednictvím Twitteru:
Můžete cílit na vlastní publikum tak, jak je to široké nebo úzké, jak chcete. Nezapomeňte však, že čím přesněji se dostanete, tím menší je pravděpodobnost publika.
Placené sociální média Hack # 6: Demografické cílení
Podobně jako vlastní publikum, můžete (a měli byste) cílet vlastní publikum na základě demografických údajů.
Inzerenti ve službě AdWords nejsou demografické možnosti cílení cizí, ale Twitter a Facebook jsou poněkud hlouběji, než Google dělá (nyní) a nabízejí inzerentům možnost cílovat uživatele na základě celé řady různých datových bodů. Můžete cílit uživatele na základě úrovně vzdělání, velikosti domácnosti, příjmu, "životních událostí", jako je svatba nebo narození vašeho prvního dítěte, a to i čisté hodnoty. Ve skutečnosti existuje více než 2000 takových možností ve službě Twitter a Facebook!
Toto je příklad jen několika možností demografického cílení Twitter nabízí:
Segmentace takových publik, jako je tato, je skvělý způsob, jak zajistit, aby se vaše reklamy zobrazovaly před potenciálními zákazníky. Jistě, můžete s vašimi reklamami na sociálních médiích umístit všechny bomby na koberci, ale je lepší je vidět že jo lidé spíše než Všechno lidé.To pomůže udržet míry angažovanosti a vaše náklady na zakázku.
Placené sociální média Hack # 5: Remarketing v sociálních médiích
Remarketing je naprosto nezbytný pro každého obchodníka, ale je to ještě důležitější v placených společenských mediálních kampaních. Vzhledem k tomu, kolik času stráví lidé na sociálních médiích, byste se bláznivě neměli sledovat návštěvníky vašich profilů, kteří nekonvertují okamžitě. Remarketing v sociálních sítích je však zcela odlišný míč než v reklamní síti Google.
Prvním hlavním rozdílem je viditelnost remarketingových reklam. V reklamní síti se většina remarketingových reklam jednoduše nevidí:
Ve skutečnosti je viditelnost remarketingových reklam v některých vertikálních oblastech nižší než 45%. Jak vidíte na obrázku níže, je to obzvláště brutální v kategoriích jako Hobbies & Leisure:
Jedním z největších důvodů pro tuto širokou nerovnost v zobrazení reklamy pro remarketing je pozice na stránce. V případě remarketingů na displeji je velmi důležité umístění, protože všichni uživatelé nebudou procházet část stránky, na které se zobrazuje remarketingová reklama:
U remarkérů sociálních médií se však pozice stránky stává irelevantní. Neexistuje žádná pozice, druhá pozice atd., Neboť časové lhůty lidí se pohybují dál a dál, čímž se situace dělí mnohem méně - a viditelnost mnohem vyšší, což je skvělá zpráva!
Vlastní publikum webových stránek ve Facebooku
Pokud plánujete remarketingovou kampaň pro Facebook, způsob, jak to udělat, je pomocí něčeho nazvaného Custom Website Audiences. Právě zde určíte rozsah stránek ve fondu souborů cookie pro účely opětovného cílení.
Přizpůsobené publikum na webu ve službě Twitter
Určení rozsahu stránek, které chcete zahrnout do fondu pro zpětné získávání souborů cookie, je podobný ve službě Twitter. Chcete-li to provést, použijete funkci Twitched Website Audiences na webu:
Produktové reklamy na Facebooku
Jednou z nejlepších věcí o remarketingu na Facebooku je možnost používat reklamy na produkty přímo ve Facebooku. Tyto reklamy jsou hodně podobné reklamám v Nákupech Google a umožňují cílit návštěvníky na základě historie nákupů a nákupních návyků. Vypadají opravdu skvěle!
Tento formát reklamy je také skvělý způsob, jak zachytit lidi, kteří opustili své nákupní vozíky, ale mohou být vnímaví ke konverzi při procházení sociálních médií v době jejich výpadku.
Placené sociální média Hack # 4: Vlastní publikum
Čtvrtou z našich deseti nejlepších sociálních médií všech dob je osobní publikum.
To je relativně nová věc na společenské úrovni. V tomto okamžiku to bylo k dispozici pouze obchodníkům o něco málo přes rok, ale je to neuvěřitelně silné a pokud už nepoužíváte vlastní publikum, musíte začít. Nejsem nadsázka, když říkám, že vlastní publikum je jedním z největších vývoje v cílení grafických reklam v posledních pěti nebo šesti letech.
Když jsem se poprvé začal věnovat remarketingům, jste zvykli na reklamy zaměřené na webových stránkách. Vypadalo to takto:
V průběhu času jsme začali získávat další možnosti cílení reklam, jako jsou klíčová slova a opětovné cílení. Dnes se však jedná o vlastní publikum - specifické zájmy, demografie a dokonce i osobní identita.
Cílení založené na identitě bylo kvantovým skokem vpřed při zpětném cílení. Již jsme nuceni cílovat uživatele na základě předpokládaného chování, ale jejich jedinečné identity na internetu, což umožňuje cílit na uživatele s stále konkrétnějšími parametry, které usnadňují, než kdy jindy, oslovení správných lidí ve správný čas. Nyní můžeme cílit uživatele na základě jejich e-mailové adresy a telefonního čísla, a dokonce i jejich specifického Facebook ID nebo Twitteru, a můžete nahrát seznamy zákazníků přímo do Facebooku a Twitteru, abyste vytvořili vysoce segmentované vlastní publikum:
Co se stane dále, Facebook nebo Twitter převezmou data, která nahrajete, a shodují se s informacemi, jako jsou telefonní čísla, do profilů v jejich systému, což vám umožňuje vytvářet shody mezi vašimi prodejními nebo zákaznickými daty a jejich sociálními profily. Zjistil jsem, že míra zápasu mezi 20% a 50% je docela typická a pomocí nástrojů, jako je Full Contact, vám pomohou najít ID sociálních médií lidí na základě e-mailu, aby se zvýšila míra shody.
Facebook nazývá tento přístup "marketing založený na lidem" a je to hodně jako e-mailový marketing, ale mnohem efektivnější. Porovnejme nevýhody e-mailových marketingových technik s marketingem na základě lidí:
Jedná se o ruku dolů, jeden z nejsilnějších způsobů, jak můžete přilákat nový obchod prostřednictvím placených společenských. Nabízí všechny výhody s žádnými nevýhodami e-mailového marketingu a může být mimořádně nákladově efektivní. To neznamená, že byste se měli vrátit zpět na e-mail - daleko od toho - ale místo toho si to myslete jako další nástroj, který můžete použít k propagaci obsahu a zvýšení expozice.
Placené sociální média Hack # 3: šíleně silné nové reklamní formáty
Mnohokrát mluvíme o cestách v marketingu.
Nálevka je mrtvá. Přes. Dokončeno. Zapomeň na to. Je to založeno na využití desktopu a pomocí placených sociálních médií (což je převážně mobilní), můžete úplně obejít tradiční marketingovou cestu. Jak? Využíváte nové formáty reklamy dostupné na sociálních médiích.
Tlačítka volání Facebook
Facebook nabízí tlačítka pro volání na svých reklamách a umožňuje firmám, které se spoléhají především na telefonní hovory, aby úplně přeskočily cestu a dostaly se na to, co opravdu záleží - to vše-důležitý telefonní hovor. To je obzvláště užitečné pro zachycení mobilních vyhlídek, kteří nebudou obtěžovat vyplňování webového formuláře nebo cokoliv jiného během procházení Facebooku na svém mobilním zařízení:
Tlačítka volání jsou tak silná, protože telefonní hovory jsou pro většinu firem mnohem více než detaily zachycené webovým formulářem. V průměru je telefonní hovor třikrát cennější než jakýkoli jiný typ dotazu, takže je pro uživatele snadné kliknout a zavolat!
Navíc, s více než 500 miliony lidí, kteří Facebook používají výhradně v mobilním zařízení, jsou takové formáty reklamy velmi důležité. Totéž platí pro Twitter - 80% uživatelů Twitteru je především na mobilních zařízeních, takže proč se starat o konverzní cesty, které byly navrženy pro provozy pro vyhledávání na počítačích před lety?
Neobtěžujte se marketingem s platbou za proklik - získávejte nadšení z plateb za peníze, Vést marketing a začít využívat sílu společenských reklamních formátů, abyste se zbavili celé části tradičního zúžení!
Placené sociální média Hack # 2: efekt setrvačníku
Za prvé, pár lidí se mě zeptalo, jaký je skutečný setrvačník, když jsem o tomto principu mluvil, a tak začneme tam.
Zotrvačník je mechanické zařízení, které se používá k pohonu strojů. Zatěžovací kola jsou často velmi velká (ačkoli většina vozů je má v jednom tvaru nebo formě), a proto vyžaduje spoustu energie, aby se původně pohybovalo. Jakmile se však otáčí, mohou pokračovat i dál, a to i při absenci zdroje energie.
To je důvod, proč říkám, že tato placená sociální média narušují efekt setrvačníku - nejprve vynaložte úsilí a pak se připravte na to, abyste později využili odměny s velkou snahou!
Ať uděláte cokoli pro zvýšení své sociální přítomnosti sněhové koule v průběhu času. Po chvíli začnou vaše sociální profily získat impuls a dosáhnout většího výsledku s menším úsilím. Trvalo mi skoro šest let, než jsem dostal prvních 12 000 následovníků, ale o rok později jsem získal více než 50 000 dalších! Zapojte se do své společenské přítomnosti sněhové koule, a tím tím, že vynaložíte větší úsilí na začátek, můžete později dosáhnout "kritického množství" a vidět mnohem více angažovanosti a růstu s mnohem menším úsilím.
Placené sociální média Hack # 1: Zdarma kliknutí!
Moje špičkové placené sociální média jsou v souvislosti s bezplatnými kliknutími. Chceš je, chci je, všichni je potřebují - a placené společenské doručení!
Tento hack je nějaký rozdíl v principu buy-one-get-one, kromě toho, že si koupíte jedno kliknutí / like / retweet a často získáte tři nebo více zdarma.
Řekněme, že platíte za propagaci tweetu. Budete pravděpodobně mít alespoň jeden závazek s tím tweet za vaše peníze. Nicméně, když jeden z vašich stoupenců retweets, odpovědi, nebo dokonce oblíbené, že tweet, pak se objeví v jejich časové řady stoupenců, což výrazně rozšiřuje počet zobrazení, které obdrží - zcela zdarma!
V níže uvedeném příkladu jsem zaplatil něco jako 20 dolarů na propagaci zábavného malého obsahu na Twitteru. Podívejte se na počet placených zobrazení ve žluté barvě a potom to porovnejte s ekologickými zobrazeními modře - nemusel jsem platit za žádnou z těchto dodatečných ekologických expozic, protože to následovalo pro mě tím, že jsem se zapojil do tohoto tweetu!
Dalším přínosem tohoto přístupu je, že vám může nabídnout další následovníky. Vzhledem k tomu, že existuje spousta způsobů, jak komunikovat se sponzorovanými příspěvky na sociálních médiích, poměrně často uvidíte příležitost ke spolupráci s podporovanými příspěvky a Získejte nové příznivce nebo fanoušky do vyjednávání!
Takže to máte - moje top 10 placených sociálních médií. Doufejme, že jste se naučili nějaké nové techniky a nápady, které můžete vyzkoušet ve svých vlastních kampaních.
Děkuji Mattovi Umbroovi za to, že mi pomohl vytvořit tento skvělý webinar! Můžete sledovat celou věc níže:
Přepracováno povolením. Originál zde.
Sociální mediální obraz přes Shutterstock
Více v: Populární články, obsah kanálu obsahu 5 komentářů ▼
