Počet podniků, které podávají bankrot, roste každý rok. S téměř 800 000 bankrotními podáním za posledních 12 měsíců, podle zprávy sestavené soudy Spojených států amerických, je nevyhnutelné, že budete mít jednání s klientem, který se nakonec ocitne v této situaci. Ochrana vašeho podniku při práci s tímto klientem je nezbytná pro zabezpečení vašeho podnikání, a proto jsme se dotazovali na 12 členů Rady pro mladé podnikatele (YEC) následující:
$config[code] not foundJak můžete nejlépe chránit vaše podnikání, když je velký klient vystaven riziku úpadku?
Jak chránit společnost před bankrotem
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
Potřebujete půjčku pro vaši malou firmu? Zjistěte, zda se kvalifikujete do 60 sekund nebo méně.1. Vyvarujte se závislostí na jednom zdroji
"V podnikání je závislost na jednom zdroji problematická. Mít jednoho superhrdina zaměstnance je problém. Pouze jedno připojení k internetu by mohlo být problematické, pokud by kleslo. Stejným způsobem je stávání závislé na jednom velkém klientovi nerozumné. Mají několik velkých klientů, takže jste nezůstali navíjeni. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Požádejte o zaplacení před zahájením práce
"Nejlepší postup, který udrží vaši společnost proaktivní vůči klientům, kteří bankrotují? Vždy je zaplaceno před dokončením jakékoli práce. V mém obchodě s digitálním marketingem požadují smlouvy platbu první měsíc před začátkem měsíce. Je to nejoptimálnější způsob, jak plně chránit vaše podnikání nejen od bankrotovaných klientů, ale také z těch, kteří riskují, že jsou podvodní. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Uchovávejte stopu papíru
"Uchovávejte si poznámky a zdokumentujte vše, pokud potřebujete se dostat do konkurzního soudu, abyste šli před soudce a požádali o zaplacení. Důležité je také zvážit, kolik práce chcete pro tohoto klienta pokračovat, a to vzhledem k riziku, že vám nemusí být zaplaceno. Budete také chtít vytvořit plán, který stanoví práva na jakoukoli práci, kterou jste vytvořili, ale za kterou jste nezaplatili. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Buďte aktivní nebo ukončete, než bude příliš pozdě
"Možná budete muset být proaktivní při práci s nestabilními podniky; je moudré požádat o vklad dopředu. Pokud máte pocit, že společnost je zpochybněna nebo je účtována příliš pomalu, pozastavte práci dříve, než bude odpovědnost příliš vysoká. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Začněte vyjednávat nyní
"Jakmile váš klient vstoupí do bankrotu, jejich dluh vůči vám bude pravděpodobně zničen. Vstávejte co nejdříve a začněte s ním čepovat. Požádejte nyní o 30% platbu a zbytek prodlužte. Nebo požádejte o 50 procent a řekněte, že zrušíte zbytek dluhu. Proveďte vše, co je možné, a buďte flexibilní, abyste získali co nejvíce peněz. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Komunikujte důsledně a asertivně
"Měl jsem jednoho klienta úpadku jednou, ale snažili se, aby všechny své prodejce zaplatil jako součást bankrotu. Nicméně nemohli vyplatit každou smlouvu, takže některé byly vymazány. Dostal jsem však zaplaceno, protože jsem s nimi komunikoval důsledně, měl vztah a byl přesvědčivý, aniž bych byl příliš nudný. Udělejte jim takovou viditelnost, nebo si je nechte. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Zúčastněte se platby, nezaplatíte platby
"Konkrétní akce, které můžete podniknout v každé situaci, jsou různé, avšak ochrana Vaší firmy by měla být vždy nejvyšší prioritou. K tomu budete chtít co nejvíce zpřísnit platební podmínky. Myslíš, že můžeš dostat síť 30? Pokuste se vyčistit 15. A pak budete muset být pevné o těchto podmínkách. Zastavte vše, pokud jim chybí faktura. Nechcete, aby tašku držíte, když světla zhasnou. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Vyřešte ztráty a diverzifikujte
"Jakmile zjistíte, že váš klient podá konkurz, je čas snížit ztráty a začít hledat nové klienty, aby tuto možnost nahradili. Zastavte služby vykreslování, abyste minimalizovali dluh, protože je možné, že nebudete placeni za dlužné služby. Zastavte ztráty a postupujte směrem k budoucnosti. Samozřejmě, sledujte due diligence, abyste získali ztráty, ale pokračujte současně. "~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Zvyšte svůj marketing
"Načasování by mohlo vypadat jako zvláštní čas zvýšit vaše marketingové výdaje bez záruky budoucí smlouvy. Pokud byste však mohli přistát s jedním velkým klientem, určitě můžete přistát více. Získejte šanci a zaměřte se na svůj marketing. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Zrušit jejich podmínky
"Ihned poté, co se dozví o finančních potížích klienta, je čas zrušit jejich podmínky. Pokud váš zákazník dokonce zvažuje podání k úpadku, jejich závazky jsou prvním místem, které začnou snižovat. Pokud váš produkt je pro jejich operaci kritický, najdou vám způsob platby předem, a ve vašem prospěchu, nebudou moci získat pojmy jinde. "~ Diego Orjuela, kabely a snímače
11. Získejte záruky a platby
"Byl bych proaktivní ohledně finančních vztahů s jakýmkoli velkým klientem. Pokud slyšíte rumblings o potenciálním bankrotu, zkuste předem načíst další několik plateb nebo získat písemné ujištění, že nebudou v prodlení s žádnými závazky, které má společnost k vám. Získejte nějakou právní pomoc a zjistěte, jaký bude nejlepší postup pro několik scénářů - vydejte se na to! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Upravte platební podmínky a držte linku
"Úpadek je něco, co negativně ovlivňuje každého, ale jako vlastník firmy musíte zajistit, aby váš tým nebyl ohrožen. Spolupracujte s klientem a upravte platební podmínky na model "zaplatit dopředu", zejména pokud jste v profesionálních službách. Tím je zajištěno, že obsluhujete potřeby klienta, ale také jste zodpovědný za zdraví vaší organizace v procesu. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Thinking Man fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
