Google zaplatil 50 miliónů dolarů za Aardvark.
Aardvark je dobrá případová studie o budování společnosti, která má být prodána. Nesnažili se konkurovat Facebooku ve všech formách sociálních médií. Místo toho se Aardvark specializoval na získávání obskurních otázek, na které odpovídali důvěryhodné kontakty. Google je v bitvě Coke vs. Pepsi- bitva s Facebookem pro dominanci v kategorii sociálních médií, takže měl smysl podívat se na Aardvark jako akvizici. Mohl by Google postavit stejnou technologii? To se vsaď. Mohla by to koupit Aardvark za méně peněz a času, než by to udělala společnost Google, aby ji postavila od základu? Ano, znovu. Aardvark proto získává.
Všichni víme, že to, že se stát nejlepší svět na světě, vám může pomoci vydělat si práci; stane se slavná pro jednu věc, může také pomoci prodat vaši společnost.
Strategičtí kupci chtějí vyzvednout něco nového, které nemají a nemohou snadno vytvořit samy. Před provedením velkého úsilí se strategickí kupci zeptávají na tři základní otázky:
- Kolik by stálo, kdybychom stavěli od začátku?
- Jak dlouho to bude trvat?
- Kolik bychom mohli tuto společnost koupit?
Pokud nabízíte hodněpodge produktů a služeb, které prodává i strategický kupující, bude se tvrdit, že by bylo jednodušší stavět právě to, co jste vytvořili, a snížit jeho cenu pod vaši cenu nebo najmout několik obchodníků, kteří budou jít za svými zákazníky.
Nicméně, pokud nabízíte něco opravdu zvláštního, který je obtížné replikovat, získá kupující vaše podnikání místo toho, že ztratí čas a peníze, aby ho vybudoval od základu.
Staňte se specialistou na jednu věc nejenže vám pomůže při marketingu; také vám pomůže získávat za prémii, když jste připraveni k odchodu.
Zajímá vás, zda můžete prodávat své podnikání (a kolik)? Vezměte kvíz indexu Sellability Index 10 otázek.
Poznámka redakce: Tento článek byl dříve publikován na webu OPENForum.com pod nadpisem: " Objednávatelé se budou ptát, než zakoupí vaši společnost "Je zde přetištěno s dovolením.
2 Komentáře ▼
