Výtvarné umění strategických partnerství

Anonim

Rob Levin, vydavatel New York Enterprise Report, píše o strategických partnerstvích a konstatuje, že lidé často navrhnou strategické partnerství bez jasné představy o tom, co chtějí z partnerství. Jeho odpovědí je nakreslit druhou osobu:

Dokonce i když mám představu o tom, jak bychom mohli pracovat společně, pokusím se je ještě poprvé mluvit. Důvodem je to, že je pro mě mnohem jednodušší prodat někomu nápad, pokud si myslí, že je to jejich nápad.

$config[code] not found

Robova rada dává smysl. Má také tu výhodu, jak co nejrychleji dostat lidi co nejpřesnější.

Jak říkáte, kdy je správná situace pro partnerství? Nejdéle žijí partnerství, kdy každá strana přináší něco do stolu, které ostatní chybí. Zde jsou některé situace, kdy má smysl partnera:

  • Partner, když jedna firma poskytuje jedinečný nebo žádoucí produkt, ale postrádá široký přístup na trh a druhý partner má velkou zákaznickou základnu nebo přístup na trh, ale potřebuje produkt, aby uzavřel svou vlastní nabídku nebo získal konkurenční výhodu.
  • Partner, když má jedna firma specializované dovednosti nebo poskytuje vysoce specializovanou službu. Dokonce i firmy s velikostí Google a Microsoft nemohou být experty ve všem (stačí se podívat, kolik jejich nabídek NEJSOU lídry na trhu). Často je smysluplné zadávat funkci specialistům, abyste se mohli soustředit na své klíčové kompetence.
  • Partner, kde se jedna firma pokouší proniknout do nového trhu nebo rozšířit a chce si udržet své kapitálové náklady nebo náklady na personál. Například jedna společnost může nabízet technologický produkt a potřebuje konzultační pomoc při prodeji kombinovaného softwaru / hardwaru / řešení. Namísto náboru konzultantů by mohla spolupracovat se skupinou konzultantů, kteří jsou již zkušení a hledají produkty pro rep. Tím udržuje počet zaměstnanců a personální náklady.
  • Partner ve státních zakázkách. Větší společnost může spolupracovat s menším podnikem, aby získala nárok na určité smluvní odstupné pro malé podniky nebo malé podniky. U menší společnosti může být partnerství s velkou korporací jediným praktickým způsobem, jak se dostat do vládních smluv. Společné nabídky a subdodavatelské dohody jsou běžné při zadávání veřejných zakázek.
  • Partner jako způsob screeningu a hodnocení akvizičních cílů. Obvykle to dělají větší společnosti, které mají rizikové zbraně nebo jsou agresivně na akviziční cestě. Je to strategie "zkusit před nákupem".

Přečtěte si více o partnerství.

4 Komentáře ▼