The New York Times seznam bestsellerů neznamená vždy vyšší prodej. Podle Alana Sorensena, odborného profesora strategického managementu na Stanfordské Graduate School of Business, byl seznam bestsellerů "bez zřetelného dopadu na prodej" u známých autorů, jako je John Grisham. V průměru odhaduje, že se objevuje na Times seznam může zvýšit tržby za první rok v knize o 13 až 14 procent, přičemž primární přínos bude pro první autory, jejichž prodej se zvýší o impozantní 57 procent.
$config[code] not foundSorensenovy nálezy vybuchují některé mýty o maloobchodním prodeji knih. Zdá se, že hodnocení, jako je Times seznam může být lepší nástroj pro analýzu trhu než zařízení pro budování objemu.
Knihkupectví se silně spoléhají na Times seznam při určování umístění a stanovení cen. Udělat seznam a vaše kniha bude pravděpodobně přesunuta do přední části obchodu a zlevněná až o 40%. Zatímco tyto snahy o merchandising pravděpodobně přinášejí výsledky novým autorům, mohou jen zkrátit zisky pro největší jména.
Sorensen zpochybnil konvenční knihu moudrosti a zjistil, že to chce. Otázkou pro maloobchodníky obecně je, zda jiné dlouhodobé předpoklady, na kterých založí jejich merchandising, skutečně fungují. Pokud ctihodný New York Times seznam bestsellerů je papírový tygr, jaké další hypotézy o merchandisingu musíme znovu přezkoumat?
