V kontextu podnikání jsou "ztracené náklady", když už jste vynaložili peníze a nezískáte je. Jinými slovy, jste "něco zaplatili".
Problém přichází, když budete pokračovat v utrácení - i když vše, do čeho jste investovali peníze, už není dobrý nápad. Přesto stále hádáte dobré peníze po špatném.
Tato situace, kdy dochází k potopení, se stává příliš často v podnikání. Trváme na získání hodnoty z peněz, které jsme již strávili. Rozhodli jsme se, že nestračíme peníze. Nemůžeme - nechceme - nechte jít.
$config[code] not foundNicméně tím, že necháme jít, když něco nefunguje, můžeme skončit ztrátou mnohem více. Neustále naléváme peníze, čas a úsilí na něco, co nemá šanci pracovat, nebo by v nejlepším případě vedlo k špatnému výsledku. Projekt nebo iniciativa stále více a více stojí. Namísto snížení našich ztrát jsme je spojili tím, že jsme viseli. Zhoršujeme naše ztráty.
To je v rozporu s naší povahou, abychom se pustili.
Říká se tomu chybějícímu klamání nákladů.
BBC: Příklad potíží se stísněnými náklady
Dokonalý příklad faktu, že došlo k potyčímu cenu, vyšel najevo už v minulém měsíci v květnu roku 2013. BBC ukázala, že vyřazuje - nakonec - technologický projekt ve výši 100 milionů liber. To se táhlo po dobu 5 let. Problém: tvrdá touha vedoucího technologického ředitele BBC pokračovat v budování vlastního systému, kdy by komerční systémy, které již byly na trhu, udělaly práci za zlomek nákladů. Přidejte k tomu nadprácenou, podhodnocenou podnikovou poradenskou firmu - a vy jste zaplaveni klamným nákladem v epických rozměrech.
Namísto toho, že zavolá, ukončí projekt. Namísto připsání dříve vynaložených peněz byly zaplaceny náklady, které by nikdy nebyly vráceny, vylila do nich více peněz.
Podnikatelé a majitelé podniků mohou spadat do stejné pasti. Cítíme se v projektu, zaměstnanci, iniciativě. Chceme, aby to fungovalo. Myslíme si, že to nějak uděláme. Koneckonců, bylo by zbytečné neusilovat o výhody z peněz, které jsme již strávili, myslíme si.
Neustále vkládáme do něj peněžní snahy, abychom neztratili naši počáteční investici. Pokračujeme dlouho po logice a dobrý smysl naznačuje, že je čas vytáhnout zástrčku.
Pýcha je někdy také zapletená. Kdo chce přiznat, že něco bylo chybou? "Možná, pokud budeme pokračovat v práci, můžeme ji zachránit," myslíme si.
David Ariely, profesor behaviorální ekonomie a autor Předvídatelné iracionální, poukazuje na to, že lidé často si myslí, že se budou chovat jednak způsobem (možná jak to naznačují logika a rozum). Ale ve skutečnosti se chováme jinak (možná poháněná emocí, aby po špatném házení dobrých peněz).
Máme tendenci soustředit se na peníze, které budeme prohrát kdybychom šli pryč. Místo toho, kdybychom tento problém uvažovali, přemýšleli jsme o tom, co bychom mohli získat vyřazením zbytečné situace - a nalezení lepšího řešení.
Jak se vyhnout stísněným nákladům Nightmare
Jako podnikatelé a majitelé malých podniků, co můžeme dělat?
1) Zaměřte se na vaše obchodní cíle a konečný výsledek, který chcete. Jinými slovy, musíte se podívat do budoucnosti, ne peněžit v minulosti.
Nechte z mysli myšlenku na zotavení za ztráty nákladů. Peníze jsou pryč. Zastavte ztráty. Zmáčkni nepořádek … a přejděte k něčemu produktivnějšímu.
2) Je také důležité naučit se rozpoznat, kdy byste se mohli ocitnout uprostřed problému s nízkou cenou. Možná si ani neuvědomíme, že hrozí nebezpečí, že podléhá nesprávnému nákupu nákladů. Když jsme ve středu, je těžké vidět, že ohrožujeme více peněz.
3) Získejte druhý názor od někoho, kdo není emocionálně zapojen do minulých výdajů. To je místo, kde dobrý účetní nebo CFO stojí za svou váhu v platině. Bude pravděpodobněji logicky vyhodnocovat situaci.
$config[code] not foundMajitel inteligentní firmy ví, kdy požádat o radu - a vzít ji.
Shutterstock: zbytečné peníze
Více v: Co je 7 komentářů ▼
