Všichni víme, že zvířata mohou cítit strach a zoufalství. Tak mohou vyhlídky a doporučení partneři. Chcete-li zabít dveře svého podnikání, chovajte se strachem nebo zoufalstvím jako primárním motivátorem.
Co tím myslím? Mnoho majitelů malých podniků a prodejců má své vlastní potřeby v popředí své mysli. Toto zaostření z nich dělá jejich zprávu z pozice strachu. Když se majitel nebo obchodník obává o plnění svých finančních závazků nebo se obává, že budou propuštěni, vedou s touto emocí.
$config[code] not foundTo je opravdu nebezpečné z několika důvodů.
Za prvé, není problémem klienta, zda můžete splnit mzdy nebo zaplatit hypotéku. Nejsou vaším partnerem. Sdílení vaší situace s nimi bude jen zneklidňovat, že nebudete moci vystupovat. Nebudete je přesvědčovat, aby s vámi obchodovali. Naopak; budou běhat od vás. Nemohou si dovolit vstoupit do vztahu s obchodem, o kterém se obávají, že brzy zmizí.
Za druhé, vyhlídky kupují od lidí, kterým mají důvěru. Když se bojíte nebo zoufáte, mohou to cítit - i když s nimi nesdílíte své problémy. Když se necítí jistě s tím, co jim říkáte, nebudete podnikat.
Ve stejném duchu se doporučení partneři nebudou cítit pohodlně s vámi. Ztratíte své vztahy, které by mohly sloužit vaší firmě. Deb Ng sdílí velký článek o BizSugaru o dopadu zoufalství na sociální sítě, "6 způsobů, jak lidé ukážou zoufalství v sociálních sítích".
Začínáte vidět, co se stane, když se bojíte nebo zoufáte? Získáte opačný výsledek, než ten, který tak zoufale potřebujete. Uvědomujete si, co se nejvíce bojíte - selhání. Bez ohledu na to, kde máte síť, vyhlídku nebo trh, ukazuje strach a zoufalství je zabiják biz.
Tak co dělat? Za prvé, přesuňte své zaměření ze sebe na svou perspektivu. Soustřeďte svou zprávu na to, co oni potřeba, hodnotu, kterou přinášíte, a jak jim můžete pomoci vyřešit jejich problém. Když pracujeme z pozice dávání, peníze přicházejí. Můžete vyřešit svůj vlastní problém tím, že pomůžete ostatním vyřešit jejich problémy. Když se soustředíte na ostatní, uvolníte se a budete se cítit sebejistě. Koneckonců jste přesvědčeni o hodnotě, kterou přinesete svým klientům, že? Přesně tak! A když jednáte s důvěrou, ostatní to cítí a chtějí s vámi obchodovat.
Využijte svého strachu, abyste vás dovedli k akční akci, která je v nejlepším zájmu vaší vyhlídky nebo klienta. Tato akce vám pomůže uvolnit váš strach. Pamatujte, že když se bojíte, žijete v budoucnu. Když budete jednat, žijete v přítomnosti. Čím více budete jednat, tím více v přítomnosti jste, tím více budete úspěšní.
7 komentářů ▼
