Lidé se nenarodí skvělí obchodníci a ženy, jsou vyrobeny. Pomocí správných nástrojů, know-how a důvěryhodnosti může každý ovládat umění prodeje. Některé osobnosti by jim mohly zpřísnit "přirozeně" nadané při prodeji, ale někdo dokáže vylepšit dovednosti a využít výhod nástrojů, které úspěšně prodávají.
Prodejní tipy a další
Nemějte strach z prodeje
Možná vás překvapí, kolik podnikatelů se bojí prodeje nebo má introvertní osobnost zdánlivě nevhodnou pro kariéru v prodeji.
$config[code] not foundJasná pravda je, že solopréři a podnikatelé potřebují prodávat, aby uspěli. Chcete-li pomoci překonat strach z prodeje, zvažte následující:
- Odmítnutí je dobrá věc.
- Čím více prodáváte, tím jednodušší se stává.
- Prodej pomáhá druhým.
- Prodej může být zábava!
Prodáváte s přesvědčením?
Může to znít jasně a jednoduše, ale úspěšně prodávat svou značku a její produkty a služby, musíte prodat s přesvědčením.
Jak prodáváte s větším přesvědčením, můžete se ptát? Připomínat si, proč jste začali své podnikání na prvním místě, může být dobrým místem k zahájení. Nezapomeňte, že prodej je o emocích a je důležité, že když děláte prodejní hřiště, dovolíte, aby vaše vášeň prokázala a spojila se s vašimi vyhlídkami.
Co o sociálních médiích?
Sociální média je fenomén, který si malé firmy nemohou dovolit ignorovat - ne, pokud chtějí prodat, prodat, prodávat to!
Když používáte jako Twitter, LinkedIn, Facebook a Instagram prodávat své produkty a služby, je to dobrý nápad budovat nejprve vztahy s vašimi následovníky, abyste se vyhnuli tomu, že by lidé mohli vypnout svou značku pomocí sociálních médií jako hardwarové platformy.
Měli byste také věnovat čas, abyste zjistili, kde členové vašeho cílového trhu tráví svůj čas online, abyste se zaměřili na to, že zaměřujete snahu o prodeje sociálních médií na správné účty.
Abychom pomohli malým firmám a prodejním týmům úspěšně prodávat na sociálních médiích, existuje řada sociálních prodejních nástrojů a platforem, které je třeba zvážit, včetně:
- LinkedIn Sales Navigator
- LidéLinx
- Trapit
- Bambu
- Hbitý
- Socedo
A to je jenom pro začátek!
Kromě využívání sociálních médií k propagaci a prodeji svých produktů můžete prodat své odborné znalosti o dalších online kanálech, jako je například psaní příspěvků pro hosty.
Máte online prodejní portál?
Internet poskytuje majitelům malých podniků možnost prodat své produkty a služby v celosvětovém měřítku. Existuje celá řada stránek elektronického obchodu, které jsou k dispozici pro propagaci a prodej produktů. eBay je jedním z předních webů elektronického obchodu, který umožňuje prodejcům seznamovat a prodávat produkty.
Etsy je další populární elektronická platforma, která se zaměřuje především na umění, řemesla a ruční zboží. Například pokud vyrábíte ručně vyráběné šperky, uveďte seznam šperků na Etsy, abyste dosáhli co nejširšího publika.
Čtete prodejní knihy?
Pokud váš malý podnik nedosáhne cílů prodeje, které chcete, můžete se uchýlit k čtení prodejních knih, které vám pomohou zlepšit své prodejní techniky. Četba prodejních knih o kvalitě vám naučí způsoby, jak proměnit vyhlídky na zákazníky, psychologii prodeje, jak překonat překážku prodeje, mimo jiné důležité aspekty prodeje.
Využijte hodnocení prodejních knih
Pokud si nejste jisti, jaké jsou nejlepší knihy prodeje, které vám pomohou zlepšit své prodejní taktiky a výsledky, využijte recenze prodejních knih. "Prodej založený na příběhu: vytvořit, připojit a zavřít", například Jeff Bloomfield, je zábavné a vzdělávací čtení, které pomůže majitelům malých podniků pochopit hodnotu příběhu založeného prodeje.
Žádný podnik nechce být uvíznutý s akciemi a produkty, které se nezdá, že se pohnuly. Nejsilnější obchodníci jsou odborníci v oblasti pohybu pomalu prodejných akcií. Tři principy prodeje produktů, které dělají něco víc, než dostat se do cesty a shromažďovat prach, jsou: Pokud jste nová firma, která chtěla rychle a bez prodlení prodávat své služby, podívejte se na tyto tipy, jak začít s prodejem vašich služeb v prvních pěti dnech. Dokonce i ti nejzkušenější prodejci mohou dělat chyby při nakládání s potenciálním zákazníkem. Mezi nejčastější chyby při prodeji patří: Vyvarujte se běžným chybám prodeje tím, že se podíváte na tyto jednoduché způsoby prodeje, včetně toho, že vaše vyhlídky se budou cítit pohodlně a zaměří se spíše na své problémy než na váš produkt. Věděli jste, že můžete vyděsit zákazníky k nákupu produktu? Jak konstatuje Lea Dunnová ze Saunder School of Business v britské Kolumbii, když se někdo cítí vystrašený nebo sám, tvoří emoční přilbu k značkám kolem sebe. V tomto smyslu byste mohli chtít zvážit zavedení marketingu založeného na strachu do vašich prodejních postupů. Jednou z pěti klíčových úspěšných prodejních strategií je definovat cílový trh, který je rozhodující pro úspěch prodeje. Důležitost identifikace cílového publika a trhů je mapována v mnoha prodejních knihách a strategiích, průzkumy a údaje o úspěšném prodeji. Kvůli crackingu "prodejního kódu" musí majitelé malých podniků uvažovat o dvou základních principech: Další základní princip důvtipného prodejce by neměl podceňovat je učení prodeje techniky od dětí. Některé z nejlepších prodejních lekcí mohou být vyučovány naivní pravomocí přesvědčování malých dětí. Prodej na dně pyramidy představil pozdní profesor Michiganské univerzity C. K. Prahlad ve své knize "The Fortune at the Bottom of the Pyramid: vymýcení chudoby prostřednictvím politiky". Stručně řečeno, tento dobře zavedený model prodeje zahrnuje zvážení marketingových příležitostí, které se vyskytují jak na bohatých trzích, tak i na dně pyramidy. Jazyk těla hovoří s množstvím, pokud jde o prodej. Vyhrajte více zákazníků a vybudujte lepší tým prodeje pomocí následujících pravidel jazyka těla: Spouštíte malý podnik, máte milion a jednu věc dělat …. kromě prodeje. Pokud nemáte dost času na to, abyste vynaložili dostatek úsilí na prodej, může být čas najat vaše první obchodní zástupce. Od pomáhání prodat luxusní zboží k nedokončeným výrobkům a zkušený prodejní tým vám pomůže poskytnout vaší firmě obchodní cestu, kterou potřebuje. Zkušený a kvalitní prodejní tým, ať už jde o jednokomorovou nebo desetičlennou armádu, přinese vaši firmu na cestě k inteligentnějším řešením prodeje. Vzhledem k významu kvalifikovaného prodejního týmu je třeba se ujistit, že platíte řádnou prodejní objednávku. Sure Payroll je průzkum prodejní provize udává, zda budete platit zástupce příliš mnoho nebo příliš málo v provizi. Malá změna vašeho podnikatelského myšlení může vést k prodloužení prodeje. Uvědomte si chyby v prodeji a chyby, cvičení konzistence, snížení stresu času prodeje tím, že získáte zkušené prodejní profesionály, využíváte online prodejní nástroje a aplikace a provádíte pravidelné a efektivní zprávy o prodeji, to vše pomůže zlepšit obchodní dovednosti podnikatelů a nakonec se stane lepší prodavač. Prodejní tým Foto přes Shutterstock Jste zatraceně s množstvím pomalu prodejních produktů?
Jste si vědomi prodeje chyb?
Nebuďte proti obchodování se strachem
Určili jste cílový trh?
Přerušili jste prodejní řád?
Jste obeznámeni s prodejem do dna modelu pyramidy?
Jste si vědom svého těla při prodeji?
Zaměstnávali jste prodejní tým?
Zaplatíte dost prodeje?
