Září je začátkem vysokoškolské fotbalové sezóny a miliony fanoušků a hrdý absolventi jsou fandění na své oblíbené týmy na stadionech a sportovních barů po celé zemi.
Vysokoškolský fotbal je symbolem mladé zábavy a nadšení, spojení vysokoškolských absolventů s jejich alma maters a pro mnoho fanoušků, způsobu života. Věděli jste ale, že z fotbalu existují obchodní lekce, které nám mohou také naučit nějaké užitečné lekce o prodeji?
$config[code] not foundZde je několik velkých obchodních lekcí z fotbalu, které se mohou naučit odborníci z oblasti prodeje a podnikatelé.
Konzistence je klíčem
Mnoho z nejlepších vysokoškolských fotbalových programů má dlouhou tradici úspěchu. Oni mají tendenci mít stejný trenér na starosti pro více let. Mají osvědčený systém, jakým je jejich tým rád hraje. A mají silný smysl pro identitu, pokud jde o znalost svých sil jako týmu a jejich preferovaného stylu hry. To by mohlo být obtížná obrana, útočná hra nebo útočný útok.
Naopak slabší fotbalové družstvy často postrádají tradici. Oni mají tendenci střílet a najímat nové trenéry, což neumožňuje jednomu trenérovi vytvořit kontinuitu a vytvořit styl hry.
Co to znamená pro vaše obchodní úsilí?
Podívejte se na vytvoření konzistentního systému řízení vašich prodejních potenciálních zákazníků. Stejně jako každý velký program vysokoškolského fotbalu zdůrazňuje program - s vlastními spolehlivými způsoby, jak to dělat - váš prodejní tým potřebuje spolehlivý proces, jak vyhodnotit prodejní potenciální zákazníky a zpracovat je přes prodejní cestu. Zeptejte se svého preferovaného stylu pro práci s prodejními potenciálními zákazníky, ať už se jedná o následné telefonní hovory nebo automatizovaný systém, nebo obojí.
Musíte udělat to, co nejlépe funguje pro vaši společnost.
Zahrajte si hru "Vaši" cestu
Vysokoškolský fotbal je hra hybnosti a vášně.
Jakákoli vysokoškolská fotbalová hra může vést k překvapivým výsledkům, a to i mezi dvěma nesourodým týmům, pokud hráči věří v jejich systém, budou se řídit jejich herním plánem a budou s nadšením plnit.
Každý školní fotbalový trenér navrhuje komplexní strategii a "herní plán" pro každou hru, ve které se snaží naplánovat obranné plány a útočné hry, které mohou vyvrátit soupeře a posílit sílu svého vlastního týmu. Týmy se mohou pokusit o "nastartování běhu" brzy nebo o dosažení brzkého úspěchu v průběhu hry, nebo "učinit prohlášení" o obraně v závislosti na svém herním plánu. Celkovým cílem je však hrát typ hry, kterou chce váš tým hrát. Nedovolte, aby váš styl hry byl řízen volbou soupeře.
Stejně tak vaše společnost nesmí dovolit vašim konkurentům diktovat podmínky prodejní hry.
Jen proto, že se soutěžící pohybuje na určitý trh nebo používá určitou prodejní taktiku, to neznamená, že vaše společnost musí učinit totéž.
Dodržujte strategii a "herní plán", který pro vaši společnost nejvíce připadá na základě vašich silných stránek a co víte o vašem cílovém trhu.
Zůstaňte zaměřeni na zkušenosti zákazníků
Vysokoškolský fotbal je velkým obchodem a získává obrovské televizní hodnocení, avšak v posledních letech se méně fanoušků zúčastnilo vysokoškolských fotbalových her. Ve skutečnosti o 7,1 procenta méně vysokoškolských studentů šli do fotbalových zápasů celostátně v letech 2009 až 2013.
Existuje mnoho faktorů, které přispívají k tomuto poklesu v docházce studentů, ale jeden z největších je, že osobní zkušenost fanoušků na fotbalových hrách není vždy natolik přesvědčivá, aby dostala lidi z gauče. Mladí lidé mají tendenci dávat více pozornosti při sledování sportu a je často stejně zábavné zůstat doma a dívat se na hru na obrazovce s velkou obrazovkou, zatímco otáčejí kanály a kontrolují sociální média pro aktualizace v telefonu a notebooku.
Lekce pro prodejní vůdce? Zůstaňte nepřetržitě zaměřeni na vaše zkušenosti se zákazníky.
Fanoušci vysokoškolských fotbalů se v blízké budoucnosti nebudou vzdát živých herních zkušeností, ale pokles návštěvnosti je pro ředitele atletických oddělení dost znepokojující, že mnoho z nich hledá nové způsoby, jak zlepšit zkušenosti fanoušků v hře.
Stejně tak musíte stále zůstat "znepokojen" o zkušenostech zákazníka s vaším produktem. Existují známky nespokojenosti, které nemusí být okamžitě zřejmé?
Existují možnosti, které byste mohli udělat pro to, aby váš prodejní proces usnadnil zákazníkovi více a bez bolesti? Získávají následnou a implementační podporu, kterou potřebují? Jsou vaši zákazníci vaši největší fanoušci nebo jsou otevřeni tomu, aby byli konkurenčními společnostmi? To vše jsou otázky, které je třeba se zeptat - a být schopen odpovědět - udržet váš zákazník "fanoušek základnu" silný.
Vysokoškolský fotbal má za cíl vytvořit silný vztah mezi univerzitou a jejími fanoušky. Prodej je stejný typ hry.
Musíte uplatnit konzistentní úsilí, vytvořit soudržný "program", který vyhovuje vašemu preferovanému stylu a silným stránkám, a pak neustále přináší výjimečný zážitek ze zákazníka, čas od času, sezónu po sezóně.
Tak se vydělávají fotbalové programy - a úspěšné týmy prodeje -.
Army Fotbal Foto přes Shutterstock
