Mnoho majitelů firem a prodejních manažerů začíná nový rok s velkými cíli a naději. Možná byste chtěli zvýšit tržby o 10 procent nebo se dostat na nový trh. Nebo byste chtěli spustit novou produktovou řadu. Pokud však chcete, aby se vaše vize úspěchu prodeje staly skutečností, musíte mít pečlivé plánování, jasný pohled na současný stav vašeho podnikání a ochotu změnit.
$config[code] not foundPokud se snažíte dosáhnout většího prodeje a lepších výsledků v oblasti výroby, níže uvádíme několik klíčových nápadů a poznatků, které je třeba zvážit:
Přečtěte si celé portfólio generace olova
Investoři mají "investiční portfolio" různých tříd aktiv - například akcie, dluhopisy, účty peněžního trhu a nemovitosti. Myšlenka na diverzifikaci investičního portfolia spočívá v tom, že snižuje vaše riziko a maximalizuje vaši šanci na úspěch - v případě, že některý typ investice má špatné výsledky, vaše další investice mohou zvednout.
Stejně tak má každá společnost "portfolio vedoucí generace" všech různých typů olověné generace a různých zdrojů vedoucích k podnikání. V ideálním případě, i když nedostáváte tolik zdrojů z jednoho zdroje (např. Z přímého marketingu), máte-li různorodé portfolio, máte více možností získat nové obchodní příležitosti z jiných oblastí (například online marketing nebo studený povolání).
Podívejte se na celé portfolio olova:
- Kde jste minulý rok získali většinu vašich nových obchodních příležitostí?
- Odkud jste získali největší nebo nejvýkonnější podnik?
- Která marketingová taktika fungovala dobře a která z nich byla pod hranicí?
- Jak můžete přizpůsobit svou strategii a přizpůsobit si taktiku, abyste udělali více "dobrých" taktiků generování leadů a méně aktivit, které neposkytly výsledky?
Pokračujte ve vyhodnocování výkonu vaší generace a nemějte strach provádět změny.
Obraťte se na staré zákazníky
Nový start je skvělou příležitostí k dotyku základny se starými zákazníky. Lidé, kteří před vámi zakoupili, ale kteří jste nebyli v nějaké době kontaktováni, dokonce i když se jedná o rok nebo dva nebo více, je častěji s větší pravděpodobností kupují od vás znovu.
Strávit nějaký čas v kontaktu s bývalými zákazníky. Přihlaste se s nimi a podívejte se, co se děje s jejich podniky. Zeptejte se na otázky, poslouchejte je a snažte se znovu oživit vztah, který je vedl k tomu, aby je kupovali od vaší společnosti.
Často je snazší udržet existujícího zákazníka (nebo prodat bývalému zákazníkovi), než je najít, kvalifikovat a přesvědčit nového zákazníka, aby si od vás poprvé koupil.
Znovu vyhodnoťte, jak se vypořádat s průvodními příjmy
Zdá se, že ekonomika zvedá páru. Růst zaměstnanosti se zhoršuje a nezaměstnanost klesá. To znamená, že společnosti by mohly získávat další hovory a dotazy od potenciálních zákazníků. Takové příchozí prodeje mohou být skvělým zdrojem nových prodejů. Ale musíte se s nimi zacházet opatrně.
Ujistěte se, že vaše společnost má zavedený proces pro kvalifikaci příchozího vkladu:
- Promluvte si s novými potenciálními zákazníky.
- Klást otázky.
- Určete jejich potřeby.
- Snažte se zjistit, zda jsou vhodné nebo ne.
Pokud strávíte nějaký čas předem kvalifikací těchto příchozích zákazníků, ušetříte spoustu času později během vašeho prodeje. Protože můžete doufat, že vyřešíte ty nejlepší, nejslibnější, nejvyšší prioritní prodejní zákazníky a ignorovat ty, které nejsou opravdu připraveny koupit.
Začátek nového roku je čas velkého slibu, optimismu a velkých cílů. Pokud vyzkoušíte některé z těchto jednoduchých tipů, abyste mohli přehodnotit a znovu zaměřit své procesy výroby olova, budete mít mnohem šťastnější a úspěšnější rok.
Přihlaste se k fotografii pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
