LinkedIn je bezpochyby nejlepším kanálem sociálních médií pro prodej B2B. Ve skutečnosti 64 procent všech firemních návštěvníků webových stránek ze sociálních médií bylo přesměrováno z LinkedIn. S půl miliardou uživatelů může být tato profesionální síťová síť pro váš podnik neuvěřitelně silným prodejním kanálem.
Vědět, jak navigovat v LinkedIn a využít jeho pokročilé nastavení, může způsob, jak najít potenciální zákazníky mnohem méně skličující úkol. Je důležité, abyste pochopili, co definuje ideálního klienta před zahájením vyhledávání. Zjistěte, jaké odvětví nebo pracovní tituly jsou nejvhodnější a spojte se skupinami, které mohou mít prospěch z vaší společnosti. Prostřednictvím trochu strategického vyhledávání a kopání, pravděpodobně zjistíte, že LinkedIn je jedním z nejlepších zdrojů pro vedení tam. Zde jsou čtyři tajemství pro odblokování potenciálu tohoto kanálu.
$config[code] not foundTipy pro nalezení odkazů LinkedIn
1. Připojte se k skupinám
Zaměření vašeho zájmu na koncentrovanější trh vede k vyšší angažovanosti a lepší míře konverze - i když jde o LinkedIn. Spojení s hyper-soustředěnými specializovanými skupinami vám usnadní práci, protože se můžete soustředit na to, jak přesně vaše podnikání prospívá konkrétnímu trhu.
Používání tohoto druhu strategie sociálního prodeje je vysoce efektivní; 75 procent rozhodujících podnikatelů B2B tvrdí, že sociální média výrazně ovlivňují jejich rozhodnutí, zejména pokud jde o hledání řešení a nákupů.
Existuje spousta jednoduchých zásad, pokud jde o příspěvky LinkedIn, protože je zaměřena na obchodní profesionály.
- Ujistěte se, že váš obsah není příliš prodávaný. Místo toho nabídněte nějaký nový pohled nebo cenné informace, jako například průlomy nových technologií nebo měřitelné výsledky od ostatních zákazníků.
- Zvažte použití LinkedIn Dynamic Duo k určení trendových témat ve vašem oboru a kvantifikujte vliv vašich zpráv.
LinkedIn je jednou z nejdůležitějších sociálních mediálních platforem, pokud jde o řízení návštěvnosti webových stránek, takže nezapomeňte do každého příspěvku zahrnout odkaz na webovou stránku vaší společnosti. Můžete si být jisti, že tito návštěvníci mají nějaký zájem nebo obeznámenost s vaší firmou, takže sledování těchto návštěvníků je rozhodující součástí vašeho prodejního cyklu.
Můžete přesně vidět, které firmy se na vašich webových stránkách dívají také na prodejní zpravodajství, jako je Leadfeeder, což vám umožňuje přímý přístup do databáze potenciálních zákazníků. Systém shromažďuje informace od každého návštěvníka webových stránek a umožňuje vám přesně vědět, na jaké stránky se díváte, a poskytne vám přehled o tom, jak je správně zavést do prodejního kanálu.
Potom můžete vytvářet vlastní filtry pro kvalifikované potenciální zákazníky a Leadfeeder generuje vysoce cílený seznam potenciálních klientů přímo do doručené pošty.
2. Vytvořte úplné seznamy kontaktů s klienty
Průměrný počet připojení na osobu v LinkedIn je přibližně 400. Jedním z méně známých funkcí na LinkedIn je schopnost kompilace všech vašich připojení do jedné rozsáhlé tabulky kontaktů. To bude dělat zázraky pro zjednodušení procesu kontaktování potenciálních klientů nebo sledování dotazů. Ještě více usnadňuje sdílení informací s ostatními členy týmu.
Naštěstí je to poměrně jednoduchý krok za krokem. Nejprve klikněte na "moje síť" v horní části obrazovky a klikněte na "zobrazit vše".
V pravém horním rohu se zobrazí rámeček, ve kterém můžete kliknout na možnost Správa synchronizovaných a importovaných kontaktů.
Po klepnutí na toto tlačítko se zobrazí seznam všech vašich kontaktů. Tyto kontakty můžete exportovat do e-mailu v snadno použitelné tabulce.
Pomocí této strategie můžete kontaktovat doporučení a připojení, aniž byste museli prohledávat každý profil jednotlivě. Můžete také nastavit filtry, například takovou společnost nebo název úlohy, abyste podle potřeby zúžili svůj seznam. Tento trik umožňuje zasáhnout kontakty do větru, zvláště pokud posíláte masové e-maily nebo zprávy.
3. Najděte již zainteresované klienty
Trochu profesionální sleuthing vám usnadní nalezení klientů, kteří již mají zájem o vaši firmu. Podívejte se na často přehlíženou funkci na většině profilů: Část "Lidé také viděli". Tento postranní panel není jen proto, aby vám pomohl najít obchodní spojení, které možná znáte. Můžete to skutečně využít k tomu, abyste v podstatě duplikovali své nejlepší zákazníky a rozšířili své prodejní potrubí.
Zamyslete se nad těmi klienty, kteří potřebovali vaše služby, ty, které těží z nejvíce na základě svého oboru, pozice nebo speciality. Navštivte své profily a zjistěte, kdo je za podobných okolností založen na souvisejících pohledech. Můžete jen objevit zlatou minu klientů, kteří touží po vašich službách.
Vezměte tuto strategii na další úroveň tím, že vykopnete do svých názorů konkurenta. Podívejte se na některé stránky svých klientů, abyste objevili rozsáhlou síť možností.
4. Klepněte na booleovské vyhledávání
Přes své poněkud podivné jméno, booleovské vyhledávání jsou skvělý způsob, jak zúžit vaše vyhledávání a najít perfektní způsobilost pro vedení. V podstatě jsou to příkazy hledání, které vám umožňují rozhodnout, která klíčová slova chcete zahrnout nebo odmítnout pro vaše vyhledávání v LinkedIn.
Chcete-li zahrnout pouze konkrétní frázi, například "správce inventáře", můžete tyto klíčová slova hledat v uvozovkách. Vylučte slova tím, že do vašeho vyhledávání přidáte velká písmena NOT, například: "program director NOT asistent". Můžete také zahrnout více výsledků přidáním OR do vašich vyhledávacích dotazů, jako je prodej nebo marketing, IT nebo webdesign.
Můžete dokonce uložit tato vyhledávání pro budoucí použití, pokud zjistíte, že používání určitých frází nebo klíčových slov pomáhá vytvářet úžasné potenciální zákazníky. Po zadání přesného vyhledávání přejděte dolů, dokud se nezobrazí uložené vyhledávací pole na pravé straně. Nyní vytvořte vyhledávací upozornění, které vás upozorní, když budou aktualizována nová připojení nebo profily a vejde do vašeho filtrovaného seznamu klíčových slov.
Na závěr
Pravdou je, že většina lidí neví, jak správně používat LinkedIn k růstu svého podnikání. Ale se dvěma novými účty, které se otevírají každou sekundu, je prodejní potenciál B2B nesmírný, pokud víte, jak správně využít tohoto zdroje.
Uzamkněte fotografii pomocí programu Shutterstock
Více v: LinkedIn 1
