Místní podniky se ocitly v trochu silu. Na rozdíl od velkých nadnárodních značek, které mají za úkol oslovit zákazníky ve všech koutcích světa, jsou místní podniky uprostřed izolovaného trhu. Takže, proč tolik z těchto společností stráví čas při online průzkumu trhu, když vše, co skutečně potřebují vědět, čeká venku?
Řekněte Ne k tabulkám a tabulkám
U velkých podniků, které mají spoustu zdrojů a poměrně předvídatelných národních spotřebitelských základů, dává smysl tomu, aby firma zabývající se výzkumem trhu prováděla důkladnou demografickou a psychologickou analýzu. Je zde užitečné shromažďovat informace a vytvářet vypočtené předpoklady založené na shromážděných datech. Totéž však platí pro malé, místní podniky. Když vám firma pro průzkum trhu zavolá a požádá o to, abyste mluvili o obecném průzkumu trhu, řekněte, že ne. Řekněte ne na tabulky a grafy a namísto toho postupujte postupně, který skutečně odhalí relevantní postřehy.
$config[code] not foundSlyšeli jste o společnosti Uber, ale co o MyUberLife - obchodní poradenské společnosti? Spouští se Winston Peters, Jey Van-Sharp a Kwasi Gyasi - tři muži, kteří vypadají spíš jako silní majitelé nočních klubů nebo renomovaní jazzoví umělci než úspěšní konzultanti z Manhattanu - MyUberLife se prosazuje alternativním přístupem k poradenství - zejména pokud jde o spotřebitelský výzkum.
Podle Petersa a jeho partnerů musí úspěšné podniky uvažovat o prvcích, jako je "kultovní špinění a myšlenky", stejně jako jiné tradiční komponenty jako management, branding, marketing, PR, prodej, finance a technologie.
"Náš poradenský styl analyzuje tyto obchodní prvky a kulturní zeitgeist," vysvětluje MyUberLife. "Vyhodnocujeme vaše podnikatelské potřeby a zkoumáme kulturní jev, který záleží na vašich zákaznících prostřednictvím čoček módy, hudby, umění, designu, spotřebního zboží, politiky, populární kultury, vznikající kultury a dalších tajemných trendů. Pomocí tohoto procesu vám nabízíme obchodní řešení a obchodní příležitosti. "
Do průzkumu trhu Walking Around
Podívejte se, že konzultanti MyUberLife namísto vedení formálních skupin a přístupu k on-line výzkumu pomáhají klientům identifikovat strategické příležitosti, tráví čas v kavárnách, uměleckých galeriích, barech, nočních klubech a sportovních událostech a zajímají lidi, aby lépe pochopili, kdo jsou a co chtějí. Je to progresivní a inovativní přístup, ale ten, který přinesl neuvěřitelné výsledky.
Proč nemůžete postupovat podobně? Zatímco možná nebudete moci trávit celý den a noc u místních akcí a večírků, existuje spousta malých způsobů, jak se můžete dostat z kanceláře a prozkoumat. Tímto způsobem se téměř jistě dozvíte více o vašem cílovém trhu, než kdybyste byli ve stísněném kabině nebo kanceláři před počítačem.
Vypadni z úřadu
Zpočátku, vypadnutí z kanceláře a zkoumání vašeho města se může zdát jako ztrátou času. Ale když vezmete v úvahu po celou dobu, kdy trávíte průzkum trhu ve své kanceláři, brzy si uvědomíte, že byste měli trávit část času, který se skutečně ponoří do vašeho cílového trhu. Zde je několik způsobů, jak se můžete dostat ven a prozkoumat:
1. Opusťte auto na kole
Příjezd do práce v autě je super. V závislosti na provozu může být rychlá a účinná. Je také klidné a pohodlné. Problémem s řízením v autech je však to, že nemáte šanci plně zažít vaše okolí. Chybí vám tolik zajímavostí a zvuků, které dělají z vašeho města to, co to je. Proto byste měli jet na kole z práce.
Bicykly vám umožní prozkoumat vaše město tím, že zapojíte všechny své smysly. Najednou vidíte, že lidé bez domova se snaží pod teplým mostem zůstat teplý. Cítíte svěží vůně z kavárny na rohu. Slyšíte lidi, kteří mluví o včerejších zprávách, když čekají na přechodu. Všimnete si, jak je chladno v 8:00 ráno. A všechny tyto faktory mohou ovlivňovat, jakým způsobem vidíte město a lidi v něm.
2. Chyť obed někde jinde
Všichni máme naše oblíbené obědové body, které projíždíme každý týden, ale měli byste opravdu rozšiřovat své obzory, pokud chcete získat pocit pro město.
"Když cestujeme, jsme často nuceni vyzkoušet nová místa a věci k jídlu," poznamenává bloggerka Rebecca Vandemarková, "proč to neděláte ve svém vlastním městě? Podívejte se na své město a uvidíte, co místní noviny říkají, že je to nejlepší díra ve stěnové restauraci? Místo toho, abyste se ve vaší oblíbené restauraci stravovali, proč ve městě nezkusit večeři? Přemýšlejte mimo krabici a prozkoumejte své město a snažte se jíst něco nového nebo jiného, jako byste byli, kdybyste cestovali někam jinam. "
Nejen, že zjistíte, že budete jíst nové jídlo, ale také objevíte nové skupiny lidí. Všimnete si, co nosí, jak zaplatí a o čem mluví. Vezměte si poznámky a využijte obědovou hodinu jako vzdělávací příležitost.
3. Účastněte místních událostí bez agendy
Malé podniky často navštěvují věci, jako jsou zemědělské trhy, festivaly a další místní akce za účelem prodeje či propagace produktů. Ale kdy jste se naposledy zúčastnili jedné z těchto událostí bez programu?
Příště uvidíte místní událost - ať už se jedná o pracovní den nebo o víkend - navštěvujte akci bez podnikatelské agendy. Místo toho se jen ponořte a uvědomte si lidi a to, co dělají. Mluvte, poslouchejte a pozorujte. Získáte příležitost, abyste viděli, jak se vzájemně ovlivňují, což vám řekne něco o tom, které obchodní strategie fungují.
4. Uchopte nápoj
Zatímco v pracovní týdnu nemusíme nutně povzbudit denní pití, je v nějakém místním baru potřeba nějaký nápoj - snad v pátek odpoledne. Klíčem je jít sólově. To vás nutí skutečně sedět v baru a komunikovat s lidmi kolem vás.
Lidé jsou mnohem ochotni rozhovor s cizincem, když mají pár nápojů. To vám dává příležitost mít smysluplné diskuse o městě, aktuálních událostech nebo cokoli jiného, co je důležité. Dozvíte se z těchto náhodných rozhovorů hodně.
Spočítejte to dohromady
Výzkum je důležitou součástí řízení úspěšného drobného podnikání, ale nemusíte se bezděčně marinovat v grafech a výzkumných studiích. Je třeba něco říct, že jste se dostali z kanceláře a prozkoumali město, kde působí vaše podnikání. To vám umožňuje pochopit lidi a lépe sloužit jejich potřebám. Je to také mnohem zábavnější než sedět ve stísněné kanceláři osm nebo devět hodin denně!
Prozkoumejte fotografii pomocí programu Shutterstock
1
