Peter Drucker kdysi řekl, "Cílem podnikání je vytvořit a udržet zákazníka." Nemůžete to udělat bez plánu prodeje nebo marketingového plánu.
Každá výzkumná studie, kterou slyšíte o malých firmách, říká, že výzva, kterou čelí majitelé podniků dnes (a včera a zítra), je čelit nedostatečnému prodeji. Tato revize nového prodejního a marketingového softwaru společnosti Palo Alto Software je zaměřena na pomoc majitelům malých podniků, kteří potřebují krok za krokem k vytváření dynamického a použitelného plánu prodeje nebo marketingu nebo obojího.
$config[code] not foundSpousta obchodních a marketingových odborníků vám říká, abyste měli plán a pracovali na tom plánu. Ale mé otázky jsou - Musím opravdu napsat plán? Neudělám to, jakmile skončím? Nemohu prostě nést detaily v mé hlavě, když spěchám od jmenování do schůzky?
Setkal jsem se s Timem Berrym, zakladatelem společnosti Palo Alto Software, v loňském roce a naslouchal mu přítomnost v místnosti plné podnikatelů. Mohu si jen představit, že se chystá mě školit v nejvíce vášnivém a nadšeném tónu, jak by měl být plán živým dokumentem. Tim je cenným a častým přispěvatelem na tzv. Small Business Trends a aktivně se podílí na malé komunitě.
Jakmile otevřete Sales and Marketing Pro, víte, že máte nějakou práci, ale že budete mít někoho, kdo by držel ruku, abyste to udělali. Alespoň tak jsem cítil, když jsem otevřel recenzi, kterou mi poskytl. Software dělá některé nečekané, ale pozitivní věci.
Za prvé, po přistání na snadno ovladatelném palubním panelu si všimnete, že pro každou otázku, kterou se software ptá, poskytuje širokou škálu užitečného obsahu, stejně jako tipy, odkazy a zdroje, které vám pomohou provést plán.
Některé věci, které jsem se opravdu líbil:
- Vzorové plány. Zatížení z nich. Přestože jsou vzorky PDF zaměřeny na profesionální typy služeb, existuje dostatek rozsahu, který můžete získat nápady i pro jiné typy firem.
- Když dokončíte úkol, ukáže vám, kolik úkolů zbývá. Není úžasné, ale užitečné. Vidím, jestli už skoro skončím. Můžu upřímně říci, že nejsem s vlastním prodejním plánem, ale díky snadnému postupu jsem se přes to snažil pracovat a využívat všechny tipy a zkušenosti, které se do výrobku vkládají. Vidím obrysový pohled (pravý sloupec výše uvedeného screenshotu) a software mi dovoluje přeskočit na úplně novou sekci a začít pracovat tam, takže nemusíte jít v pořádku (i když je to pravděpodobně dobrý důvod udělat to tak).
- Žádný spisovatelův blok, který vás zpomalí. V každém kroku jsou uvedeny příklady. Jedním kliknutím můžete přidat příklady úryvků do vlastního plánu a upravit je. Takže nejste na prázdné obrazovce v sekci "Strategie prodeje" ani na to, abyste si od začátku vybrali svůj vlastní "prodejní rozteč" nebo výšku výtahu.
Software také obsahuje speciální nabídky od strategických partnerů a cenný bezplatný obsah. Kópiu knih Duct Tape Marketing společnosti John Jantsch získáte zdarma (stačí zaplatit poštovné). Existují SEO a sociální mediální knihy a e-knihy, cenové přestávky nebo delší než průměrné studie s BatchBook, VistaPrint a dalšími dodavateli v oblasti marketingu a public relations (například PR Web).
Jedna malá věc, na kterou jsem nebyla blázen: Když se dostanete k tlačítku Prodejní prostředky (nazvaný Domácí na navigačním panelu softwaru), nebude vám to umožněno vrátit zpět do skutečného softwaru, dokud neopustíte okno Zdroje. Dokonce i když jej minimalizujete a vrátíte se zpět do hlavního okna, nebude vám to umožněno znovu do softwaru, dokud neukončíte kartu Zdroje. Malý bod, ale ten, který mě držel. (Existuje ale spousta skvělých dokumentů v on-line prodejní knihovně.)
Tato revize prodeje a marketingu společnosti Palo Alto Software je pro majitele firmy, která prochází dnem vypuknutí požárů, ale ví, že je třeba provést novou výzvu před koncem dne. Pokud jste vlastníkem firmy, který chce vytvořit plán, ale prostě si nemůže dovolit čas prozkoumat, jak to udělat, tento software může být jen věc, kterou potřebujete, abyste získali plán dokončený krok za krokem.
5 komentářů ▼
