Poznámka redakce: Toto je naše druhé ze série živých blogů z konference Affiliate Management Days. Během této události bude několik článků, které budou obsahovat témata zajímavých pro podniky, které provozují affiliate programy. Více pokrytí #AMDays.
Jedná se o živé blogování v rámci zasedání "Používání nástroje Web Analytics k rozvíjení partnerského programu". To zahrnuje poznámky během setkání s řečníkem Kevinem Websterem (na obrázku vlevo), manažerem internetového marketingu ve společnosti Forbes Custom Products, přímým zdrojem produktů pro zakázkové balení informací řešení prezentace dokumentace.
Kevin Webster v této schůzce zdůraznil několik skvělých bodů, jak používat analytické nástroje a klíčové ukazatele výkonnosti pro zlepšení svého affiliate marketingového programu.
Toto zasedání se týkalo:
- Proč je to důležité
- Co je v sázce
- Co hledat
- Jak jej použít k rozšíření programu
Hlavní majitelé:
1. Proč je to důležité
- Affiliate marketing by měl vždy růst.
- Strategie kanálu mění způsob fungování affiliate marketingu.
- 60% vašich příjmů by teoreticky mohlo pocházet z nedetekovatelných zdrojů.
- 40% příjmů společnosti Amazon v roce 2011 prošlo prostřednictvím svého affiliate marketingového kanálu.
2. Co se děje
Ztráta správné hodnoty kanálu:
- Sociální hodnota
- Výnosová hodnota
- Lepkavost
Noha ve dveřích:
- Otevřete komunikační kanál se svými pobočkami.
- Získat statistiky, se kterými můžete mluvit se svými přidruženými subjekty, vám dává důvod, aby jste se k nim dostali.
- Využijte svou webovou analytiku, abyste získali důvěru se svými partnery - promluvte si o navigačním procesu a problémech na vašem webu, které poznáte a které se snažíte opravit.
Základ strategie růstu:
- Bez úplného pochopení výsledků, jak můžete správně naplánovat?
- Také, jak víte, co opravit pro lepší výkon?
- Neztrácejte vícekanálovým atributem - OWN IT
- Ujistěte se, že správně označujete a sledujete věci na mikro úrovni, abyste mohli správně přiřadit hodnotu konkrétního úsilí
3. Základ pro růst kanálů
Jaký je váš affiliate provoz opravdu dělá?
- Pokud by to bylo vaše PPC / Display provozu, jak byste pomohli při konverzi?
Jak jej vezmete do affiliate?
- Vypracujte strategii založenou na akcích, nikoli pouze na míru konverze.
- Zjistěte, co se děje s provozem vaší super pobočky a vzít ji zpět k nim.
4. Co hledám?
Odchylka:
- Jaké rozdíly vidíte v affiliate provozu versus jiné kanály?
Trendy:
- Vaše pobočky mohou vědět, co je horké předtím, než uděláte. Viz: Pinterest, Sociální média
Segmentace přidružených subjektů:
- Pomocí analytických nástrojů vytvořte přidružené skupiny produktů.
5. Know how to Grow
- Podívejte se na vysoké konverzační výklenky k využití a pak rozvíjejte specifické náborové strategie.
- Použijte webové stránky sledování buzz Google Trends a Compete.com - VŠECHNY ČASY. Většina lidí to nechápe.
- Využijte externí analytiku k formování strategie náboru.
- Porovnejte historicky efektivní kreativu (co fungovalo v PPC kanálu, které řídila získávání zákazníků, co vedlo tržby v rámci cyklu cookie, co vedlo tržby na prvním kliknutí - První klepnutí pobočky mohou být nejcennější.)
Doporučené nástroje pro sledování analýz:
- Google Analytics
- Metrika jar (pro malé firmy)
- Piwik (pro vlastní hostování)
- Omniture (firemní úroveň)
- Site Catalyst (firemní úroveň)
Závěrem je, že účelem analýzy je zvýšit výkonnost vašeho programu a zároveň zlepšit vztahy s vašimi partnerskými partnery. Chcete-li kontaktovat Kevin Webster, podívejte se na KevinWebster.us, Forbes Products nebo následujte jej na Twitter @levelanalytics.
Více v: AMDays 9 Komentáře ▼
