Nejlepší se zdají být hladké a bez námahy, ale skvělé prodejní plochy jsou pečlivě zpracovány a dodávány.
Prodejní nápady
Z pečlivého výběru svých slov k pobytu na místě, zde je 20 nápadů prodejní hřiště, které by měly udržovat váš tým morálka vysokou.
Zvolte slova Opatrně
Potřebujete získat zprávu o zboží a službách, které jste dostali k prodeji. Volba správných slov dává smyku sílu zavřít. Nepodceňujte jednoduchá slova jako "nová", "prodej" a "off", abyste měli velký rozdíl v každém hřišti.
$config[code] not foundZnát svého klienta
Salesforce uvádí, že 82% prodejců nerozumí jejich vyhlídkám. Pokud nechcete prozkoumat jejich preference, je více než pravděpodobné, že jim sdělíte proč vy jako produkt. Pokud tomu tak je, vaše hřiště by mohlo padnout na hluchá uši.
Promluvte s pravými lidmi
Dokonce i když vaše hřiště je perfektní, nebude to blízko, pokud ho ztrácíte špatným lidem. Zjistěte, kdo jsou rozhodujícími osobami, je velkou součástí vaší due diligence. Někdy stačí jen požádat o svůj kontakt v malé firmě, kterou se snažíte prodat.
Vytvořte výzvu k akci
Dobré hřiště musí nasměrovat vaše vyhlídky na konečný cíl. Nejlepší způsob, jak to udělat, je výzva k akci. Dokonce i když nejsou připraveni koupit, zřídit další schůzku s jedním z těchto kroků věci spolu.
Buď jedinečný
Cookie řezačka neřízne, pokud jde o efektivní prodejní hřiště. Americké fórum otevřených dveří naznačuje, že zůstanete profesionální, ale zároveň zkusíte vyvolat zvědavost. Můžete začít s něčím podobným: "Mám vám něco ukázat, pokud si myslíte, že jste připraveni."
Buďte osobní
Stodgy není způsob, jak jednat, pokud chcete tržby. Být neformální znamená být osobní. Můžete dokonce sdílet trochu něco z vás, aby se věci zahřály.
Mají centrální myšlenku
Být po celé mapě vám pomůže uzavřít dohodu. Musíte mít ústřední bod, na který se stále vracíte. Toto lepidlo, které drží mnoho prodejních hřišť dohromady, je často přínosem pro zákazníka.
Přidejte 3 velké body
Většina lidí si nemůže připomínat více než tři věci najednou. To znamená, že vaše celé prodejní hřiště musí otáčet kolem tří myšlenek, aby bylo efektivní.
Vyhněte se metaforám
To jsou myšlenky provokující ve velkých literárních dílech. Mohou však zaměnit vyhlídky na prodejní ploše. Řeknete-li někomu, že váš produkt je "svatý grál zboží", bude jen oblak vody.
Nesnažte se být chytřejší než každý jiný
Budování dobrého týmu kolem vás přitahuje lidi, kteří mají další odborné znalosti. Sestavení týmu odborníků pomáhá vašim prodejním místům mít hloubku a rozsah.
Definujte cílové publikum
Blog Hubspot bere tento starý krok o krok dále.Potřebujete najít své cílové publikum a představte si, jakým způsobem budou produkt používat k tomu, aby se s nimi plně zapojili. Nenajdete je jen. Zkuste se dostat dovnitř jejich kůže. Zkontrolovat jejich příspěvky v sociálních médiích pomáhá.
Často opakujte
Cvičení dělá mistra. Snažte se najít tu střední půdu, kde můžete zasáhnout všechny velké body ve své prezentaci, aniž byste zněli, jako byste četli ze scénáře. Pracujte před zrcadlem nebo přáteli.
Pozvat konverzaci
Dobré prodejní hřiště je dvousměrná ulice. Zapůjčení zájemců o otázky pomáhá lépe pochopit jejich potřeby a zahajuje rozhovory.
Nezapomínejte na sociální média
SuperOffice je skvělým příkladem úspěšných moderních prodejních míst. Ohlásí, že 90% úspěšných prodejců využívá sociální média k vytváření skvělých hřišť, které fungují. Sdílení relevantního obsahu a reakce na komentáře je způsobilé.
Použijte ikony
Nezapomeňte, že toto je prodejní hřiště. Musí mít dobrý rytmus a tempo. Použití ikon se statistikami udrží věci v pohybu. Zpracováváme vizuály mnohem rychleji než text.
Použijte chybějící linky pro otevírání e-mailů
E-mail je účinný, ale zároveň konkurenceschopný. Dobré prodejní hřiště v kyberprostoru by nemělo být pouze úvodem. Zapojte se hned se statistickým nebo včasným odkazem na zprávy dne. Něco jako: "Viděli jste poslední …?"
Zaměřte se na to, abyste byli užiteční
Použitím tvrdých metod prodeje je stará škola. Tradiční hřiště je o uzavření prodeje. Nová metoda se týká otázky správných otázek, poslechu a řešení skutečného problému s vaším zbožím nebo službou. Upwork má dobrou grafiku na toto téma.
Vyzkoušejte Rhyming
Nyní se divíte, proč se ti nejlepší linie tagů drží v hlavě? Je to proto, že říkali. Zkuste přijmout tuto ověřenou metodu do vašeho prodejního hřiště.
$config[code] not foundZačněte otázkou
Lidé obecně odpovídají na otázky. Pokud začnete prodejní hřiště s jedním, jste začali tam a zpět, které mohou skončit v prodeji. Zkuste něco jako: "Už jste někdy uvažovali o …?"
Naučte se vylepšovat rozteč
Ne každý bude kupovat to, co musíte prodat. Můžete se však učit i od těch, kteří říkají, že ne, pokud se s nimi zapojíte. Zjistit, co funguje a co je třeba změnit, je proces.
Baseball Džbán Foto přes Shutterstock
Více v: Populární články 5 Komentáře ▼
